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撰文/羅秀玲

溫州、寧波之后，“中國男鞋第一股”奧康杭州再下一城。

 1月14日，奧康杭州湖濱旗艦店正式開業(yè)，杭州市上城區(qū)東坡路34-40號立刻成為城市熱門打卡地標。

憑借著大批首店、特色店、旗艦店，湖濱商圈成功躋身杭州“最熱門商圈”，它是杭州最具虹吸效應(yīng)商圈，更是時尚達人聚集區(qū)。

當奧康“撞上”湖濱商圈，會引發(fā)怎樣的“全城效應(yīng)”？

數(shù)據(jù)不會說謊。

根據(jù)奧康方面數(shù)據(jù)，開業(yè)期間，奧康湖濱店銷售高達105000元，刷新了此前的溫州、寧波記錄，奧康迎來新爆發(fā)期。

作為奧康轉(zhuǎn)型升級后的重磅作品，旗艦店代表了奧康最新品牌定位和價值輸出，成為奧康新“增長極”，在康奈、紅蜻蜓、意爾康等“老玩家”日漸式微新消費品牌興起之際，奧康用“復(fù)興”來證明自身價值，其背后的進化、破圈之路，更為行業(yè)轉(zhuǎn)型樹立標桿。

01

33年專注

“更舒適”全面升級

奧康在杭城真的“火”起來了。

作為溫州鞋企的典型代表，奧康的崛起與杭州動作緊密。

1987，杭州武林廣場的一把大火將5000多雙產(chǎn)自溫州的劣質(zhì)鞋付之一炬事件燃起了奧康創(chuàng)始人王振滔的斗志，以“真皮皮鞋”作為口號的奧康嚴把質(zhì)量關(guān)，在1998年2月，奧康拿下了了“中國十大真皮鞋王”稱號。

“杭城的一把火”讓奧康迅速崛起、成長，并于2012年成功上市，成為中國男鞋第一股，也是中國皮鞋行業(yè)標準制定者。

然而，隨著Z世代成長為新消費主力人群，一大批新品牌搶占市場，如何構(gòu)筑新的“競爭堡壘”成為行業(yè)難題。

奧康用一場轉(zhuǎn)型升級開啟了“復(fù)興之路”，從產(chǎn)品、門店到品牌文化輸出，奧康用新“生態(tài)鏈”打造核心競爭力，帶領(lǐng)奧康業(yè)績持續(xù)走高。

全新旗艦店就包含了奧康的“經(jīng)營之道”，橫向拓展最新產(chǎn)品品類，縱向深挖品牌文化價值，并通過“高顏值”吸引顧客到店，建立情感鏈接。

以杭州旗艦店為例，這是奧康聯(lián)手法國知名設(shè)計師共同操刀設(shè)計，打造出來男性專屬“購鞋天堂”。

奧康杭州旗艦店以“頭等艙”作為靈感，緊緊圍繞“舒適”這一主題，利用黑金配色和木紋、大理石元素創(chuàng)新場景體驗，顛覆了傳統(tǒng)奧康門店形象，特別是“黑科技”加持下的沉浸式體驗，成為拉近奧康與消費者之間距離的有效有段。

 圍繞消費場景打造，奧康頗具匠心地將空間切割成品牌墻、定制區(qū)域、商務(wù)區(qū)、休閑區(qū)、商務(wù)休閑區(qū)、配件區(qū)六大區(qū)域，通過多場景地相互聯(lián)動、融合，奧康再滿足顧客細分需求地同時，也為顧客場景著裝提供最佳搭配方案。

門店最吸睛地當屬奧康“黑科技”——腳模掃描，這是奧康滿足消費者“目的性購物”到“驚喜感體驗”地關(guān)鍵。

 顧客站上去就能通過360度無死角掃描拍攝，采集腳型信息，繪制精準腳模地“黑科技裝置”成為奧康最熱門體驗點，極大地滿足了到店顧客好奇心，也讓更多人對自己地腳有了更清晰地認識，更是對門店中時刻呈現(xiàn)的“更舒適的男士皮鞋”有了深刻認知和具體感受。

憑借著高顏值、強社交體驗以及多場景產(chǎn)品搭配，奧康成為湖濱商圈的“耀眼明星”，釋放巨大“虹吸效應(yīng)”。開業(yè)當天超10萬的銷售成績是時髦青年對于“新奧康”熱愛的最佳證明。

 門店升級改造只是奧康“更舒適”戰(zhàn)略的第一步，產(chǎn)品升級也是奧康“品牌戰(zhàn)爭”中突圍的“重頭戲”，奧康依托“顏值”和“體驗”吸引顧客進店，靠產(chǎn)品將其變成忠實用戶。

02

將“更舒適”刻進DNA

科技助力奧康再進化

制造一雙鞋需要多少時間？

奧康給出的答案是每雙鞋經(jīng)歷168小時，300多道工序匠心精制，通過意大利純手工改色、烏拉草抗菌等技術(shù)的傳承，使皮鞋更舒適。

專注男士皮鞋33年的奧康早已經(jīng)“舒適”刻進DNA，運用匠人精神做好每一雙皮鞋。

根據(jù)歐睿發(fā)布的《中國男士皮鞋行業(yè)白皮書》提供的洞察，舒適度、做工/質(zhì)量、外形設(shè)計(時尚度)、品牌是皮鞋品類四大購買決策因素。舒適度是消費者選購皮鞋的第一考量因素。面對新挑戰(zhàn)，轉(zhuǎn)型升級后的奧康將“更舒適的男士皮鞋”作為新定位，通過洞察新消費需求，加碼黑科技科技，讓更多“新粉”入圈。

