“豬軟骨丁飯是最近切換菜單上的新品，當時客人已經走了，沒辦法當面問哪里不合口味，所以他就自己嘗，看到底哪里出了問題。”和府撈面產品端一位負責人說。

盡管以“8億人民幣融資，創面品類融資金額新高”成為了輿論場的焦點，但對于市場上唯一“先建供應鏈后搭門店”的和府撈面來說，產品才是他們的命根子

“我們團隊從創業第一天開始就一直在思考：如何才能不像煙花那樣，璀璨之后就迅速衰落。我們想做一個壽命更長、規模更大、產品更佳、口碑更好的企業，餐飲行業最難的或許就是可持續三個字，但我們還是要去做。”

一碗面、一盤飯，看起來快餐而已，但李學林與和府撈面要做的，顯然不止于此。

1、一開始就是小生意

無論是餐飲還是零售行業，都有“得供應鏈者得天下”的說法，但一個店都沒開就投巨資砸進供應鏈建設的，可能只此和府撈面一家。

紅餐品牌研究院的數據顯示，當前全國面館總量保守估計約40萬家，但在收錄的1225個粉面品牌中，70%以上的品牌門店數都在50家以內，開到500家以上的品牌寥寥無幾。

在李學林看來，中式快餐豐富的菜品、多樣的口味、復雜的制作過程，使標準化難度更大，對供應鏈的要求也更高，一條成熟、高效、可控的供應鏈，對于門店拓展和運營的作用不可估量，“準確地說，和府撈面一家品牌和產品驅動的公司。”

很明顯，從一開始，和府撈面做的就不是幾十家面館的“小生意”。

2012年，和府撈面15000平米的和府中央廚房建成并投入使用，可滿足1000家門店的標準化運營。全國門店全程統一冷鏈配送，在最大程度上保持湯面原有的口感。

今年9月，和府撈面的面條生產基地也宣告投產。該基地年產2萬噸，在生濕面行業中為頭部水平，可支撐1500家門店的供應，并擁有全國獨有的自動化面條打卷技術、自動化包裝運輸工序，保障產品從基地到倉儲、物流、門店，無損營養、品質和品相。隨著新生產基地落成的，還有和府撈面耗資千萬元建立的高標準檢驗科室，可多維度保障原料和產品的品質穩定。

目前，和府撈面的信息化管理也取得了不錯的成績。其中央數據倉庫能實現對全國門店的實時精準運營管控，能以99%的準確度制定門店銷售計劃以及配貨，降低因信息流通滯后導致的產品超配、缺貨現象，可有效地提高門店的運營管理效率。

在供應鏈和信息管理系統的雙驅動下，和府撈面在全國范圍內得以快速復制。盡管受到疫情影響，2020年和府撈面新增門店數也達到了71家，較2019年相比僅僅少了3家。今年上半年，和府撈面全國門店數達340家。現如今，這個數字已經擴張到了400家左右。

和府撈面內部的消息顯示，明年門店的規模還將進一步增長。

2、1000萬和120分

不少行業分析在談到和府撈面商業模式時，都會提到李學林和團隊在創業初期，花1000萬在全球打飛的吃面調研的故事，但真正值得討論的，其實是另一個“1000萬”——和府撈面自從成立以來，報損和報廢的產品以千萬計。

這其中，固然有當時行業經驗不足交的“學費”，但還有一部分是符合國家安全標準，但品質略有波動、達不到和府要求的產品，同樣也被和府認定為需要銷毀。李學林表示，“和府不僅不能觸碰紅線，還必須自動自覺拉高自身和行業標準，這樣才能最大程度給到超出消費者的預期。”

超預期，也反映在和府撈面對于產品的把控上。

和府撈面內部對于研發新品的評分體系中，最高分并不是人們慣常想象中的100分，而是120分。很明顯，上限定這么高，是為了從一開始，就讓團隊帶著超預期的目標去研發。

和府所有的新品，都是要經過“3+1+3”的嚴苛測試。“前3次都是小試，第一次試吃過會后還要繼續小試2次，確認口味再現性沒有問題。‘1’是批量中試，確認能不能批量生產，以及批量生產之后口味能不能保持穩定。同步，參與中試的產品還要在門店進行客調，結合客調結果評估是否進行試銷。”和府撈面產品研究院長龔自威介紹，“根據客調和試銷的結果，我們還要評估最終上不上菜單。如果不上，那就作為儲備產品。如果上菜單，還必須進行3次大試，在車間展開更大規模的量產，每次根據試菜情況，進行風味和材料搭配上的調整。”

