來源/餐飲深觀察 

撰文/語嫣

頭圖/地鍋傳奇總部官方微信公眾號

導(dǎo)語　

進入2022年，火鍋受疫情影響也較為嚴重，近一年來整體賽道熱度略顯疲軟。

有料火鍋如地攤火鍋、蹺腳牛肉、地攤打邊爐、市井羊肉館、地鍋雞、火鍋雞等卻趁勢突圍，帶動了一波創(chuàng)業(yè)潮。

本文看點：

1.火遍全網(wǎng)的地攤火鍋，能復(fù)制嗎？

2.蹺腳牛肉這道菜，為何能搶火鍋的生意？

3.人均更低的港式地攤打邊爐，要攻下北方市場了？

4.去年被跟風(fēng)的市井羊肉館，現(xiàn)在怎么樣了？

5.地鍋雞、火鍋雞還能流行多久？

作為中國餐飲行業(yè)中營收規(guī)模較大的品類，《中國餐飲發(fā)展報告2022》數(shù)據(jù)顯示，2021年全國火鍋市場規(guī)模達到了5630億元。但因為強社交屬性，火鍋受疫情影響也較為嚴重，近一年來整體賽道熱度略顯疲軟。

2022年上半年，海底撈、呷哺呷哺紛紛陷入了虧損。8月30日，海底撈發(fā)布了2022年年中報，財報顯示，截至2022年6月30日，海底撈收入為167.64億元，同比減少16.57%，凈虧損2.67億元。同日，呷哺呷哺也發(fā)布中期業(yè)績公告，上半年營收和凈利潤雙雙下滑，凈虧損2.78億元。而沖擊“港股火鍋第三股”的撈王和七欣天，上市之戰(zhàn)亦不太順利。

但與此同時，觀察君卻發(fā)現(xiàn)，火鍋市場仍有一些細分品類實現(xiàn)了逆勢生長，比如地攤火鍋、蹺腳牛肉、地攤打邊爐、市井羊肉館、地鍋雞、火鍋雞等，代表品牌比如七七地攤火鍋、劉記光大火鍋雞、洞氮胡記羊肉館等品牌趁勢突圍，門店規(guī)模快速增長，有的一年凈增二百多家門店，帶動了火鍋市場的一波跟風(fēng)創(chuàng)業(yè)潮。

本文就從火鍋細分品類的角度去觀察剖析，在疫情常態(tài)化的大背景下，這些火鍋細分品類為什么能獲得逆勢發(fā)展？這種火爆又能持續(xù)多久？

地攤火鍋：

品類黑馬的成功或無法復(fù)制

地攤火鍋，顧名思義就像在地攤吃火鍋，矮桌矮凳，隨意自在，有些男士吃到酣處甚至赤膊上陣，煙火氣十足。

巨量算數(shù)顯示，自2021年年中之后，地攤火鍋的抖音綜合指數(shù)開始快速增長。地攤火鍋店在全國不斷冒頭，貴州、長沙、昆明等地區(qū)都涌現(xiàn)出了不少新品牌。

圖片來源：巨量算數(shù)

比如長沙的七七地攤火鍋、陸子哥地攤火鍋，貴州的三味珍館；昆明的小黔貴、牛香千里，甚至一線城市廣州、上海，也出現(xiàn)了廖美麗、貝喜爺?shù)缺姸嗟財偦疱伷放啤Ｅc此同時，諸如巷子里的地攤火鍋、院子里的地攤火鍋等高度相似的火鍋店也越來越多。

圖片來源：小紅書上關(guān)于地攤火鍋的種草

絕大多數(shù)地攤火鍋的門店數(shù)只有個位數(shù)，七七地攤火鍋算是發(fā)展較好的地攤火鍋品牌，其2021年3月才在長沙開出首店，如今已發(fā)展出了150多門家，目前還在持續(xù)擴張中。

地攤火鍋近一年在全國火熱流行，但卻并非新物種，而是多年前貴州就曾有的一種豬肉火鍋。這種豬肉火鍋的特別之處在于，火鍋店現(xiàn)炒鍋底，顧客自己帶肉，火鍋店僅收取少量的鍋底費，消費非常便宜。

