旺旺出圈了，靠的不是雪餅牛奶大禮包，而是創(chuàng)二代的搞笑人設(shè)。

8月5日，有網(wǎng)友扒出旺旺集團(tuán)創(chuàng)二代蔡旺家的微博，因其說話風(fēng)格幽默有趣，戳中“笑點(diǎn)”，引發(fā)一眾網(wǎng)友的熱議。

“二公子的微博承包了我今日全部笑點(diǎn)。”“二公子的私人號(hào)，活躍得像個(gè)官方號(hào)。”“旺旺員工：別人的老板是個(gè)霸道總裁，我的老板是個(gè)搞笑男？”評(píng)論區(qū)里擠滿了前來打卡的網(wǎng)友。

據(jù)悉，蔡旺家為旺旺集團(tuán)主席、行政總裁兼執(zhí)行董事蔡衍明的二兒子，目前擔(dān)任旺旺集團(tuán)首席營(yíng)運(yùn)官和乳飲事業(yè)群副總裁。

“旺旺”話題也因此成功登上熱搜，并在短時(shí)間內(nèi)斬獲熱搜榜首。截至發(fā)稿前，該話題已獲得超8億閱讀量。

01

旺旺出圈記

憑借二公子的出圈，旺旺再次“旺”了起來。

“我們只上30元左右的產(chǎn)品，怕大家野性消費(fèi)。”8月5日，時(shí)代周報(bào)記者在旺旺官方直播間“旺仔俱樂部”，主播手上拿著旺旺雪餅進(jìn)行帶貨，直播間右側(cè)標(biāo)上了“請(qǐng)理性消費(fèi)”的標(biāo)語。“讓二公子來帶貨”“二公子上鏈接”“你旺我旺大家旺”....底下網(wǎng)友紛紛留言點(diǎn)評(píng)，并激情下單。

來源：旺旺直播間

據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，截至8月5日18時(shí)，旺旺直播間觀看人次接近10萬，預(yù)估銷售額突破20萬元。此前，旺旺直播間觀看人次均在1萬—3萬左右，7天內(nèi)最高單場(chǎng)銷售額為10萬元左右。

同日，旺旺食品旗艦店客服告訴時(shí)代周報(bào)記者，不少消費(fèi)者都是看到熱搜來下單，店鋪銷量激增。

而這賣出來的一塊塊旺旺雪餅，潛藏著一段鮮為人知的中國(guó)臺(tái)灣老板發(fā)家史。

旺旺集團(tuán)的創(chuàng)始人蔡衍明，年輕的時(shí)候熱衷于“混跡街頭”，是個(gè)典型的“富三代”。

19歲那年，他從父親手里接過旺旺集團(tuán)的前身——主業(yè)為食品代工與外銷的宜蘭食品廠。3年后的1979年，蔡衍明將從日本學(xué)到的米果技術(shù)帶回廠里，并將廠名改為旺旺；同年，擁有魔性笑容的“旺仔”形象也正式誕生。1983年，旺旺品牌正式創(chuàng)立。

1992年，嗅到商機(jī)的蔡衍明開始進(jìn)軍大陸市場(chǎng)，并在兩年后成功在湖南設(shè)立第一家工廠。隨之，迎著政策風(fēng)口，蔡衍明帶領(lǐng)旺旺逐漸在中國(guó)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。

隨之，“你旺我旺大家旺”、“再看我，再看我就把你喝掉！”“三年級(jí)六班的李子明同學(xué)”等如魔音般的“洗腦”循環(huán)廣告語傳遍了全國(guó)各地，“旺仔”也一躍而起，成為80后、90后心中的零食之光。

多年間，旺旺集團(tuán)重視下沉市場(chǎng)，并將其視作核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。

華創(chuàng)證券數(shù)據(jù)顯示，2008年左右，旺旺的終端網(wǎng)點(diǎn)已超過100萬家。此外，在2007年年底，旺旺啟動(dòng)了“送旺下鄉(xiāng)”活動(dòng)，配備貨車的銷售人員直接面對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端訂單并送貨，不斷提高鄉(xiāng)鎮(zhèn)城市的滲透率，截至2010年該項(xiàng)工程已覆蓋全國(guó)1500個(gè)縣。