在和府內部有個不成文的規定，每天中午只要沒有特殊安排，李學林都會參與試菜并打分，有時他還會親自下場，和研發團隊一起調整烹飪方法和配方。

此外，和府撈面對于研發人員外出“尋味”，不僅不設上限，還會主動提要求。據稱，為了改良飲品風味，產品部門專門把一名研發人員“丟”到長沙，連喝了3天的茶顏悅色。

同樣，以近期和府撈面新菜單中的重慶橋頭肥腸面和重慶橋頭牛肉面為例，“只要聽說重慶當地有家店不錯，就會趕緊飛過去，當天來回。”有研發團隊成員說

“這對吃貨來說很幸福，但對我們來說，首先要看外觀賣相是不是足夠吸引人，其次是聞香氣、品味道。在這個過程中，要觀察有哪些配料，更多要靠味覺來分辨，必須要記住味型。最重要的是，得吃出相應的烹飪方法，回來加以研究和調整。”

3、“養生湯、面勁道”之變

和府撈面在產品端如此投入的另一個原因，是競爭格局悄然發生了改變。

譬如遇見小面，重慶小面一直以來都是有品類無品牌，但遇見小面顛覆了傳統小面街頭小店的“臟、亂、慢”形象，走出了自己的獨特風格。截至目前，遇見小面已完成5輪融資，市場估值將近30億元。

馬記永、張拉拉、陳香貴等“蘭州系”新銳品牌也在崛起，盡管門店還未突破百家，卻早已經有資本注入。

和府撈面8億融資，讓粉面賽道變得空前火爆，也在一定程度上給自己帶來了“麻煩”。 “我們現在更多地在思考，如何讓和府活得更久。我們從創業那天起就一直在想，怎么做一個規模更大、口碑更好、產品更佳，能夠穿越更長周期的企業，如何才能不像煙花那樣，璀璨一下然后就快速衰落。”對此，李學林給出的答案是：多品牌、全球化。

于是，有了小面小酒、財神小排檔，以及未來可能出現的更多子品牌。

多元化的品牌矩陣所帶來的差異化價格帶，有利于攻占不同圈層和地域的消費者，還可以最大化利用供應鏈體系。但是，多個快速打磨迭代的品牌模型，對和府的產品研發端也提出了更高的要求。

細心的食客可能會發現，和府撈面的slogan，最近從“和府面，中國味”悄然變成了“湯養生，面勁道”。初看“口氣”沒之前大了，但反過來想，好湯好面不恰恰是具象的中國味道之一嗎？

據了解，和府撈面的面粉，采用的是有著“10斤面粉出1斤”之稱的麥芯粉，輔以獨特的配方體系和多層多道的壓延制面工藝，使得面條煮制時間短，入口爽滑Q彈且久泡不爛，入口依然有嚼勁。

值得一提的是，和府撈面還通過領先的新鮮面條液氮急速冷卻技術，全程冷鏈運輸，在確保產品安全前提下，保留了新鮮手打面的風味與口感。

在湯方面，和府撈面的湯底使用牛骨、豬骨、番茄、洋蔥等新鮮食材原料，采用傳統的煲湯工藝，經高溫熬煮和高壓長時間燉煮，使骨頭里面的營養成分能夠充分融入到湯中。和府撈面還搭配了秘制草本配方，使得整份產品符合傳統“草本養生”的理念。

據透露，為了還原純正的骨湯風味，和府撈面并沒有做過度的濃縮工藝處理，產品只通過液氮速凍。冷凍湯料包運輸到門店后，使用時只需要提前10分鐘解凍，可還原一份原汁原味的高湯。

截至目前，和府撈面每周研發或升級的產品超過100款。一款新品從儲備研發到在全國約400家門店同一天上市，最快僅需30天。

但在李學林看來這還不夠，因為新品量很重要，“新品感”同樣重要，“我們更希望看到的是，新品能給消費者帶去足夠的驚喜感，真正超出大家的預期，當然這些還需要時間和數據來驗證。”

這，可能才是老李的菜。