“產品上線首日賣出近30萬杯，單店最高銷量近1000杯！”

近日，喜茶《夢華錄》聯名火了，部分門店還不得不關閉外賣功能！

《夢華錄》堪稱今年的現象級爆款網劇，上線15個小時播放量就破2億！此次聯名給喜茶帶來了空前的熱度，實現了“刷屏”傳播。

而這也是喜茶乃至整個新茶飲行業首次跨界合作熱播影視類IP！

喜茶是如何玩轉與《夢華錄》聯名的？餐飲品牌們又能從中學到些什么呢？快跟著職餐網記者一起來看看吧！

上線首日賣出近30萬杯！

喜茶《夢華錄》聯名飲品火了！

6月29日，喜茶宣布與熱播劇《夢華錄》聯名，隨后展開了IP定制茶飲產品、主題門店打造、線下快閃活動等全方位品牌動作，一下就引爆了各大社交平臺！

1、推出夢華茶喜·點茶、紫蘇·粉桃飲兩款定制產品，定價分別為19元和15元

6月30日，《夢華錄》與喜茶聯名的兩款茶飲“紫蘇·粉桃飲”和“夢華茶喜·點茶”正式上架開售。

其中，聯名特調紫蘇·粉桃飲靈感來自于“紫蘇飲子”，這種飲品在《夢華錄》中出現時，引來茶客紛紛稱贊，喜茶將紫蘇葉子與新品“多肉桃桃”結合了起來。

而夢華喜茶·點茶是一款抹茶口味飲品，產品無論是外觀還是命名都和《夢華錄》劇情聯系緊密。

飲品頂部的芝士奶蓋上，有用抹茶粉“寫”成的聯名主題字樣和圖案，共有7款不同的樣式，分別為“顧”“盼”“夢”“遮”四個字，以及琵琶、花鈿、小扇子三種花樣，和劇中茶湯上作畫的“茶百戲”傳統技藝相呼應。

從價格上來看，夢華茶喜·點茶、紫蘇·粉桃飲兩款產品走的是低價價格帶路線，定價分別為19元和15元。

2、在多城設置主題店和線下快閃活動

除了推出定制款產品，在線下，喜茶于6月30日至7月30日將廣州天環廣場LAB店、成都寬窄巷子店、北京前門大街店、深圳京基KK MALL店共四家門店特別設置為【喜·半遮面】主題店。

不僅有主題空間陳列及互動，店內還可以品嘗到聯名飲品的特別呈現版本。

如堂食顧客可以在夢華茶喜·點茶的芝士頂上欣賞到靈感來自于《夢華錄》斗茶場景的兩款花形，由喜茶調飲師以傳統器具——茶針，逐筆勾畫而成。

而喜茶于長沙大悅城舉辦的快閃活動，還設置了沉浸式古代市井，吸引了許多粉絲前去打卡。

3、還有杯貼、CP徽章等周邊產品

伴隨著新品、主題店上線的還有聯名定制杯貼、CP徽章、口罩、彈幕貼紙等創意周邊。

其中，彈幕貼紙上的文字大部分都來自于劇中的臺詞，像“傾蓋如故，白頭如新”、“我讓你還了嗎？”等等。CP徽章是以劇中男女主為原型的卡通人物小象。

顧客點任意兩杯就送彈幕貼紙，點雙人餐可以獲得一對徽章，三人餐則可以獲贈三個不同圖案的口罩。

4、顧客排隊兩小時起，上線首日售出近30萬杯

兩款茶飲一經開售，迅速在消費者間掀起購買熱潮，朋友圈、微博、小紅書等社交平臺隨處可見大家的打卡帖子，全國多地門店都出現了爆單的現象，部分門店還不得不短暫關閉在線點單功能。

據統計，兩款新品上線首日即售出近30萬杯，單店最高銷量近1000杯！

喜茶GO微信小程序顯示，許多門店需要排隊等候制茶。6月30日中午，喜茶官方微博稱，由于各位客官盛情難卻，喜茶GO微信小程序出現了短暫崩潰的現象。喜茶官方微博對此發文稱，微信小程序崩潰后，經過積極搶修后恢復正常。

