錢還完了，羅永浩又要去實現夢想了。

去年10月，羅永浩稱今年春天會重返科技行業，做AR相關的項目。如今正當時。

但陪羅永浩并肩演完“真還傳”的交個朋友，不免會失去一個“頂梁柱”。

2020年4月1日，羅永浩進入直播帶貨領域時，交個朋友作為背后的團隊進入了大眾視野。兩年間，交個朋友的發展也多帶著老羅的個人氣質和色彩。

首播至今，交個朋友直播間（含垂直類）總GMV達100億，開播總時長超1萬小時，成交訂單量超過5551萬。兩年間，交個朋友團隊從最初的7個人發展到1400多人，直播從最初的一周一播提升到了一周7播（7x20小時）。而主播團隊，也從最初的羅永浩和一兩個助播，擴充成了40多人的主播團。

只是，老羅逐漸淡出直播間，交個朋友真的做好準備了嗎？直播熱度和銷量會受到多大的影響？還能創造出下一個老羅嗎？未來如何定位？又要如何達成新階段的目標？

“老羅直播頻次下降之后會影響GMV，但影響會非常小。直播方面，我們會繼續保持相對比較克制的直播模式。主播方面，今年計劃再招50個主播，而且要求會放得更高。”交個朋友科技創始人黃賀表示，之后會把羅老師定位成藝人角色，“每周或每個月過來直播就好了”。

交個朋友科技創始人 黃賀

日前，黃賀向億邦動力分享了面對外界種種疑問的思考，以及對交個朋友發展的明確規劃。億邦動力整理了部分對話內容，供讀者參詳。

01

沒有天價分手費 GMV影響不大

提問：羅老師“淡出直播”是從什么時候開始討論的？雙方是否存在爭議點？

黃賀：在去年的時候我們就討論過，真正實施是在今年春節期間。

我們沒有什么爭議點，因為未來他做科技公司、我們做直播業務，雙方會繼續協同的。只不過是到了這個階段之后，老羅想要去做原來科技行業的事情，而我們直播盤子也非常穩固、健康地在發展，總是要繼續往前走的，所以做出這樣一個決定。

之后老羅會騰出來很多精力去做科技創業，但是每個月甚至每周還是會騰出來固定時間進行直播。我們特定場次的時候，比如周年慶或者是雙11、618也會邀請羅老師回來播些大場。

提問：“淡出”之后，羅老師和交個朋友合作的直播頻率是怎樣的？

黃賀：從去年9月份開始，老羅就有成段不出現在直播間的時間。當時我和他一起去福建考察供應鏈，剛好趕上疫情，我們兩個被迫做了集中隔離和居家隔離，加起來得有20多天。20多天沒有出現在直播間里，已經創造了他連續不直播的記錄了。也就是從那時候開始，我們的主播團幾乎已經占據大部分的直播時長了。

老羅未來的直播時間和現在還是一樣的，你說他算淡出嗎？可能之后會變成一周一播，一個月幾播這樣的節奏。追溯一下，從半年前開始我們就已經變成這種頻率了，幾乎是維持現狀，所以也不存在說逐漸淡出。

老羅現在一周有時候是一場、有時候是兩場，我們按照每周1.5場來算，一場平均上播時長兩到三個小時，他一周平均的直播時長是五個小時左右。接下來雖然新的科技公司有很多事情要去忙，但直播節奏幾乎和現在差不多。我們之后會把羅老師定位成藝人角色，他每周或每個月過來直播就好了。

提問：網傳的“天價分手費”屬實嗎？

黃賀：“分手費”到現在還沒有完全確認，我們沒有辦法這時候給出準確數字。基本上你可以理解為是我們對老羅賬號使用的渠道費，具體數字我們到時候會官宣。但不存在“天價”分手費，會是一個相對比較合理的分傭。

提問：老羅直播減少，會給交個朋友直播間的GMV帶來多大影響？

黃賀：老羅的占比有兩個維度，銷售額的占比和播出時長占比。年前統計過，老羅播出時長占比大概是3%；收入比例不到5%，他的播出時長已經降低了。雖然羅老師的直播間效率比其他的年輕主播要高出很多，但羅老師從去年到今年上半年整體的播出時長很少。其他主播每天直播時長大概20個小時，一周算下來有140多個小時。

羅老師直播頻次下降會影響GMV下降一點點，但影響會非常少。這個下降是怎么來的？可能是大家情緒上的一些影響，比如說老羅不來播了我就不看了。但是真正意義上不會有太大影響，為什么？可能消費者剛覺得老羅不播了，結果老羅又繼續播了，這個影響可能在短短一兩周內就會消除。況且我們的直播間不斷播，一百多個小時里的五個小時，對我們的影響真的還好。我們今年的GMV目標是要翻番。

提問：除了直播間以外，交個朋友和羅老師還有哪些方面的合作？

黃賀：從去年開始，直播業務上羅老師投入的精力就比之前減少很多了，精力會放到廣告拍攝、綜藝以及供應鏈建設、代運營業務發展的拓商上。接下來他在直播業務上的投入精力會跟之前差不多，但也會在別的地方監督我們，比如選品標準的迭代、直播節奏的迭代等。這些方面我們還是會繼續保持比較深度的合作和交流。

02

未來“捧號不捧人” 再招50個主播

提問：羅永浩IP淡化之后，交個朋友本身要如何明確定位？

黃賀：我們之前討論過電商的幾種形式，有一種是官方自營直播間，還有一種是相對來說便宜好貨的直播間。我們直播間的定位一直是抖音平臺的“官方旗艦店”，這個旗艦店是加引號的，很多貨你可以在強背書的官方旗艦店買到，但這里的產品更容易讓你信賴。

