不知道家人們有沒有看過快手上的鄉村劇情小視頻，要劇情有劇情，要起伏有起伏，要笑點有笑點，最后還能上升高度，吊打現在都市劇、職場劇、偶像劇編劇們。 

所以，創造力還真的是產生在人民中啊！ 

真不是給快手打廣告，這次十一回老家，在一位舅媽的帶動下，我看了看種土味小劇也拔不出來了。 

關鍵是，這種土味小劇還挺有商機。 

千萬別小看農婦自媒體

鐵馬問舅媽，“為啥喜歡看快手上的這些劇情？”

舅媽說，這就是在對面村拍的，她看得懂，而筆者做的視頻她基本看不懂，只能給點個贊。現在有個小公司專門給鄰村的人拍視頻，還有人拉她去當演員，一次給50塊錢。 

舅媽的初中同學家里做視頻，通過快手賣一些粉條和土豆淀粉，確實增加了不少收入，甚至還被縣上評為了電商模范。還有一些鄉鎮的基層干部也開通了快手賬號，播放量非常高，可見快手的下沉做的還是有一套。

除了快手以外，下沉市場的朋友們還看西瓜視頻。筆者關注的達人們，一家人都是創作者，西北小強和小胖在西北，在西瓜視頻上已經成為了幾百萬大V。 

別小看這其中的技術含量，“小胖在西北”的夫妻兩人，都是的云南財經大學會計專業畢業，而且男方上大學的時候就炒股賺了不少錢，據他自己說夠自己在小縣城生活幾十年了，是專業的財經人士。 

所以做農村自媒體真的不容小覷，當年那個讓農婦們月入過萬的“農婦自媒體”不是段子。 

三農是一個很大的領域，之所以有這么多人關注，是因為從農村走出去的人真的特別多，短視頻在農村地位，就像曾經鄉親們托同伴捎回來良友報紙（有印象的都是時代的眼淚）。 

小鎮青年才舍得品質升級呢！

“你覺得500塊一件的夏季小衫貴不貴？” 

如果這個問題問大城市的打工人，除非家里有礦，香奈兒LV買來買去，普通剛畢業的大學生都會覺得挺貴。 

但是在筆者老家的這個小縣城，考上家鄉編制的小梅，卻認為500一件的小衫是基本操作。 

她說辦公室從大姐到小妹，在“穿”上真的很舍得花錢，大姐們去省會蘭州買衣服，一買就是三四件；小妹們直接周末開車和對象去西安買衣服、吃美食、各種打卡；而且大家也很追求品牌，女生們用的最多的服裝購物軟件是唯品會不是淘寶，因為唯品會上有一些大牌的衣服，雖然過季了，但是牌子在那放著，而且還便宜。 

另外小梅舉了個例子，縣城品牌女裝不多，之前大家喜歡的品牌都是美特斯邦威、以純（以純的月銷售額甚至能達到40-50萬）。在太平鳥、veromoda專賣店進駐縣城后，幾乎全年不打折，但是新品一上幾乎被一搶而空。599一件的毛衣、999一件的外套并不便宜，相當于大家一個月三分之一的工資，但是大家似在此時都不太挑剔價格。

而在“用”上，其實縣城青年沒有大家想象的那么愛用拼多多。小梅說雖然一些日用也會和辦公室的同事拼，但是拼多多的打開頻率真不算太高，特別是女生。 

最愛買美妝產品的地方還是淘寶，尤其愛買美妝小樣。因為最近的蘭蔻、雅詩蘭黛、倩碧等品牌的專柜要么在省會，要么在隔壁省的省會，粉底、口紅沒辦法專柜試色，除了短視頻種草以外，大家最大的快樂就是辦公室在淘寶上拼一部分小樣你試試、我試試。這幾年京東也學“精了”，經常賣一些小樣，京東也成為了小梅她們的購物必備。 

而對于男生來說，小梅也觀察過身邊的一些男生的購物行為，和一線城市的男生差距不大，基本都是數碼產品，什么大疆的無人機、小米的平衡車、馬歇爾的音箱、光是PS5發行的時候，小梅單位就有兩個男生曬了新機器。

