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拼多多在下沉市場落下最重要的一枚棋子！

在“無邊風(fēng)光一時新”的下沉市場，拼多多再次落下最重要的一枚棋子，并有可能左右國內(nèi)電商市場的“終局之戰(zhàn)”。

就在一天前，拼多多的高級副總裁和郵政集團(tuán)副總經(jīng)理會面，雙方的議題聚焦在一個方面：進(jìn)一步加深雙方的全面戰(zhàn)略合作。

而在2020年9月，雙方就已經(jīng)簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，當(dāng)時雙方合作的重點有兩個：

其一，著眼于眼前：助力拼多多農(nóng)產(chǎn)品上行。

很多人都知道，拼多多以農(nóng)產(chǎn)品起家的。很多人還知道，經(jīng)過這些年的發(fā)展，拼多多平臺上不僅有8億活躍買家，年交易額超萬億，成為中國最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺。

而長期以來，受制于鄉(xiāng)村基礎(chǔ)設(shè)施不完備、交通不暢等因素，鄉(xiāng)村快遞一直是投入最大，起效最慢的難點，特別是在一些邊遠(yuǎn)地區(qū)，“爾來一萬八千載，不與秦塞通人煙”，更是讓一些商家和物流企業(yè)望而生畏。

這時候，能始終對這些地區(qū)開展正常服務(wù)的，就只有一個中國郵政了。

網(wǎng)上流傳著一個視頻：一位顧客給中國郵政客服打電話，詢問所發(fā)快遞能不能送達(dá)目的地，客服的回答高級凡爾賽：只要是中國境內(nèi)，我都到！

有了這句交底的承諾，拼多多的農(nóng)產(chǎn)品上行，還會有什么問題呢？

其二，放眼于未來，三年內(nèi)打造150個中國郵政農(nóng)產(chǎn)品基地，為拼多多平臺從源頭供應(yīng)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。

拼多多在拼鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)上這么認(rèn)真，是很多人都沒有想過的：不僅在短期內(nèi)為農(nóng)業(yè)和農(nóng)注注入強(qiáng)勁動力，還把它作為長期事業(yè)來做，通過打造農(nóng)產(chǎn)品基地，形成了從點到面，從單品走向多品類的規(guī)模化運營格局，這也是為什么那些性價比高的地方特色的農(nóng)產(chǎn)品，總是能在拼多多上找到的主要原因。

而隨著拼多多和中國郵政合作的進(jìn)一步深入，也會進(jìn)一步解決鄉(xiāng)村寄遞的最后一公里，越來越多的商家將會在拼多多實現(xiàn)更大的價值。

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為什么拼多多和中國郵政能達(dá)成長期合作？

將時間再拉長一些，早在2016年，中國郵政的第一波鄉(xiāng)村電商試點平臺，就是拼多多。

而正是從2016年開始，隨著拼多多電商業(yè)務(wù)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，雙方的合作區(qū)域也“從南走到北，從黑走到累”，迅速推廣到全國的多個省市。

所以，拼多多可以搶得先機(jī)，并且實現(xiàn)和中國郵政的長期合作，首先是拼多多在鄉(xiāng)村電商市場的超前布局。

拼多多崛起于兩大電商平臺之外，最初就是通過“拼水果”這個單一項目；而在平臺已經(jīng)發(fā)展成規(guī)模超前的多品類綜合平臺后，拼多多對鄉(xiāng)村電商市場的投入也并沒有減少，而是通過持續(xù)的農(nóng)產(chǎn)品社交化，引領(lǐng)農(nóng)產(chǎn)品電商交易額不斷攀升。對于這一點，包括中國郵政在內(nèi)的合作伙伴感同身受：“農(nóng)產(chǎn)品電商網(wǎng)上體驗做得最好的就是拼多多。”