當下的地攤火鍋保留了豬肉現(xiàn)炒鍋底的形式，并做出了一些升級：環(huán)境上凸顯市井地攤風(fēng)格，矮桌低凳是標配，明檔掛著新鮮豬肉，現(xiàn)割現(xiàn)炒。一位消費者這樣描述就餐體驗，“當一大碟豬油在鍋底噼里啪啦爆開時，誘人的香味頓時撲鼻而來，很有儀式感�！�

大部分地攤火鍋的食材以豬肉為主，五花肉、大腸、豬蹄、排骨、鮮雞塊……但也有人另辟蹊徑，比如牛香千里就開創(chuàng)了地攤牛肉火鍋。地攤火鍋的人均在35~60元之間，較為平價。消費者支付餐位費便可享受免費鍋底、小料、素菜、水果等，給人實惠之感。

總之，多位業(yè)內(nèi)人士認為，地攤火鍋的最大特色是街頭環(huán)境+現(xiàn)炒鍋底，這是其出圈的原因，契合了消費者需求升級（煙火氣、體驗感）、價格降級（人均低）的消費趨勢。

而創(chuàng)業(yè)者跟風(fēng)涌入，則與品牌方宣傳的“投資低、回本快”的盈利能力有很大關(guān)系。但隨著加盟店越來越多，有不少業(yè)內(nèi)人士開始質(zhì)疑地攤火鍋并不賺錢。

他們分析認為，地攤火鍋主要是通過極致性價比來吸引對價格敏感的消費群體，但正因為客單低，毛利也低，主要靠走量才能賺錢。不過走量需要巨大的人流量，一般人流量大的地方租金也高，轉(zhuǎn)讓費也貴，這與走量生意的初衷就背道而馳了。

圖片來源：飯七七老板娘抖音賬號截圖

觀察君認為，一家火鍋店是否賺錢，跟選址、經(jīng)營等多種因素有關(guān)，切不可盲目跟風(fēng)。譬如七七地攤火鍋爆火并不代表地攤火鍋品類一定好做，就連七七地攤火鍋的創(chuàng)始人肖勇也曾坦言，七七的增長主要源于抖音運營。

而對一般創(chuàng)業(yè)者來說，獲得流量的門檻較高，七七的模式很難復(fù)制，投資需謹慎。

蹺腳牛肉：

一道樂山名菜，卻搶了火鍋的生意

蹺腳牛肉的逆勢增長肉眼可見。巨量算數(shù)顯示，從去年夏天開始，蹺腳牛肉的抖音綜合指數(shù)快速上升，今年五月之后再創(chuàng)新高。而在小紅書上，關(guān)于“蹺腳牛肉”的筆記也有4萬+篇。

圖片來源：巨量算數(shù)

蹺腳牛肉原是四川樂山的一道知名菜肴，起源于蘇稽的周村。相傳在艱苦的抗戰(zhàn)年代，一位村民把原本要扔掉的牛內(nèi)臟消毒烹煮后進行便宜售賣，往來的挑夫與勞力就站在攤位前踩著桌下的橫木而食，因而得名蹺腳牛肉。

2012年，當?shù)爻闪⒘诵袠I(yè)協(xié)會，并將蹺腳牛肉申報了非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，此后這種美食逐漸走出樂山來到了成都、重慶。2021年在一些品牌的引領(lǐng)下，蹺腳牛肉風(fēng)潮開始在全國盛行。

蹺腳牛肉看起來像牛肉湯鍋，有湯有肉有菜，再搭配一碟蘸料。這就是蹺腳牛肉的妙處，能同時滿足口味清淡和重口味的消費者。

圖片來源：肖四女樂山蹺腳牛肉官方微信公眾號

同時，蹺腳牛肉的湯底也較講究。用牛大骨精心熬制，還加入了若干神秘的中草藥等香料，并且經(jīng)過處理的牛肉特別嫩，清香入味，較受消費者的喜愛。

此外，蹺腳牛肉就餐形式較為靈活，既可以單人小份享用，用碗裝，半碗牛肉半碗菜，一份售價20元不到，也可以多人一起吃大鍋。并且，蹺腳牛肉餐廳除了賣蹺腳牛肉之外，還會提供缽缽雞、甜皮鴨、糍粑、冰粉等樂山小吃，在這里既能吃火鍋，又能吃炒菜，產(chǎn)品樣式比較豐富。