小梅聽說，在縣城里工作的京東快遞員，現在找對象都和有編制的小伙子被分到了一類。 

小城女孩，搞錢也很拼

之前有個段子說深圳女孩只想搞錢，在幾位生活在縣城的朋友們的手機中，筆者發現她們都裝了云集、餉店、微店賣家版等這些APP，看來小城女孩們的搞錢欲望真的也不小。 

做了7年微商代理（是的你沒看錯，7年微商）的夢夢說，通過微信、微店、餉店購物，也是小城內的一個強大零售渠道。 

夢夢作為一個7年老微商，有四個微信號，若干個微信群，幾乎什么都賣，一開始做代購的分銷、現在賣一些母嬰產品、還有一些你們都懂得的原單服飾鞋包，也加入淘寶聯盟做一些品牌的推廣。 

夢夢說，自己除了本職工作以外，每個月賣貨的收入能達到2-3w，賣貨最多的一年是2019年，收入50萬。因為當時代購還比較盛行，韓國品牌賣的都比較好。現在的夢夢已經在市里買了復式房，想讓孩子去市里上學，只不過自己的工作還在縣上。 

小甜曾經是夢夢發展的代理之一，現在小甜已經轉戰餉店做店主了，其實就是平臺是貨倉，小甜要做的就是在平臺里選貨，然后把這個貨賣出去。根據之前做微商的客源，小甜思路還挺清晰，分析了之前賣的什么最好，然后主要從餉店里選什么貨，做的多的主要是社群維護。現在小甜也能每個月增收大幾千塊錢，和自己得本質收入差不多。 

在下沉市場，熟人增添了信任背書，其實微商等模式更好行進下去，這也是許多微商品牌能壯大、微商電商平臺能頻頻上市的原因。 

下沉市場確實注重私域流量

其實除了互聯網公司的產品外，筆者有個基于互聯網行業的觀察——私域流量簡直是小城中各行各業的獲客利器。 

既然“小城麗人”小梅形容小城女生們買衣服追求品質升級，美甲、美睫、美發、美容店也擁躉者眾多。 

阿星姐是筆者的一位遠房親戚，早年間在深圳打工，和老公回到老家后開了一家蛋糕店，后來和老公離婚。離婚后的阿星姐自己去蘭州、西安的美甲美睫店做學徒，還順帶著學了化妝。 

回到老家后，她開起了小城里第一家美甲、美睫店，后來阿星姐還拓展了新娘妝的業務，看到了染發的契機還開了一家“植物染發館”（當然了說是植物染發，大家也都懂得）。 

阿星姐沒有維護過大眾點評，更沒有做過抖音探店，但是阿星姐手里有20多個客戶群，每個群里都是3、400人，店里專門設立了崗位是運營和行政。經常會有兩個農村媳婦兒相約，帶著家里的婆婆們進縣城，然后在群里預約，媳婦兒種睫毛、婆婆染頭發，之后一行人再美滋滋的回去給鄉親們顯擺顯擺（所以別妖魔化下沉市場的婆媳關系）；或者是在縣城工作的小城麗人們在群里約一下，下班過來做指甲。

關于收入，雖然阿星姐對筆者緘口不言，但是阿星姐的兩個孩子都在英國讀書，當地婦聯都給她送大紅花感謝她帶動就業。 

還有一些服務業的老板，都學會了私域引流，例如筆者家鄉這個小縣城的幾家按摩店、足浴店，第一次來只要掃碼進群就便宜20塊錢，客人需要預約按摩、拔罐，全都在要群里預約。 

每天群主還做一些小互動，例如搶紅包手氣最好的當天消費半價等。之前據以為老板說，每天搶到半價的人都會邀請朋友、家人一起來，消費還很高，和做一個全價的收益差不多，店里有五、六個群，每天通過互動保證十多個到店的客人，既能捧錢場，也能捧人場，周末還常常排隊。 

充分說明了時間不敏感型、熟人網絡遍地型的地區，私域流量成為了獲客、拓客利器。 

最后，筆者總結出了此次觀察下沉市場互聯網的三個特質，： 

其一：下沉市場的用戶有強烈的意愿，想要和一二線同樣的品牌；

其二：在下沉市場，通過互聯網做好熟人社交，或許能有新的模式誕生；

其三：下沉市場的創作能力不容小覷，參考華農兄弟、西北小強，短視頻還會在田間地頭盛行下去。