據(jù)官網(wǎng)數(shù)據(jù)，目前旺旺共投資設(shè)立了34家獨(dú)立分公司，19家非實(shí)拆分公司，422家營(yíng)業(yè)所。

在產(chǎn)品上，除了經(jīng)典的旺旺雪餅、旺旺仙貝等米果類產(chǎn)品，旺旺集團(tuán)先后推出了旺仔牛奶、旺旺小饅頭、旺旺碎冰冰、旺仔QQ糖等零食細(xì)分賽道產(chǎn)品。至此，旺旺也從一間米果廠轉(zhuǎn)型為一家食品飲料公司。2007年，中國(guó)旺旺控股有限公司成立。

02

開拓跨界版圖

傳遍大江南北的魔性廣告語打響知名度，旺旺一度賺的盆滿缽滿。

財(cái)報(bào)顯示，2004—2013年的“黃金十年”，旺旺總營(yíng)收復(fù)合增速達(dá)21%。僅2013年，旺旺總營(yíng)收一度高達(dá)236億元，總市值更是超1600億港元。

彼時(shí)，旺旺旗下的“旺仔牛奶”成為明星產(chǎn)品，基本撐起了旺旺業(yè)績(jī)的半壁江山。財(cái)報(bào)顯示，2013年旺仔牛奶總收入約112億元，占總營(yíng)收比約為48%。

然而，走過黃金十年后，旺旺逐漸顯現(xiàn)疲態(tài)。據(jù)東方財(cái)富choice數(shù)據(jù)顯示，旺旺2014年-2016年全年?duì)I收分別為231億元、223億元、197億元，營(yíng)收連續(xù)三年下滑。

“市場(chǎng)表現(xiàn)疲軟銷售方式傳統(tǒng)，響應(yīng)市場(chǎng)需求滯后。”此前，香頌資本董事沈萌曾對(duì)時(shí)代周報(bào)記者表示，旺旺在品牌和產(chǎn)品上逐漸老化。

為此，旺旺開始差異化的經(jīng)營(yíng)策略，并開拓新興渠道，進(jìn)行跨界營(yíng)銷。

2015年，旺旺相繼推出邦德咖啡、愛至尊、Mr.HOT等獨(dú)立新品牌，針對(duì)母嬰、白領(lǐng)女性、中老年及年輕消費(fèi)者等眾多客群；2019年，旺旺以控制每天卡路里攝入的方式為亮點(diǎn)，推出年輕零食品牌Fix?XBody；2022年2月，旺旺發(fā)布一款酒飲新品——IT’S OK，“梅”關(guān)系！龍井梅酒。目前，在旺旺食品天貓旗艦店上架，新品售價(jià)為77元/瓶。

與此同時(shí)，旺旺試圖將跨界進(jìn)行到底，不斷開拓跨界版圖。

從成立醫(yī)院、涉足保險(xiǎn)、養(yǎng)老，在到聯(lián)名美妝、潮牌，開設(shè)家居、主題門店，旺旺的跨界“玩法”層出不窮。最新2022年5月，旺旺還宣布首發(fā)限量珍藏款潮玩公仔，每只公仔享有自己唯一的編號(hào)，搭配唯一的數(shù)字藏品證書，“珍藏系列”限量12款，每款發(fā)售1111體。

即便熱衷跨界、營(yíng)銷，探索年輕化方向，旺旺仍未徹底擺脫“老化”危機(jī)。

2022年6月，旺旺發(fā)布2021財(cái)年年報(bào)，期內(nèi)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收239.85億元，同比增長(zhǎng)9%；歸母凈利潤(rùn)42.03億元，同比增長(zhǎng)1.1%。雖然收入增長(zhǎng)，但旺旺的毛利率同比下滑3.4%，僅為44.8%；營(yíng)運(yùn)利潤(rùn)率下滑3.3%至22.8%，營(yíng)運(yùn)利潤(rùn)同比減少4.9%。