“像是吃火鍋，又比火鍋便宜太多了�！币晃痪W(wǎng)友表示，“現(xiàn)在吃一頓火鍋人均基本上在100元以上，相比之下蹺腳牛肉十分劃算�！�

基于此，蹺腳牛肉在全國逐漸流行起來，目前該品類中也跑出了一些黑馬品牌。比如上海人氣較高的肖四女樂山蹺腳牛肉，其實早在2012年就在上海開出了首店，但一直不溫不火。直到2021年才迎來了爆發(fā)，一年新開門店70多家，目前在全國發(fā)展出了110多家門店。門店不僅遍布上海，還擴張到了江蘇和浙江等地，目前還在向北京、鄭州等華北、華中地區(qū)擴張。

還有楊三孃蹺腳牛肉，去年新增40多家門店，目前總門店數(shù)100+家，主要分在四川、重慶等地。此外還有四川的馮四嬢、北京的全牛匠、廣東的盡膳口福等品牌，在當?shù)囟夹∮兄�。其中肖四女（上海黃陂南路店）、樂山胖哥（成都東風(fēng)路總店）還登上了“大眾點評2022必吃榜”。

蹺腳牛肉嚴格來說不算火鍋，卻搶起了火鍋的生意，還掀起了跟風(fēng)創(chuàng)業(yè)潮。那么，蹺腳牛肉為什么能爆火，觀察君認為主要有以下幾方面的原因：

第一，蹺腳牛肉屬于大單品，標準化程度高，易復(fù)制。

蹺腳牛肉雖然是特色小吃，但做法卻不復(fù)雜。門店用的多是預(yù)處理好的食材，比如牛肉及各類牛雜隔天加工好，湯底也是提前熬制好，有人點菜直接在高湯鍋里汆一下即可上桌，出品方式較為簡單，容易上手。

在有的店里，一份蹺腳牛肉里面的配菜均是固定的，顧客不能自選，基本上2分鐘就能出一鍋，口味穩(wěn)定，還不易出錯。作為搭配的甜品、涼菜、涼粉、紅糖糍粑、鍋盔、小酥肉等產(chǎn)品，也都可以通過預(yù)制菜供應(yīng)鏈來解決。

第二，毛利較高。消費者感受到的是高性價比，其實對商家而言，蹺腳牛肉的毛利也比較可觀。

蹺腳牛肉的點菜模式多為一份“蹺腳牛肉”外加小碗菜，牛肉雖然是高價值食材，但一份蹺腳牛肉里面的牛肉并不多，還有各類牛雜以及打底的卷心菜、白蘿卜等配菜。

一位知情人士稱，一人份蹺腳牛肉里面的牛肉大概有150g，根據(jù)市場價可推算出，其成本在10元左右。而牛雜、黃喉、百葉等食材，普遍成本較低，屬于高利潤產(chǎn)品。而一般蹺腳牛肉餐廳里都有“火爆系列”，比如火爆牛雜、火爆毛肚等，也都是熱門單品，牛雜、黃喉這些食材一方面可以汆燙作為湯鍋出品，也可以用來做爆炒，貨損率較低。

圖片來源：肖四女樂山蹺腳牛肉官方微信公眾號

總的來說，蹺腳牛肉餐廳走的是單品化、輕量化、快餐化的定位，門店面積不大，操作流程簡單，翻臺率較高，創(chuàng)業(yè)門檻不算高。

但不可忽視的是，口味仍是這類門店的最大競爭力。據(jù)了解，最近一年到發(fā)源地蘇稽周村當學(xué)徒的人越來越多，很多僅待上一兩周看看熬湯調(diào)味就走了，然后靠購買調(diào)料包回家開店。調(diào)料都是工廠批量生產(chǎn)的，這樣一來諸多門店的口味就會比較相似了。

