出品/聯商專欄 

撰文/聯商高級顧問團成員 老刀

日前，抖音電商公布了過去一年來的成績。

截至4月31日的過去一年，抖音電商GMV達到同期的3.2倍，售出超100億件商品。在這一時間內，抖音電商擁有386萬帶貨達人、2萬余MCN機構和服務商生態伙伴，并新增180萬新商家入駐。

抖音電商數據顯示，平臺上每月有超2億條短視頻、超900萬場直播內容，這些內容激發了用戶興趣，吸引其停留、互動、下單購買，滿足購物需求。

據抖音電商總裁魏雯雯介紹，抖音電商的增速證實了興趣電商是巨大的生意機會。而抖音電商平臺尚處在發展早期，未來發展機會很大，新場域的占比將達50%以上。

抖音的這次生態大會沒有公布具體的GMV數值。不過，有媒體披露，2021年抖音電商GMV約為7000-8000億。去年十月份抖音電商GMV達到了1018億，逼近快手2021年第一季度GMV1186億。

在去年10月22日的抖音電商服務大會上，抖音電商副總裁木青曾表示，2021年1月至9月，抖音電商GMV同比增長了7.9倍。

1、抖音本地生活業務將收取傭金

近日，有媒體報道，抖音宣布將在6月1日起啟動對本地生活商家“抽傭”。幾日前，抖音在 " 巨量學 " 官網發布了相關公告，正式開啟變現之路。

對于不同經營范圍的商家，扣傭標準不一樣：

平均水平為3%，最高費率不超過8%；同時對新商家有60天的保護期，保護期內僅收取支付通道服務費。

在各個類目中，結婚類以8%的費率位居榜首。親子、教育培訓以4.5%的費率位居第二位，費率最低的為游玩類，費率2%，美食的費率為2.5%。

此外，為鼓勵商家在平臺開展營銷活動，對于合規經營的小微商家，平臺會在政策實施前兩個月主動給予100%月度返還；對于合規經營的其他商家，會給予50%的月度返還。而對于每個自然月內（第 T 月）采取疫情“靜態管控”天數≥10天的城市內商家，平臺將于T+1月主動予以100%返還。

今年四月份以來，因為疫情原因，許多餐飲商家更加依賴線上營銷方式，紛紛瞄準抖音的巨大流量，利用“直播 + 團購 + 第三方配送”模式，開辟新的銷售渠道。

從四月份到五月份，無論是小龍蝦的火爆，還是“9.9 元秒殺羊肉串”，抖音直播間的團購套餐賣得異常火熱。

在抽傭之外，抖音還推出了一款面向本地生活商家的移動 APP“抖音來客”，已在蘋果應用商店正式上線。

有人說，抖音終于開始對商家展開收割了。但從商業邏輯來看，抖音本身是巨大的流量入口，截止到去年，抖音日活用戶超過6億，這個數字是巨大的，商家利用抖音平臺展示商品，利用抖音的自然流量，促進銷售，抖音實現流量變現，是一個愿打一個愿挨的買賣關系。

不過，抖音平均3%的抽傭比例應該算是非常低的。據查，美團的餐飲品類抽成比例在20%左右，這要遠高于抖音。

2、與美團搶飯吃

抖音殺入本地生活領域，早已有之。

從2018年開始，抖音就著手組建POI（Point Of Interest，興趣點）團隊，通過LBS(Location Based Services，基于地理位置的服務)定位技術，讓用戶發布的視頻掛上門店POI，由此邁出線上線下打通的第一步。

據深網報道，當時字節內部經高層商議，本地生活戰略級別曾被定為“P0”，這是內部的一種說法，意味著“很高的優先級”。為此，字節跳動專門從北京調撥了一批精兵強將到上海支援，對標美團，希望撬動這一全新市場。

2020年疫情是抖音加碼本地生活的重要契機之一。有數據顯示，本地生活服務的線上滲透率將由2020年的24.3%增至2025年的30.8%。近年來，抖音給出高額補貼鼓勵達人——抖音線上的流量大號到線下探店，推出美食餐飲、酒店民宿等優惠券和團購產品，上線預定功能和團購小程序。

根據新抖數據，抖音上近3個月“探店”相關視頻累計獲贊就超過5.19億。如今，在抖音APP本地一列，已提供美食、休閑娛樂、游玩、住宿以及麗人五大板塊的優惠團購與熱門榜單。

今年初，抖音還開始賣電影票。打出“買電影票上抖音”的口號，并拿出大額用戶補貼。無論在內容類產品信息流還是抖音直播間，都可見抖音電影票的推廣海報。

抖音的電影票業務主要通過“影托邦”這一平臺和小程序承載和實現。2022年春節前，字節跳動剛剛完成對“影托邦”的收購。

據稱，抖音正在加強其配送能力。2022年1月，字節跳動旗下星辰躍動供應鏈和韻達云倉達成合作，布局自己的產地倉。

抖音還進一步提高了今年本地生活業務的GMV目標。

去年底，字節跳動本地生活業務全年GMV目標為保底300億，爭取400億。今日，抖音已經將此目標提升至500億。

一年時間，字節僅一個本地生活業務全年目標就增長了200億元，被網友成為“開火箭”的增速，難怪字節每天10億的進賬不在話下。

另外，抖音生活服務相關負責人表示，考慮業務發展，為便于服務本地商戶，抖音生活服務正在各地組建當地團隊。北京、上海、成都、杭州等城市，生活服務業發達，符合抖音生活服務業務發展方向，為首批業務拓展重點城市。

3、抖音本地生活缺條腿

對于抖音的本地生活業務來說，沒有配送業務，就好比“斷了一條腿”。

據抖音方面表示，“目前沒有外賣相關的業務計劃”。目前，商家在抖音的配送問題依然是自行解決，直播間的主播會不時提示“下單后，可以自行找‘小藍’（餓了么）或‘小黃’（美團）進行配送，也可以由商家幫忙叫同城跑腿”。費用也是由商家與消費者自行協商解決。

可見，不同于已經打通本地生活整個履約鏈路的美團或餓了么，抖音依然維持一種嘗試、輕資產模式參與。

數據顯示，截止到2022年，美團在全國大約有500萬的配送騎手，這是一個非常龐大的數據。正是因為這些騎手的存在，讓美團的本地生活業務能夠以最快的速度連接商家和消費者。

抖音以流量的“大殺器”切入本地餐飲，但是對商家來說，從抖音引流，最后還需要通過美團或者餓了么下單配送，抖音如果沒有配送能力，最后很有可能淪為替“小黃”或“小藍”做嫁衣。