其次，雙方有著共同的用戶和業(yè)務(wù)范圍。

從業(yè)務(wù)組成來看，拼多多和中國郵政都在廣大的下沉市場擁有不少受眾，一個是人民郵政為人民，一個是將普惠送到田間地頭，雙方的業(yè)務(wù)形態(tài)就像毛細(xì)血管一樣不斷滲透到鄉(xiāng)村，從這方面而言，二者的長期結(jié)合乃是天然之選。

最后，還有更重要的一點：雙方有共同的價值觀。

這是一個偉大的時代，在大時代的奔涌中做一個仰望星空的普通人，才能真切F地感受到時代脈搏的跳動，“不忘初心，砥礪前行”，才能成為推動時代進(jìn)步的一股力量。

因為整體發(fā)展的不平衡，長期以來，一些欠發(fā)達(dá)的鄉(xiāng)村地區(qū)是很多企業(yè)都不愿觸碰的“禁區(qū)”，但是我們發(fā)現(xiàn)，這么多年以來，中國郵政在這些地方的業(yè)務(wù)一直沒有中斷；同樣，對鄉(xiāng)村振興保持熱情的還有拼多多，早在2016年，拼多多就在陜西渭南開啟了扶貧嘗試，為渭南的特色產(chǎn)品開通了特別的綠色通道，讓當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)貨特產(chǎn)飛入千家萬戶。

在廣西貴港、云南鹽津，福建仙游，因為拼多多大力開展農(nóng)產(chǎn)品上行，當(dāng)?shù)匾研纬杀姸噢r(nóng)產(chǎn)品支術(shù)產(chǎn)業(yè)。去年雙11期間，拼多多更是聯(lián)合山西、陜西、山東、甘肅、四川、新疆六大蘋果產(chǎn)地，連續(xù)推出“蘋果豐收季直播”及萬人團(tuán)等活動，開啟了聲勢浩大的蘋果“雙11”。

在這個過程中，中國郵政始終和拼多多并肩站在一起。

03

電商的“終局之戰(zhàn)”提前開始！

如果簡單回顧一下這些年國內(nèi)電商的發(fā)展過程，就很容易得出這樣的結(jié)論：拼多多扎根鄉(xiāng)村的這步棋，走得很超前。

一方面，經(jīng)過近二十年的發(fā)展，電商在流量上已經(jīng)抵近天花板，要想實現(xiàn)新的電商增長，已經(jīng)舉步維艱。

另一方面，鄉(xiāng)村電商在某種程度上還是一片開闊的“處女地”。

農(nóng)村電商消費的規(guī)模有多大？萬億級市場只是個“小目標(biāo)”！

統(tǒng)計顯示，2019年，農(nóng)村居民人均可支配收入突破1.6萬元，增速連續(xù)10年高于城鎮(zhèn)居民，城鄉(xiāng)居民收入差距正在持續(xù)縮小。

毫無疑問，脫貧后的中國農(nóng)村，將會成為一支重要的消費力量，這從春節(jié)期間很多農(nóng)村家庭的門口都停著一輛小轎車，很多農(nóng)村孩子身上都穿著潮牌等方面也可以清晰地看出來。

而這些年以來，在開拓農(nóng)村電商這步棋上，雖然很多電商平臺都喊了不少驚天動地的口號，比如說，百萬小店進(jìn)鄉(xiāng)村等，但是最終是雷聲大，雨點少，真正執(zhí)行下來，普惠到農(nóng)村和農(nóng)民身上的并沒有多少。

相反，拼多多則“一反常態(tài)”的在農(nóng)村市場死嗑，助力農(nóng)產(chǎn)品上行、引導(dǎo)農(nóng)民電商創(chuàng)業(yè)，幫助農(nóng)民短視頻直播創(chuàng)業(yè)，一個都沒有拉下。

拼多多，也儼然成了農(nóng)村電商的代名詞。

照目前的形勢發(fā)展下去，“五環(huán)外之王”拼多多在農(nóng)村市場的份額還會不斷擴(kuò)大，這意味著，中國電商的“終局之戰(zhàn)”，已經(jīng)提前開始了。