因此，要想做得長久還是需要經(jīng)營者對食材、口味有一定把控和積累，而不是速成買調(diào)料包就能做到的。

港式地攤打邊爐：

低配版港式打邊爐，能攻占北方市場？

港式地攤打邊爐也是近年來比較火的一個細分火鍋品類，雖然和地攤火鍋、蹺腳牛肉的熱度無法相提并論，但上升的趨勢比較明顯，巨量算數(shù)的抖音搜索指數(shù)從去年起至今逐漸上升至峰值。

顧名思義，港式地攤打邊爐相比大家熟悉的港式打邊爐，多了一個“地攤風(fēng)”，與此同時，每張桌子上都放一個小泥爐，坐上一口砂鍋，還原了圍爐而坐、把酒言歡的場景。這與一眾采用精鋼鍋的打邊爐一比，接地氣的氛圍感立即就出來了。

價格上，港式地攤打邊爐人均普遍在80~100元左右，相比中高端港式打邊爐動輒人均200元出頭，“低配版”的地攤打邊爐吸引了不少想花少點錢體驗港式打邊爐的消費者。

經(jīng)過去年一波跟風(fēng)開店，目前市場上有林記、通記、春幸記、廣生記等港式地攤打邊爐品牌，其中林記門店最多，目前有約180家，而其他品牌都只有十幾家或幾家店。

據(jù)了解，林記港式地攤打邊爐首店于2020年誕生于沈陽，2021年全年新增了150余家，遍布河北、河南、遼寧、江蘇等地，大部分集中在長江以北。

“最近一兩年餐飲業(yè)特別流行地攤文化，給顧客的感覺就是消費不高，能吸引他們進店品嘗�！绷钟浀囊晃徽猩探�(jīng)理介紹道，這個模式的人均不高，產(chǎn)品也非常豐富。

他們目前有六個系列的菜品，除了主打的牛腩煲、花膠雞煲、牛雜煲等炭火砂煲，還搭配了東北特色“老街炭火小串”，讓顧客有種吃地攤燒烤的感覺。除此之外還引進了全國各地的特色小吃，比如北京的脆皮乳鴿、長沙的臭豆腐等，夏天又增加了生腌小海鮮和地攤小冷串。

雖然產(chǎn)品很多，但該招商經(jīng)理表示，菜品都是標準化操作流程，有料包調(diào)味，完全不需要大廚，三四天就能全部學(xué)會。

而且這種地攤模式門店的投資成本也不高。這位經(jīng)理說，加盟費（單店代理和區(qū)域代理）7~10萬，“地攤風(fēng)”的裝修費用每平米300元就能搞定，設(shè)備桌椅板凳2萬，100平的店面前期投資在12萬~15萬之間，加上租金也不超過20萬。

上述因素或許是吸引眾多創(chuàng)業(yè)者跟風(fēng)的原因，但并不意味著做了就能賺錢。

南方市場的一位加盟商告訴觀察君，2021年冬天她就是看中了某港式打邊爐品牌的產(chǎn)品特色才決定加盟的，但大半年來它的生意一直是勉強維持。

“因為是炭火的原因，夏天客流較少”，該加盟商說，為了應(yīng)對夏天淡季，品牌方設(shè)計了豐富的產(chǎn)品，但產(chǎn)品多也會導(dǎo)致沒特色，為了引流她去做抖音團購，可抖音太卷了，能賣出去的都是利潤率極低的產(chǎn)品，再加上品牌方提供的料包價格過高，她自稱很難賺錢。

任何餐飲項目都有風(fēng)險，是否賺錢是多方面的結(jié)果，觀察君這里只是做客觀呈現(xiàn)。并且，也在這里提醒有意向的創(chuàng)業(yè)者，打算開店之前一定要多方考察。

雞火鍋：

普及度廣，品類缺乏品牌引領(lǐng)

雞火鍋持續(xù)受追捧，繼前幾年豬肚雞、椰子雞流行之后，最近一年，觀察君發(fā)現(xiàn)，市場上的地鍋雞/柴火雞、火鍋雞火鍋越來越多，而且多個品牌擴張較快。