我們一直把交個朋友當成是抖音里面的正規軍。為什么我們敢說這個？因為我們做了比很多商家及某些電商平臺還要嚴苛商家資質審核。

我們的選品一直考慮格調和調性，勵志要做“家門口的便利店”，比如羅森或7-11。舉個例子，假如大家一直在我們這兒買東西，我們再去推薦一些新品牌的時候，哪怕之前沒聽過，你也會覺得它值得信賴。

我們的直播，不敢說是從第一天開始，至少從直播的第二場或者第三場開始，我們就一直在強調品牌這個概念。不可否認，在強調品牌的過程中，羅老師一直以身作則強化我們在用戶心目中的形象，我們年輕主播在直播時也在強化這個概念。在我們這兒買的東西都是好東西，好價格，出了問題之后售后有保證，整個品牌效應現階段還是形成了的。

提問：交個朋友直播間的選品依賴老羅嗎？未來如何保證標準？

黃賀：標準從直播的第二個月開始，我們就逐步建立了。選品雖然依賴人，但所有東西都是可以量化的。比如說我們會要求商品已經在天貓、京東銷售，且有天貓或者京東旗艦店，旗艦店評分要達到基礎分且是中上水平。再比如會根據類目，要求產品有一定的基礎銷量，特殊類目不賣或要遵循更嚴格的標準，老羅在的時候我們已經按照這個標準執行了，之后依然也會按標準執行。

提問：會不會有意去打造“下一個羅永浩”？

黃賀：不會，我們的邏輯是“做號而不是做人”，因為做達人會有很多不確定性，不夠穩。我們垂類號如果一直依賴某一個主播的話，這個主播是沒法做到7x24小時直播的，總有一些時間段是由其他人去播這個賬號。所以對于賬號的打造反而就很重要了。

在打造羅老師賬號的時候，我們獲得了一個成功經驗。所有人是否在這個賬號下單，本質上是出于對這個賬號貨品品質、價格以及是否有售后保障的考慮。如果可以做到這些，其實它就相當于一個賬號的強人設屬性。

我們接下來做垂類號，不會著重去捧某一個人。我們會請行業內專業達人過來，和羅老師一樣賦予我們賬號強背書。但是這個賬號的走向，是往打造賬號去做的，我們也會給垂類達人配備一些其他年輕主播來共同經營。這樣，我們才不會依賴某個人的精力，才可能把每個賬號都做成7x24小時，從而讓效率最大化。

提問：接下來對主播團有什么規劃？

黃賀：我們今年計劃再招聘50個主播，而且招聘要求會放得更高。我們現在這些主播都是相對來說比較全面的，幾乎每一個品類都可以去播。個別主播有自己擅長的品類，但大部分主播還沒有形成一個特別強的垂直領域的專業化能力。

今年接下來的時間，我們會著重招聘專業性強的主播，比如說服飾、美妝、酒水、母嬰、家電等，挖一些行業達人來培養。前提是達到我們現有主播的標準，更進一步則是有某一個行業的強項、長處，這也是我們接下來的一個重點。

03

繼續深耕抖音 歡迎老羅回歸

提問：交個朋友會考慮去其他平臺直播嗎？

黃賀：我們和抖音屬于共同成長的關系，關系非常非常的好，接下來還會繼續在抖音平臺好好做下去。我們和抖音的合作不光是在直播業務上，其他業務也跟抖音協同地很好。例如代運營業務，抖音的一些行業直播間、新風潮服飾，包括抖音官方號都是來交由我們來打理代運營的。一些對抖音來說非常重要的S級KA用戶也是我們代運營的。再例如培訓，我們也在和巨量引擎官方合作。

提問：抖音里品牌自播逐漸加強，交個朋友的達人矩陣還會存在長期價值嗎？

黃賀：大概去年開始品牌自播多起來之后，有人說品牌自播起來之后就沒有人再去找達人直播了。我們認為不是這個樣子的，比如一個全新的品牌靠品牌自播是很難做起來的，很有必要去找一個頭部達人或者中部達人做基礎的破圈。達人直播能夠讓品牌快速的獲得一批種子用戶，破圈后再開始品牌自播。對老品牌來說也是一樣，新品面向市場的時候也需要達人去做熱啟動。

而且，交個朋友的40個年輕主播現在都會“走穴”。商家會邀請我們的主播去到他們直播間里直播，可以看到效率有明顯的提升，有時候可以達到品牌原有的自播、日播銷售額的三到五倍，最高的時候十倍都是有的。我們為此專門做了主播培訓業務，把我們認為OK的主播、選出來不錯的主播輸出給品牌方。不會因為商家自播多了，商家（自己）播就好了，背后還有一些別的東西把我們和商家牽連在一起，達到很好的合作關系。

其實，客戶本身也希望獲得打包式的整體服務，比如代運營直播的同時一年再可以上一定場次的交個朋友直播間。同時幫品牌做多平臺的種草，推薦更多匹配的達人等。我們有七大業務，很多人說你們就是瞎做業務，其實我們每塊業務都是根據商家需求一步步衍生出來的。

提問：如何看待羅老師回歸科技？新項目會參與嗎？

黃賀：我個人可能不會參與到羅老師新的創業里。直播業務線很多，有很多事情要去做，需要投入很多的精力，我肯定是沒有辦法兩邊兼顧。雖然我個人非常喜歡相關科技行業的一些東西，但是如果要是取舍的話，我個人重心還是會放在交個朋友這塊。

提問：羅老師是不是可能會帶著新產品回到直播間？

黃賀：會的，羅老師到時候肯定會官宣這件事情以及項目細節，包括要做得具體的項目是什么，都會有一個發布的過程。

提問：之后如果羅老師還想回歸直播行業，會再次合作嗎？

黃賀：歡迎。如果他可以多播的話當然更好，我們收入會更多。