“現象級”聯名背后，

有哪些點值得餐飲人學習？

喜茶已經是玩聯名的老手了，但此次和《夢華錄》的聯名，引發的品牌聲浪似乎比過去任何一場聯名都要強，堪稱業內“現象級”品牌營銷！

品牌得到了有力傳播，新品銷量也實現了暴漲，甚至有不少人說“喜茶回到了當初門店剛開業排隊幾小時的巔峰時期”。

在實實在在的業績和單量面前，我們不得不開始思考：此次聯名背后有什么獨特的商業邏輯？為什么能取得這么大成功？

1、借勢與自身契合度高的大熱影視IP，收割流量

品牌“跨界”聯名有利有弊，關鍵是看“和誰聯名”。喜茶此次品牌營銷能引發這么大的反響，最主要的原因就是它選擇的聯名對象《夢華錄》和自身契合度非常高！

早在喜茶官宣聯名之前，就有觀眾、媒體等將兩個IP聯想到一起，《夢華錄》中趙盼兒開“半遮面”茶館的營銷方法，還被戲稱為“喜茶”套路。

當聯名的消息公布，喜茶所代表的新茶飲文化與《夢華錄》中傳統茶文化的融匯，更是引來了極大期待，成為劇外新的熱門話題，被網友戲稱為真正的“靈魂聯動”。

《夢華錄》本身空前的熱度更是成為了聯名活動的“助燃劑”。作為今年劇集市場的現象級爆款，電視劇《夢華錄》自開播以來不斷收獲高口碑與高熱度。據《夢華錄》官方微博公布的數據，上線15小時，該劇的播放量便已突破2億次，此后更是接連實現開播7天播放量破10億次、開播10天破15億次。

6月26日，騰訊視頻舉辦了《夢華錄》大結局點映禮，會員粉絲支付18元就可解鎖剩下的8集劇情，面對這種變相的“超前點播”，粉絲們不但沒有抱怨，反而樂此不疲。

如果《夢華錄》是一部不溫不火的電視劇，那即使喜茶推出再多的聯名花樣也難以激起水花，正因為劇集有了熱度，所以聯名產品才能取得這么高關注度。

2、產品、周邊設計緊緊圍繞劇集粉絲，拉動消費

作為一部古裝偶像劇，《夢華錄》的主要觀眾群體為年輕女性，這恰恰也是喜茶飲品的目標消費群體。

因此，在與《夢華錄》契合的大前提，喜茶從產品到周邊都圍繞著那些看劇“嗑CP”的“錄人”（《夢華錄》粉絲統一稱呼）去設計。

劇中，男主顧千帆和女主趙盼兒的愛情讓許多“錄人”為之沉醉，而到了劇外，這些“CP粉”們將追劇的熱情直接傾注了喜茶的新品上。打開微博、小紅書、豆瓣，在“喜茶夢華錄聯名”的相關詞條里，鋪天蓋地都是諸如此類的留言：

“四舍五入等于我參加了趙盼兒婚禮”；

“作為一個合格的錄人，沒有不買的道理”；

“我喝的是奶茶嗎？我喝的是他們的愛情啊”……

“傾蓋如故，白頭如新”、“我讓你還了嗎？”等還原劇中臺詞的彈幕貼紙，引得不少消費者在社交平臺上直呼喜茶這波聯名細節感滿滿。

還有不少消費者一次性喝兩杯新品，美其名曰“劇里‘顧盼生輝’，劇外喜茶‘左顧右盼’”，堪稱一場劇粉和喜茶粉的盛世大狂歡。甚至有網友為了集齊新品夢華喜茶·點茶7款不同的字樣和圖案，一次性點7杯奶茶，然后拍照曬圖分享。

產品獨特的聯名設計，通過媒介達到了一種“自傳播”曝光。喜茶《夢華錄》的聯名產品，已經成為年輕人的“談資和社交貨幣”，人人都成了品牌的代言人，效果也就不言而喻了。

職業餐飲網小結：

喜茶和《夢華錄》，一場“霸屏”傳播的品牌營銷，一張亮眼的飲品銷量“成績單”，刷新了大家對聯名的認知！

餐飲品牌最怕的就是沒有熱度，尤其是茶飲行業，消費群體多為年輕人，能做到引領潮流非常重要。

抓住年輕人的喜好，這是喜茶這次聯名能取得成功的主要原因。

你如何看待喜茶這次聯名活動的爆火？歡迎評論區一起分享。