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撰文/林平

憑借“1分錢酸菜魚”直播賣菜，靠校園貸起家的趣店火速出圈。

不過，在受到輿論非議之后，為趣店創(chuàng)始人羅敏站臺的明星紛紛“割席”，撇清兩者之間的關(guān)系。

7月26日，參與趣店預(yù)制菜直播的《奇葩說》辯手傅首爾發(fā)文回應(yīng)稱，和趣店預(yù)制菜的合作是單次，沒有深度合作，也沒有后續(xù)合作。傅首爾表示，對品牌前身確實缺乏了解，沒有做好企業(yè)及市場背調(diào)。對品牌后續(xù)可能的商業(yè)模式，更是全不知情，也想不到那么多。

同日，演員賈乃亮也發(fā)文表示，關(guān)于趣店的品牌合作，沒有背調(diào)清楚品牌前身的經(jīng)歷，是自身疏忽大意。發(fā)現(xiàn)問題后，第一時間雙方已經(jīng)解約，也沒有后續(xù)的任何合作。看到這些負面信息，本人深感愧疚和歉意。

不過，賈乃亮與趣店頗有淵源。此前，賈乃亮曾代言趣店旗下跨境奢侈品電商萬里目。在趣店預(yù)制菜直播中，賈乃亮也多次講述羅敏過往不易，“心疼羅老板，當CEO太辛苦了”。

實際上，趣店被非議的主要原因是其以往的校園貸業(yè)務(wù)。截至目前，羅敏“趣店羅老板”微博賬號下僅保留1條預(yù)制菜品牌發(fā)布會視頻，預(yù)制菜直播視頻已經(jīng)全部清空。

羅敏被拉黑，趣店的原罪

羅敏的發(fā)家史來源于校園貸。

2014年，羅敏創(chuàng)立了趣店的前身趣分期——一個針對大學(xué)生的“分期購物平臺”，當年憑借與支付寶的渠道合作，迅速進入校園。在短短一年內(nèi)，趣店便獲得五輪融資，融資總額超過2億美元。

據(jù)了解，為了快速占領(lǐng)校園市場，趣分期雇用了大批大學(xué)生發(fā)放傳單，打出“零首付”“不用賣腎就能買iPhone”等宣傳口號，僅用1個月時間便擴展到了全國300個城市。

在資本加持和市場不斷拓展之下，趣分期在2016年就實現(xiàn)盈利，并于2017年更名趣店，在美國紐交所上市。彼時，34歲的羅敏曾以125億元人民幣的身家列入《2017年胡潤80后富豪榜》。

2016年，整個校園貸市場處于瘋狂擴張關(guān)口，“暴力催收”“裸條借貸”等惡性事件頻發(fā)。與此同時，銀監(jiān)會以及各地金融辦加緊了對“校園貸”的監(jiān)管，明確提出未經(jīng)允許的機構(gòu)不得從事校園貸業(yè)務(wù)。

在政策監(jiān)管壓力下，趣店不得不放棄校園貸業(yè)務(wù)。隨著螞蟻集團、昆侖萬維、梅花創(chuàng)投等“金主”退出，特別是與螞蟻集團的原有合作終止，失去導(dǎo)流之后，趣店的發(fā)展一路下探。

不過，羅敏是一位不折不扣的風口追逐者。在監(jiān)管部門對互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)整頓數(shù)年之后，趣店嘗試過汽車租賃、以租代售業(yè)務(wù)“大白汽車”及奢侈品包袋租賃業(yè)務(wù)“唯譜家”、兒童教育“趣學(xué)習”、跨境電商“萬里目”項目、少兒教育“萬里目少兒”等。在集中火力猛攻，多番折騰以后，均以失敗告退。

而他最新能攪動行業(yè)漣漪的，是預(yù)制菜業(yè)務(wù)。

7月17日，羅敏邀請傅首爾和賈乃亮為其預(yù)制菜進行帶貨直播，在“1分錢酸菜魚”等低價引流和瘋狂廣告投放之下，當天銷售額沖上抖音帶貨榜榜首。

官方數(shù)據(jù)顯示，7月17日，“趣店羅老板”直播間總觀看人次達9098.6萬，累計點贊量超過6億。抖音直播間賬號“趣店羅老板”因此漲粉約458萬。這場直播單場累計銷售額達到2.5億元，超過東方甄選，登上717直播銷售額第一。

7月18日晚，羅敏在東方甄選直播間連刷十個嘉年華禮物，被網(wǎng)友質(zhì)疑“搶流量”，已離場的董宇輝又多次返場并“勸退”羅敏刷禮物行為。而后，羅敏發(fā)布視頻回應(yīng)，稱自己已被東方甄選直播間主播董宇輝拉黑。

對此，董宇輝在直播間解釋稱：“東方甄選是公司的號，跟我個人無關(guān)。導(dǎo)演小哥因為大學(xué)剛畢業(yè)，有時候有些私人恩怨，他要拉黑，我聽完之后覺得挺合理的。