“舒適”到“更舒適”的背后，是奧康對消費者的洞察和技術(shù)、能力的升級進化。

首先就是洞察消費者需求，奧康認為向下扎根，才能向上生長。

隨著z世代成為主力消費者，“悅己”變得尤為重要，放在鞋類這一細分市場來看，“舒適”成為消費者購買的第一要素，奧康就通過深度“對話”消費者挖掘新需求，通過產(chǎn)品打造贏得消費者認同，實現(xiàn)銷量快速增長。

來源：杭州gogo

運用上文提到的“腳模掃描”體驗區(qū)，奧康集團33年來累積超300萬腳模數(shù)據(jù)，這讓奧康清楚的知道中國人的腳型特點，根據(jù)中國人腳型特點，奧康大力度投入研發(fā)，申請了166項鞋類專利，解決了傳統(tǒng)皮鞋“磨腳、頂腳、皮質(zhì)硬、不透氣”等痛點，贏得了超1億人次選擇。 

其次則是黑科技助力下，奧康推出三大舒適系列“爆品”，品牌力再次升級。

奧康全新推出的萬步、透氣、云朵三大舒適系列產(chǎn)品，就是“黑科技”助力下的奧康“更舒適”具體表現(xiàn)，一上市就受到了消費者青睞，成為奧康最新“爆款”，奧康的專業(yè)形象再次提升。

 德國巴斯夫高彈緩震主要運用于萬步系列，這個通常運用了運動鞋的“緩震回彈”科技被奧康集團創(chuàng)新引入“商務(wù)鞋”系列中，緩震回彈帶來的舒適腳感讓萬步系列憑借“不累腳”而受到熱捧。

 透氣系列也是奧康的“明星產(chǎn)品”，和萬步系列不同的是，其主打的賣點是“不悶?zāi)_”。

“鞋底每平方厘米N億微孔”的先進技術(shù)是奧康皮鞋“會呼吸”的關(guān)鍵，這項“舒適透專利技術(shù)”在保障新鮮空氣進入鞋子的同時阻隔水分子，時刻保持腳部的干爽。

云朵系列則采用改良的EPR發(fā)泡鞋底，將單只鞋重量控制在240克，打造“云朵”觸感和裸足感，輕盈“不墜腳”。

“不累腳”“不悶?zāi)_”“不墜腳”是奧康對于消費者新場景需求“痛點”給出的答案，也是奧康對“更舒適”定義的全新詮釋，奧康從細節(jié)入手，完全融入消費者日常，成為消費者購物車新選擇。

從“制造”向“智造”進化升級，是奧康品牌戰(zhàn)略升級的必然選擇，也是其穿越周期持續(xù)生長的關(guān)鍵，更是“腳舒不舒適，奧康知道”這一品牌文化延續(xù)的“永動機”。

值得一提對的是，奧康產(chǎn)品升級并不局限于“黑科技”應(yīng)用，“顏值”也至關(guān)重要。

為了滿足年輕消費者時尚需求，奧康集團2021年持續(xù)發(fā)力，引進大牌設(shè)計師持續(xù)發(fā)力產(chǎn)品設(shè)計。

國際知名鞋樣設(shè)計師Nicolas(前Dior設(shè)計師)的加入讓奧康舒適、質(zhì)感再升級，搶占消費者心智，使得品牌“紅利期”持續(xù)長久。

03

排隊進店 產(chǎn)品賣斷貨

奧康講好“更舒適”皮鞋故事

從溫州、寧波到杭州湖濱，奧康新旗艦店所到之處無不引發(fā)“全城熱愛”，引發(fā)購鞋狂潮。

杭州湖濱銀泰開業(yè)當天，“杭兒風(fēng)”吹向奧康，排隊進店的顧客將熱門產(chǎn)品買斷貨，105000元的日銷售額更是證明了顧客對奧康產(chǎn)品的喜愛

隨著旗艦店業(yè)績再創(chuàng)新高，奧康集團整體業(yè)績也實現(xiàn)攀升。

根據(jù)奧康國際發(fā)布的2021年中期報告顯示，其實現(xiàn)營收15.22億元，同比增長52.44％；凈利潤8269.93萬元，同比增長349.56％。營收凈利持續(xù)增長背后，是奧康轉(zhuǎn)型成果展現(xiàn)。

依托“更舒適的男士皮鞋”定位以及“科技、產(chǎn)品、受眾、渠道”四大優(yōu)勢支撐下，作為中國男鞋標桿的奧康集團為中國鞋類企業(yè)轉(zhuǎn)型提供了新思路，在消費者需求不斷變化情況下，品牌更需要構(gòu)筑快速應(yīng)變的核心競爭力。

從三大舒適系列和新旗艦店的爆火不難發(fā)現(xiàn)，“更舒適”是奧康集團重塑品牌價值、走向品牌差異化競爭的“全新突破”。

隨著2022年的到來，奧康還會有講出哪些“新的舒適故事”，值得業(yè)界期待。

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