比如劉記光大火鍋雞，2018年在長春開出首店后一直發(fā)展緩慢，2021年開始快速擴張，一年新增150多家門店，目前門店超過了200家。

地鍋根據(jù)地在2020年疫情之前僅有二三十家店，現(xiàn)在已經(jīng)擴張至220+家，主要分布在江蘇、浙江、安徽、河南等地。此外，小V家秘制火鍋雞等品牌發(fā)展也較快，2021年新開門店都在70多家。

雖然都屬于雞火鍋，地鍋雞和柴火雞的制作方式、就餐形式大體一樣，只是叫法不同，有些地方叫地鍋雞，有些地方習(xí)慣叫柴火雞。但火鍋雞和二者有較為明顯的區(qū)別。

地鍋雞起源于山東、江蘇、安徽交界處的微山湖地區(qū)。過去，湖上作息的漁民常常吃地鍋飯，因為船上不方便烹飪，漁民們就在小泥爐上坐一口鐵鍋，下面用干柴生火煮上一鍋菜，再貼上面餅，便形成了這種飯菜合一的烹調(diào)方式。

演化到現(xiàn)在，地鍋雞升級了鍋具和灶臺，保留了現(xiàn)炒現(xiàn)燜的形式，服務(wù)員先炒雞然后加水燉煮，同時在鍋沿內(nèi)壁貼一圈玉米餅，吃完雞肉的湯汁可繼續(xù)涮菜，就著軟滑干香的面餅，滿滿的農(nóng)家樂風(fēng)格。

地鍋雞的另一個特點是價格實惠、分量足。這類餐廳的人均基本上在50~70元，比豬肚雞、椰子雞的人均都低一些，性價比更高。

雖是鄉(xiāng)土風(fēng)情，但從規(guī)模較大的品牌門店分布上來看，一二線城市的門店數(shù)還不少。比如地鍋傳奇70%的門店都位于一二線城市；柴火記憶柴火雞70%的門店都位于一線、新一線城市。

這或由于當下的都市人，大多對傳統(tǒng)的農(nóng)家土灶，柴火現(xiàn)炒現(xiàn)燉的煙火氣比較向往。據(jù)觀察君了解，地鍋雞既滿足了他們對“鮮”和“農(nóng)家場景”的需求，又便宜實惠，所以受到歡迎。

再來說說火鍋雞，起源于河北滄州，是一個有點“混搭”的品類：鍋具用的是老北京涮肉的銅鍋，做法則是將川菜中紅燒雞與麻辣火鍋結(jié)合創(chuàng)新而成。和地鍋雞一樣，都是以雞為主料，流程上也是先吃雞再涮菜。

火鍋雞的出品形式比較有特色，雞肉塊堆得滿滿當當，給消費者視覺刺激，十分誘人。除了雞肉食材外，有的品牌還推出豬扒鍋、大蝦鍋等。

另外，市場上火鍋雞的普遍人均只有四五十元，經(jīng)濟實惠，契合當下的消費趨勢。大眾點評上，熱門火鍋雞店鋪的網(wǎng)友評價多集中在“分量大、性價比高”等層面。劉記光大火鍋雞的門頭上就直接打出“所有青菜免費不限量”的口號。

圖片來源：小V家火鍋雞鄭州總店

火鍋雞已經(jīng)流行兩三年了，小V家火鍋雞鄭州總店的老板閆磊說，在他經(jīng)營的這四年間，眼看著市場上火鍋雞店越來越多，山寨店也層出不窮。在他看來，這個項目被跟風(fēng)有幾點原因：

其一，性價比高，人流量大；其次，屬于重口味美食，比如他家主打醬香、微辣、麻辣，口味具有一定的成癮性；第三，標準化操作，“不會做飯也能炒火鍋雞，3分鐘搞定”；第四，淡旺季不明顯；第五，投入不高。

但能不能賺錢還是看經(jīng)營者，閆磊說，受疫情影響，他的店也是賺賺賠賠，目前經(jīng)營還算穩(wěn)定，都是他天天在店里守出來的。觀察君發(fā)現(xiàn)，火鍋雞門店主要分布在長江以北，長江以南各省份很少有火鍋雞。