董宇輝的說法暗指了趣店的校園貸業(yè)務(wù)，而羅敏在直播間刷榜，也免不了為自家引流的嫌疑。

趣店曾站在百億美金市值巔峰。上市初期，趣店股價最高觸及每股35.45美元，但自2021年12月15日收盤后，趣店股價首次低于1美元，隨后長期在1美元附近徘徊。

今年2月，趣店曾收到來自紐交所的退市警告。此外，趣店及羅敏還因被訴證券欺詐，被美國法院要求賠償美國股民5400萬。

而趣店發(fā)布的2022年第一季度財報顯示，期內(nèi)實現(xiàn)營收2.02億元，同比下滑60.9%；歸屬于上市公司股東的凈虧損為1.43億元，上年同期則實現(xiàn)凈利潤4.78億元。營收、利潤均出現(xiàn)雙降。

預(yù)制菜，被羅敏看作是趣店最新的解藥，但抽絲剝繭之后發(fā)現(xiàn)，趣店預(yù)制菜的邏輯還是趣分期那一套。

菜刀割向?qū)殝?/strong>

7月18日，羅敏在“趣店預(yù)制菜”品牌戰(zhàn)略發(fā)布會上宣布，將正式進軍預(yù)制菜賽道，并稱未來三年將幫助10萬用戶開線下店。具體目標為2022年1萬家，2023年5萬家，2024年20萬家。

羅敏表示，即便沒有足夠資金開店，趣店也可以為創(chuàng)業(yè)伙伴提供一年期免息貸款。

針對線下門店計劃，羅敏稱并非是加盟制，不收取加盟費用，而是支持用戶創(chuàng)業(yè)。但趣店支持創(chuàng)業(yè)的群體也是有針對性的，明確要求是趣店預(yù)制菜的深度用戶，具體標準尚未公布。

不過，寶媽群體無疑是趣店瞄準的重點人群。有業(yè)內(nèi)人士表示，預(yù)制菜只不過是羅敏的創(chuàng)業(yè)形式而已，最終目的還是開放加盟，撬動金融業(yè)務(wù)。

據(jù)悉，趣店預(yù)制菜的招商目標群體為寶媽，羅敏曾稱粉絲級別高才有資格合伙，并在直播中呼吁寶媽們加入預(yù)制菜開店隊伍，并號稱寶媽們只要在小區(qū)幾百米附近開一家預(yù)制菜門店，每天只需賣出50份菜，每月即可輕松賺大幾千的收入。

而在抖音上搜索趣店，也會出現(xiàn)“幫助寶媽的致富經(jīng)來了”等相關(guān)視頻。

值得一提的是，目前羅敏個人賬號“趣店羅老板”，已經(jīng)建立起數(shù)十個粉絲群。蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，截至7月22日，趣店羅老板的粉絲團人數(shù)總量為214萬。

有寶媽仔細分析稱，不收取加盟費用似乎很吸引人，為創(chuàng)業(yè)伙伴提供一年期免息貸款似乎也有利好，但加盟商自身需要承擔房租、人工費等必要支出，此外在預(yù)制菜進貨、裝修、物料、管理等方面，趣店可能會收取費用。

在喊話寶媽加盟之前，趣店也推出過扶持10萬大學(xué)生創(chuàng)業(yè)開店項目，不過最終也黃了。不少網(wǎng)友質(zhì)疑，趣店預(yù)制菜的邏輯與之前校園貸業(yè)務(wù)類似，在收割了大學(xué)生之后，趣店又來收割寶媽。

值得注意的是，蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，7月18日，也就是“1分錢酸菜魚”活動推出第二天，羅敏抖音直播間觀看人次從9000多萬迅速下滑至250萬，預(yù)制菜銷量2.2萬件，銷售額不過百萬。第三天羅敏沒有在直播間帶貨，但觀看人次只有98萬，粉絲量也呈下滑趨勢。這說明，不少用戶是沖著薅羊毛來的，低價沒了，流量和銷售則無以為繼。

與其他預(yù)制菜相比，趣店預(yù)制菜保質(zhì)期較短，僅有三天時間。在羅敏看來，這是趣店預(yù)制菜的差異化優(yōu)勢。“我們做的是沒有人做過的短保預(yù)制菜，這是在引領(lǐng)一個領(lǐng)域。”

不過，實現(xiàn)短保預(yù)制菜常態(tài)化并建立競爭優(yōu)勢，對物流配送、網(wǎng)絡(luò)和冷鏈技術(shù)有著非常高的要求，同樣也增加了相應(yīng)成本。羅敏認為，通過規(guī)模和門店網(wǎng)絡(luò)可以有效把履約成本降下來。

在生鮮電商領(lǐng)域，有許多創(chuàng)業(yè)者持有與羅敏相似的觀點，但大部分企業(yè)的終局是不斷倒下，再也沒有站起來。

從預(yù)制菜市場來看，C端的預(yù)制菜準入門檻低，依靠互聯(lián)網(wǎng)打法打造爆品容易，但真正建立起品牌，形成復(fù)購卻非常難。C端用戶更分散，需求也更多元，對產(chǎn)品價格和品質(zhì)有更高要求，想要抓住C端用戶，核心還是供應(yīng)鏈能力。

但愿，趣店做預(yù)制菜不是一陣風。