這幾天，小鵬P5的一則廣告引起了不小的議論。

小鵬P5作為一輛緊湊型轎車(chē)，為了突出自己的空間優(yōu)勢(shì)，打出廣告語(yǔ)“成功男士都大度，小鵬P5的空間也是！”而代言人則是此前因?yàn)椤捌招拍小毖哉摮蔀槟行员娛钢牡臈铙摇?/p>

（小鵬P5廣告圖  圖源：網(wǎng)絡(luò)）

此次，小鵬與楊笠合作，是因?yàn)榍皫滋欤瑮铙以诿摽谛愦髸?huì)上說(shuō)“不要輕易調(diào)侃男性，只調(diào)侃成功的，男的不如意會(huì)無(wú)理取鬧，就跟女的一樣。” 

小鵬P5作為一輛對(duì)標(biāo)成功男士的轎車(chē)，用備受爭(zhēng)議的楊笠代言，可以說(shuō)是一次小失誤。這可以看成是營(yíng)銷(xiāo)能力欠缺的小鵬，在這一塊的一次重新嘗試和突破。

畢竟在接下來(lái)新能源車(chē)快速發(fā)展的這5年，僅僅從技術(shù)上猛抓已經(jīng)不夠了，小鵬需要“鋪貨”搶市場(chǎng)了。

緊急布局工廠(chǎng)，新勢(shì)力的產(chǎn)能焦慮

兩個(gè)月前，一個(gè)網(wǎng)友詢(xún)問(wèn)海馬汽車(chē)，小鵬G3i會(huì)繼續(xù)在海馬工廠(chǎng)投產(chǎn)嗎？海馬董秘回答：目前與小鵬汽車(chē)為合作生產(chǎn)關(guān)系，根據(jù)協(xié)議約定，合作將于今年年底到期。

2016年，海馬汽車(chē)售出新車(chē)21.6萬(wàn)臺(tái)，到了今年上半年，海馬售出1.65萬(wàn)臺(tái)，而這1.65萬(wàn)臺(tái)，還是把給小鵬G3代工的1.12萬(wàn)臺(tái)計(jì)算在內(nèi)。

自從掛上“ST”后，海馬汽車(chē)就一直面臨虧損，只能賣(mài)地、出售子公司保住財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。

小鵬的離去，無(wú)疑讓面臨退市風(fēng)險(xiǎn)的海馬雪上加霜。但是對(duì)于小鵬汽車(chē)來(lái)說(shuō)，這種離開(kāi)又是注定的。

去年3月，小鵬汽車(chē)收購(gòu)了福迪汽車(chē)，擁有了汽車(chē)生產(chǎn)資質(zhì)，讓下面10萬(wàn)產(chǎn)能的肇慶工廠(chǎng)兩個(gè)月后正式投產(chǎn)。

現(xiàn)在，小鵬還在擴(kuò)大肇慶工廠(chǎng)的規(guī)模。

8月18日，小鵬在肇慶工廠(chǎng)的二期項(xiàng)目啟動(dòng)。小鵬汽車(chē)聯(lián)合創(chuàng)始人夏珩在簽約儀式上說(shuō)，肇慶基地目前單日產(chǎn)量500到700臺(tái)，在二期項(xiàng)目投產(chǎn)后，年產(chǎn)量可以達(dá)到20萬(wàn)臺(tái)。

除了肇慶基地外，小鵬在武漢的工廠(chǎng)也有新的動(dòng)向。

7月31日，小鵬汽車(chē)武漢的項(xiàng)目在武漢經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)正式啟動(dòng)，占地1500畝，產(chǎn)能10萬(wàn)。據(jù)何小鵬介紹，武漢項(xiàng)目落地的是第三代智能平臺(tái)，目標(biāo)是全球。

廣州基地，去年獲得40億的融資，計(jì)劃產(chǎn)能10萬(wàn)，預(yù)計(jì)2022年建成投產(chǎn)。

這也就意味著，小鵬這三個(gè)基地如果順利建成投產(chǎn)，最低產(chǎn)能將達(dá)到40萬(wàn)。

而何小鵬的野心不止40萬(wàn)。

7月27日，在成都舉行的小鵬P7交付周年慶之前，何小鵬借機(jī)悄悄地和成都錦江區(qū)政府進(jìn)行了一次會(huì)議，錦江區(qū)一、二把手都出席了。