比如劉記光大盤踞在東三省，超越、余樂圈、0317火鍋雞主要以河北為根據(jù)地，小V家秘制火鍋雞門店主要分布在河南、河北、山東。

圖片來源：小V家火鍋雞鄭州總店

同時，火鍋雞在下沉市場較受歡迎，比如小V家秘制火鍋雞70%以上的門店在三四五線城市；劉記光大火鍋雞超過50%的門店位于三四五線城市；而超越火鍋雞在三線城市的門店數(shù)占比超過一半。或是因為火鍋雞的性價比較高，裝修風(fēng)格也較時尚化，對小鎮(zhèn)青年比較有吸引力。

總的來說，“價格便宜實惠、聚焦于中低端市場”是地鍋雞/柴火雞和火鍋雞的主要標簽，但觀察君發(fā)現(xiàn)，雖然這類雞火鍋的門店數(shù)很多，但卻暫時沒有全國性品牌出現(xiàn)，或許跟這類火鍋的低客單價和聚焦下沉市場有關(guān)。

正是缺乏頭部品牌的引領(lǐng)，地鍋雞還未形成成熟的品類認知，常常被視為一道菜，認知較為分散，而這又進一步阻礙了品牌知名度的打造。

在火鍋雞的眾多品牌中，劉記光大和小V家雖有了一定區(qū)域知名度，但作為加盟品牌，如果自身內(nèi)功不夠，加盟閉店率高企的話，后續(xù)要走得長遠的難度也較高。

羊肉館：

季節(jié)性明顯，等待品牌創(chuàng)新突圍

市井羊肉館是從2020年的冬天開始起勢的，極具差異化特色的“燙皮羊肉火鍋”成為市場新寵，洞氮胡記羊肉館、懶談秦市井羊肉館、草本味市井羊肉館等多個品牌順勢迎來發(fā)展期。

比如洞氮胡記羊肉館，起源于湖南岳陽，第一家店成立于1999年，2018年開始品牌化運作，至今開出了400多家店，其中90%的門店是在2020年和2021年開出的。

創(chuàng)立于2018年的懶談秦市井羊肉館，起源于武漢，至今發(fā)展出了百余家門店；草本味市井羊肉館，2019年年底開業(yè)，疫情歇業(yè)后，2020年9月重新發(fā)力，至今已開出了40多家門店。

與此同時，市場上各種市井羊肉館也逐漸冒出，從名字到模式相似度極高。觀察君還記得，2021年1月在大眾點評上搜索“羊肉館”關(guān)鍵詞，當時長沙顯示有2100多個結(jié)果，武漢有3800個多結(jié)果。如今到了2022年9月，再查看時，長沙顯示有6250+結(jié)果，武漢有10700+結(jié)果�？梢娧蛉怵^最近一年在這些地區(qū)仍呈增長之勢。

市井羊肉館之所以流行，觀察君總結(jié)主要有幾個因素。首先是產(chǎn)品有一定差異化，與市面上其他羊肉火鍋不同的是，洞氮胡記等品牌主打的是“帶皮羊肉”，相比普通羊肉膻味較小，而且湯底采用羊骨湯底，先喝湯再涮肉吃法具有價值感。同時還把黃酒定義為羊肉火鍋的黃金伴侶，踩準了“微醺經(jīng)濟”的風(fēng)口。

其次，環(huán)境上主打大排檔、市井風(fēng)，每一家都是齊膝高的矮腳小桌椅，經(jīng)典炭火爐搭配一口生鐵鍋，就餐場景放松接地氣，當下也比較流行。

而吸引創(chuàng)業(yè)者的還在于品牌方宣傳的投資低、易上手的門店模型。據(jù)某品牌方介紹，這種市井羊肉館的裝修成本比較低，很多是“因地制宜”簡單裝修，而且以社區(qū)店為主，租金不高，人工也比一般火鍋店用人少，一家小店下來前期投入十幾萬就行，最多不超過30萬。

