一年一度的“6·18”電商大促圓滿(mǎn)落幕，安踏集團(tuán)電商累計(jì)成交超20億元，同比增長(zhǎng)超60%，引領(lǐng)運(yùn)動(dòng)鞋服行業(yè)高質(zhì)量增長(zhǎng)。

來(lái)自Tmall平臺(tái)的數(shù)據(jù)顯示，安踏集團(tuán)旗下多個(gè)品牌在大促中均高于行業(yè)增速。

其中，安踏品牌位列運(yùn)動(dòng)鞋服類(lèi)目第三，國(guó)內(nèi)第一；FILA品牌位列運(yùn)動(dòng)鞋服類(lèi)目第四，F(xiàn)ILA運(yùn)動(dòng)服搶占第一；迪桑特品牌在運(yùn)動(dòng)鞋服類(lèi)目中較去年上升四名；此外，可隆體育、始祖鳥(niǎo)、薩洛蒙等品牌均進(jìn)入戶(hù)外鞋服類(lèi)目前十，展現(xiàn)出其極大的增長(zhǎng)潛力。

安踏集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“在‘單聚焦、多品牌、全渠道’的戰(zhàn)略指導(dǎo)下，安踏集團(tuán)電商通過(guò)大數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)精準(zhǔn)決策，滿(mǎn)足多元化消費(fèi)者的需求，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的全渠道、全覆蓋。集團(tuán)不斷革新‘?dāng)?shù)字化’和‘直面消費(fèi)者（DTC）業(yè)務(wù)’，品牌不斷優(yōu)化全鏈條的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，從而實(shí)現(xiàn)各個(gè)品牌高質(zhì)量的增長(zhǎng)，助推安踏集團(tuán)電商強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)。”

專(zhuān)業(yè)+科技+顏值，多維度打造爆品

圍繞“專(zhuān)業(yè)+科技+顏值”核心，依靠其廣闊的產(chǎn)品類(lèi)目寬度，以及由多品牌矩陣構(gòu)建起的不同產(chǎn)品調(diào)性、定位，安踏集團(tuán)電商以級(jí)具強(qiáng)勢(shì)的產(chǎn)品力打頭，成為贏得今年“6·18”強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)的首要因素。

據(jù)悉，安踏品牌推出全新設(shè)計(jì)、升級(jí)的“C37 2.0”，不僅在抖音等渠道上進(jìn)行短視頻露出，還通過(guò)小紅書(shū)、B站等多個(gè)年輕群體觸達(dá)的平臺(tái)進(jìn)行內(nèi)容鋪設(shè)。

借助王一博的巨大流量，通過(guò)產(chǎn)品來(lái)連接品牌、消費(fèi)者和代言人，從而實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量和品牌美譽(yù)度的倍增。

FILA繼續(xù)以其強(qiáng)勢(shì)的老爹鞋等運(yùn)動(dòng)時(shí)尚新品俘獲更多消費(fèi)者。同時(shí)，F(xiàn)ILA在服裝上繼續(xù)提升產(chǎn)品力，做到同價(jià)位性?xún)r(jià)比至高�！癋ILA一直采用高品質(zhì)、時(shí)尚設(shè)計(jì)的產(chǎn)品獲得眾多消費(fèi)者的認(rèn)同。”FILA品牌電商負(fù)責(zé)人表示。

迪桑特繼續(xù)主推高價(jià)位段的POLO衫及PT ZERO版型運(yùn)動(dòng)褲，這些產(chǎn)品的面料及版型均源自日本，TOUGH面料具有不易變形、透氣速干、棉般觸感的優(yōu)良特性。“我們始終堅(jiān)持主推這兩大心智品類(lèi)爆款，不斷強(qiáng)化科技和設(shè)計(jì)，持續(xù)帶給消費(fèi)者不一樣的體驗(yàn)�！钡仙Ｌ仄放齐娚特�(fù)責(zé)人透露。

推進(jìn)深度營(yíng)銷(xiāo)，強(qiáng)化消費(fèi)者互動(dòng)

事實(shí)上，“6·18”大促的結(jié)果不單單是簡(jiǎn)單的交易額數(shù)據(jù)，背后更是不同品牌集中式的營(yíng)銷(xiāo)效果的檢驗(yàn)。