會(huì)議具體內(nèi)容沒(méi)有公布，后來(lái)有記者致電成都錦江區(qū)，對(duì)方透露，此次會(huì)議溝通的是研發(fā)中心和工廠(chǎng)。

（何小鵬與成都錦江區(qū)政府會(huì)議 圖源：電動(dòng)之家）

現(xiàn)階段，新勢(shì)力車(chē)企為了保證質(zhì)量和話(huà)語(yǔ)權(quán)，自建廠(chǎng)已經(jīng)成為共識(shí)，而增加產(chǎn)能，又成了增加肌肉的方式。

作為新勢(shì)力的標(biāo)桿特斯拉，僅弗里蒙特工廠(chǎng)（產(chǎn)能60萬(wàn)）和上海超級(jí)工廠(chǎng)（產(chǎn)能45萬(wàn)）已經(jīng)達(dá)到了105萬(wàn)。

在特斯拉的鯰魚(yú)效應(yīng)下，產(chǎn)能落后的國(guó)內(nèi)造車(chē)新勢(shì)力開(kāi)始焦慮了。

理想在常州的工廠(chǎng)年產(chǎn)能10萬(wàn)輛，現(xiàn)在已經(jīng)把60億投入到北京現(xiàn)代的順義工廠(chǎng)，產(chǎn)能25萬(wàn)輛。

蔚來(lái)的江淮工廠(chǎng)，兩班倒最高產(chǎn)能30萬(wàn)輛。今年4月，蔚來(lái)新橋智能電動(dòng)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)園區(qū)已經(jīng)開(kāi)工，CEO李斌表示，這個(gè)蔚來(lái)的第二工廠(chǎng)將于明年第三季度投入使用，而產(chǎn)能也達(dá)到了驚人的100萬(wàn)輛。

繼電池、自動(dòng)駕駛爭(zhēng)奪后，產(chǎn)能無(wú)疑已經(jīng)成為了當(dāng)下造車(chē)新勢(shì)力爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。

汽車(chē)年銷(xiāo)量不足3萬(wàn)

在成都舉辦的小鵬P7交付一周年會(huì)議上，何小鵬說(shuō)：“我真的有太多的不相信。”

“不相信”是因?yàn)?021年上半年，小鵬P7在中高端純電動(dòng)車(chē)銷(xiāo)量排行榜單上穩(wěn)居第三，一年內(nèi)，交付數(shù)量超過(guò)3萬(wàn)。

小鵬P7的交付量超出了何小鵬的預(yù)期，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于產(chǎn)能的預(yù)期。

2020年全年，小鵬的汽車(chē)銷(xiāo)量27041輛，按照40萬(wàn)的產(chǎn)能計(jì)算，近15倍。根據(jù)中信證券的報(bào)告，預(yù)計(jì)2021/22年小鵬銷(xiāo)量有望達(dá)到6.8/14萬(wàn)輛，并且在2025年實(shí)現(xiàn)60萬(wàn)臺(tái)的年銷(xiāo)量，并給與了小鵬“買(mǎi)入”評(píng)級(jí)。

這些預(yù)測(cè)大概了解一下就可以（尤其是長(zhǎng)期的預(yù)測(cè)），年初的時(shí)候中信證券兩次給億緯鋰能“買(mǎi)入”，不久股價(jià)就腰斬。

短期來(lái)看，今年上半年，小鵬實(shí)現(xiàn)30738輛的交付量，今年全年保守估計(jì)銷(xiāo)量在7到8萬(wàn)。

未來(lái)并不好預(yù)測(cè)。根據(jù)艾瑞咨詢(xún)的發(fā)布的新能源車(chē)白皮書(shū)，2025年新能源車(chē)有望突破500萬(wàn)輛。