此外，市井羊肉館的標準化程度高。據(jù)洞氮胡記的有關(guān)負責(zé)人透露，對加盟商來說，羊肉到店只要切片就行了，整個出餐過程基本做到了像泡方便面一樣，但需要品牌方有較強的供應(yīng)鏈能力，這是品牌能走遠的最大競爭壁壘。

但觀察君調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，這類羊肉館也存在一定的發(fā)展瓶頸，首先就是季節(jié)因素，絕大部分門店的生意集中在每年9月中旬至來年4月中旬，一年只能賣7個月，夏天再圍著炭火的體驗感就比較差，很多門店因此無法盈利，如何把夏天空檔期利用起來，成為該行業(yè)亟待解決的問題。觀察君看到洞氮胡記夏天上了油燜大蝦等小龍蝦產(chǎn)品。

其次，目前大部分市井羊肉館門店集中在湖南、湖北、安徽等區(qū)域，因為燙皮羊肉的吃法在南方更普遍，這也是品牌跨區(qū)發(fā)展的最大障礙。

第三，就目前該品類的幾個代表品牌來看，在追求店面數(shù)和市占率的過程中，品牌力打造還有待加強。事實上，大多數(shù)市井羊肉館的品牌意識都不太強。

對于這種主打單一食材的火鍋來說，競爭壁壘主要在于兩個方面。一方面是夯實的供應(yīng)鏈，羊肉食材的穩(wěn)定供應(yīng)和新鮮度，這些才是突破品類同質(zhì)化的關(guān)鍵；另一方面就是差異化的品牌認知，它才是搶占消費認知的第一抓手。

小結(jié)

深入剖析上述幾個火鍋細分品類，我們能發(fā)現(xiàn)，疫情之下活得好的火鍋有幾個共同特點：

第一，環(huán)境上凸顯市井風(fēng)、煙火氣、地攤感。具體來說即接地氣，讓消費者沒有距離感，更愿意進店嘗試。就像地攤火鍋和地鍋雞的現(xiàn)炒鍋底，地攤打邊爐和市井羊肉館的炭火爐，呈現(xiàn)原生態(tài)的餐飲用餐場景。

第二，都屬于有料火鍋，鍋底有料，性價比高。受疫情及經(jīng)濟環(huán)境的影響，消費者收緊了錢袋子，外出就餐的頻次和預(yù)算都有下調(diào)的趨勢，消費者的普遍訴求是，能吃到更多高蛋白的健康菜品，但又不需要花太多錢，所以性價比高的餐廳更受青睞。而上述細分火鍋都有此特點。

第三，以社區(qū)店為主。地攤風(fēng)天然適合開在社區(qū)及街邊，可以以外擺的形式招攬顧客，距離消費者更近，本文探討這幾個細分品類幾乎都主打社區(qū)店，經(jīng)營形式較為靈活。

第四，投資較低。相比大火鍋動輒五六十、七八十萬的加盟費，上述幾個火鍋項目的投資基本都在十幾萬左右，最多也不超過30萬。在疫情不確定環(huán)境下，投資低對創(chuàng)業(yè)者來說風(fēng)險相對較小，品牌更容易發(fā)展連鎖。

但同時我們也看到，品類火不代表生意就一定好做，每個細分品類也都有各自的痛點。

比如有的品類自身的季節(jié)瓶頸比較明顯，市井羊肉館和地攤打邊爐都存在秋冬季生意好，夏天淡季客流較受限的問題。

還比如有的細分品類只有一個比較典型的代表品牌，其他品牌與之差距較大，這其中品牌的出圈或有其特殊原因，或并不代表整個品類的繁榮。

而且多數(shù)加盟品牌側(cè)重于追求門店數(shù)增長，自身的供應(yīng)鏈建設(shè)以及加盟管理方面或相對薄弱，一旦內(nèi)功趕不上規(guī)模增長的速度，品牌早晚會出問題。

所以對于創(chuàng)業(yè)者來說要根據(jù)自己的條件謹慎選擇，而對于從業(yè)者來說，還是那句話，火鍋品類開店不論規(guī)模、不論速度、不論網(wǎng)紅，產(chǎn)品品質(zhì)與用戶口碑才是王道，最重要的還是開一家要成一家。