6月1日，安踏品牌開(kāi)啟“美食盛宴”產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)，搭配“大廚推薦”概念，推出產(chǎn)品“美食”，以饗消費(fèi)者。安踏品牌重新升級(jí)旗下經(jīng)典款籃球、休閑鞋產(chǎn)品，推出“拉面”、“披薩”等有趣而富有設(shè)計(jì)感的系列產(chǎn)品，推出KT籃球鞋“湯面”配色、“海沃德2”披薩配色等經(jīng)典款的新配色。

迪桑特在用戶(hù)運(yùn)營(yíng)方面呈現(xiàn)精細(xì)化趨勢(shì)，通過(guò)聯(lián)動(dòng)品牌社區(qū)“行動(dòng)家俱樂(lè)部”，與電商平臺(tái)粉絲O距離交流互動(dòng)，通過(guò)直播，短視頻在產(chǎn)品知識(shí)、運(yùn)動(dòng)精神、用戶(hù)反饋和品牌故事等方面作為主要內(nèi)容，讓用戶(hù)也參與討論和轉(zhuǎn)發(fā)。

“可隆則針對(duì)SECO系列優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，充分利用代言人加持。此外，我們還專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)了游戲小程序，以及舒可小人系列IP，助力品牌社交化傳播，吸引優(yōu)質(zhì)消費(fèi)者�！笨陕∑放齐娚特�(fù)責(zé)人告訴記者。

DTC戰(zhàn)略賦能貨通，線上線下齊頭發(fā)力

在“數(shù)字化”和“直面消費(fèi)者（DTC）”戰(zhàn)略下，安踏集團(tuán)旗下品牌推動(dòng)線上線下融合，實(shí)現(xiàn)高效運(yùn)營(yíng)。去年，安踏品牌開(kāi)啟“直面消費(fèi)者”戰(zhàn)略并著手推進(jìn)超過(guò)2000多家門(mén)店轉(zhuǎn)型直營(yíng)。

而對(duì)于全直營(yíng)模式的FILA來(lái)說(shuō)，如何強(qiáng)化店鋪運(yùn)營(yíng)、強(qiáng)化與線上、特別是店鋪當(dāng)?shù)氐木�上消費(fèi)者互動(dòng)，則成為更為緊要。比如，F(xiàn)ILA早在去年“疫情”期間，就開(kāi)啟本地門(mén)店直播的嘗試。此外，迪桑特在今年6·18期間O2O門(mén)店訂單占比近30%，線上線下聯(lián)動(dòng)，基本實(shí)現(xiàn)商品全覆蓋。

“無(wú)論是線上線下，始祖鳥(niǎo)品牌都在被更多的消費(fèi)者關(guān)注和喜愛(ài)，線上的銷(xiāo)售也受益于整體品牌得以提升。”始祖鳥(niǎo)希望提供給消費(fèi)者一致的品牌調(diào)性和定位。

深挖消費(fèi)者大數(shù)據(jù)，驅(qū)動(dòng)品牌精準(zhǔn)決策

抓住年輕人，就抓住了未來(lái)。來(lái)數(shù)據(jù)顯示，在安踏的消費(fèi)人群中，超過(guò)60%的消費(fèi)者是酷愛(ài)運(yùn)動(dòng)、追逐個(gè)性、喜歡表達(dá)自我的年輕人，特別是在安踏Tmall店的粉絲里，95后的年輕人占比更是高達(dá)75%以上。

“安踏從年初開(kāi)始全面盤(pán)點(diǎn)、預(yù)測(cè)熱點(diǎn)和趨勢(shì)。不僅縱向?qū)Ρ劝蔡さ漠a(chǎn)品，也橫向?qū)Ρ却罅啃袠I(yè)數(shù)據(jù)�！卑蔡ぜ瘓F(tuán)數(shù)據(jù)研究部負(fù)責(zé)人介紹，“大數(shù)據(jù)為安踏6·18的產(chǎn)品企劃、開(kāi)發(fā)以及消費(fèi)者精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)提供了數(shù)據(jù)支撐，使其實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量化。”

安踏集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，“今年電商消費(fèi)趨勢(shì)的風(fēng)向是線上與線下的全面融合，更強(qiáng)調(diào)人、貨、場(chǎng)的打通。各品牌比拼的不只是商品，還是貨通與運(yùn)營(yíng)能力，更是數(shù)字化能力的核心體現(xiàn)。