不考慮第二梯隊(duì)的汽車(chē)品牌，僅是特斯拉、蔚來(lái)、理想、小鵬的產(chǎn)能（包含未建成投產(chǎn)）就達(dá)到300多萬(wàn)輛，如果再考慮小米、百度等陸續(xù)入局者和吉利、長(zhǎng)城等一些傳統(tǒng)車(chē)企，品牌的多元必定要擠占已有的一部分產(chǎn)能。

這種超前的投資，無(wú)疑是一個(gè)賭注：未來(lái)幾年新能源車(chē)一定會(huì)高速增長(zhǎng)，而且一定會(huì)有餡餅落到自己頭上。但是這次的風(fēng)能不能把所有的豬都吹的嗷嗷直叫，依然是存疑的。

在短期內(nèi)，產(chǎn)能的過(guò)剩是必然的。新勢(shì)力不比傳統(tǒng)車(chē)企以及這些大公司，目前還是資金承壓階段，如果建廠(chǎng)的資金無(wú)法實(shí)現(xiàn)快速造血，無(wú)異于自建墳?zāi)埂?/p>

目前，最好的回補(bǔ)方式，就是車(chē)企代工。像陷入虧損的海馬汽車(chē)那樣，給小鵬和一汽代工，讓海馬汽車(chē)緩過(guò)了幾年。只是這塊是老車(chē)企的市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)不易。

小鵬似乎意識(shí)到了自己未來(lái)要面臨的一些不確定性問(wèn)題，目前也在積極探尋汽車(chē)業(yè)務(wù)的多元化之路。

根據(jù)工信部發(fā)布的一批新能源車(chē)申報(bào)目錄，首次出現(xiàn)了一輛小鵬“N5”的型號(hào)。據(jù)介紹，該輛車(chē)沒(méi)有激光雷達(dá)，外形類(lèi)似“P5”，三元鋰電池也換成了相對(duì)便宜的磷酸鐵鋰電池。

（小鵬“N5” 圖源：汽車(chē)之家）

大概率是一輛推向B端市場(chǎng)的車(chē)型——小鵬要進(jìn)一步加碼網(wǎng)約車(chē)市場(chǎng)。

2019年，小鵬推出了“有鵬出行”和“有鵬司機(jī)”兩個(gè)APP，并拿下了廣州的經(jīng)營(yíng)許可證，投入了兩千輛定制款小鵬G3用于網(wǎng)約車(chē)服務(wù)。

目前可以猜測(cè)的是，小鵬推進(jìn)網(wǎng)約車(chē)，一是為了消化未來(lái)可能多出來(lái)的產(chǎn)能，搏一搏出行市場(chǎng)；二來(lái)，打下網(wǎng)約車(chē)市場(chǎng)，更有可能把小鵬的自動(dòng)駕駛技術(shù)發(fā)揮出來(lái)。

自動(dòng)駕駛的實(shí)現(xiàn)需要建立一個(gè)萬(wàn)車(chē)互聯(lián)的場(chǎng)景，目前，出行市場(chǎng)最大的問(wèn)題，就是規(guī)模問(wèn)題。網(wǎng)約車(chē)是最可能把自動(dòng)駕駛付諸實(shí)踐的模式，百度的Apollo無(wú)人車(chē)就是從網(wǎng)約車(chē)模式切入。

小鵬這樣做可謂一舉兩得。可惜的是，小鵬的網(wǎng)約車(chē)一直沒(méi)有什么起色，相比滴滴、高德、美團(tuán)等根本不是一個(gè)量級(jí)。

截至目前，小鵬也沒(méi)有往這方面投入的一攬子計(jì)劃，網(wǎng)約車(chē)目前更像是一個(gè)備胎，想通過(guò)網(wǎng)約車(chē)消化產(chǎn)能的路子在短期內(nèi)并不會(huì)有效。

“痛苦彷徨何小鵬”

17歲，在大多數(shù)人還在埋頭高考，幻想大學(xué)生活的時(shí)候，何小鵬給自己的目標(biāo)是40歲實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由。他提前4年實(shí)現(xiàn)了。

前兩年，在接受采訪(fǎng)被問(wèn)到財(cái)務(wù)自由是什么感覺(jué)，何小鵬說(shuō)了幾個(gè)詞，“痛苦”、“彷徨”。

他說(shuō)，有趣的事情就是，和俞永福去吃當(dāng)年一直吃的7塊錢(qián)的快餐，但是又害怕被員工發(fā)現(xiàn)，影響企業(yè)形象，所以?xún)蓚�(gè)人只能面對(duì)墻壁偷吃。

不過(guò)現(xiàn)在，何小鵬是真的痛苦了。

前幾天，博世公司副總裁徐大全在朋友圈發(fā)文，馬來(lái)西亞工廠(chǎng)因?yàn)橐咔闋奚?0多名員工，現(xiàn)在停產(chǎn)，部分芯片處于斷供狀態(tài)。并配上圖片：“跳樓帶不帶領(lǐng)導(dǎo)”。

當(dāng)晚，何小鵬在微博上寫(xiě)上了一首“詩(shī)”：抽芯斷供供更苦，舉杯消愁愁更愁。后面還附上了三個(gè)大哭的emoji表情。

（XP-何小鵬 微博截圖）

這次汽車(chē)行業(yè)“芯片荒”的惡果還在繼續(xù)。

8月18日，吉利汽車(chē)表示旗下有1萬(wàn)個(gè)訂單無(wú)法交付，下面的經(jīng)銷(xiāo)商甚至把展車(chē)都賣(mài)了；后一天，豐田公司爆出新聞，因?yàn)橐咔榈纫l(fā)的零部件供應(yīng)不足影響，全球減產(chǎn)規(guī)模達(dá)到約36萬(wàn)輛。

如果說(shuō)對(duì)于傳統(tǒng)車(chē)企，芯片荒是減產(chǎn)，那么對(duì)于小鵬等造車(chē)新勢(shì)力來(lái)說(shuō)，就是生存之戰(zhàn)。他們除了加價(jià)買(mǎi)芯片，然后把價(jià)格轉(zhuǎn)移到終端消費(fèi)者，并沒(méi)有其它辦法。

小鵬汽車(chē)，這個(gè)定位中高端的汽車(chē)品牌，價(jià)格區(qū)間在15到25萬(wàn)，汽車(chē)品牌的扎堆之地，提高價(jià)格意味著用戶(hù)流失，不提高只能繼續(xù)高損甩賣(mài)，虧損會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大。

根據(jù)預(yù)測(cè)，這次“芯片荒”完全恢復(fù)要等到2023年，屆時(shí)，距離2025年已經(jīng)過(guò)半，小鵬離105萬(wàn)輛的目標(biāo)更遠(yuǎn)了。

目前，自動(dòng)駕駛技術(shù)正在遭受前所未有的質(zhì)疑，民眾對(duì)于自動(dòng)駕駛技術(shù)的期盼也在下降。下一步，智能汽車(chē)的噱頭會(huì)減弱，面對(duì)快速增長(zhǎng)的新能源車(chē)市場(chǎng)，車(chē)企的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)向更加實(shí)際的產(chǎn)能、營(yíng)銷(xiāo)等直接向群眾鋪貨的方向激進(jìn)。

但在這個(gè)快速增量的市場(chǎng)，風(fēng)險(xiǎn)也在變大。小鵬正處在這種不確定性之中，2025的目標(biāo)如何走呢？

參考來(lái)源：

1.電動(dòng)之家：小鵬研發(fā)中心和工廠(chǎng)或落戶(hù)成都

2.1號(hào)車(chē)盟：舊的不去新的不來(lái)，沒(méi)了一汽和小鵬，海馬還越過(guò)越好？

3.創(chuàng)事記：何小鵬：智能汽車(chē)競(jìng)爭(zhēng)從春秋到戰(zhàn)國(guó)，至少需要300億

4.大洋網(wǎng)：何小鵬一開(kāi)始都不相信:小鵬P7交付量超30000輛

5.中信證券：小鵬汽車(chē)投資價(jià)值分析報(bào)告：押注自動(dòng)駕駛，重構(gòu)商業(yè)模式

6.虎嗅：馬斯克沉默，何小鵬落淚