出品/聯商專欄

撰文/無名

上文論到“電商與線下實體的不公平競爭的核心并非在于‘成本’，而是‘直接搶劫’且對諸如商鋪為代表的中產階級家庭單位造成了致命沖擊”，本期繼續分析“電商功過”，依舊首先擺明觀點：之于我國國家經濟層面，電商的“功”是不可抹殺的，但“過”或許更甚。

一、電商所謂的“沒有中間商賺差價”的真相是什么？

電商沖擊最大的當屬“供應商體系”，就像某二手車膾炙人口廣告語所言：“沒有中間商賺差價”，這看似是在為消費者省錢，但若真扒開來看，其實完全是一個“玩文字游戲的偽概念”，且屬于“鼠目寸光”那種。

誠然，經銷商層數越多、加價必然越嚴重，但經濟學原理告訴我們：經濟發展的源動力及特征即為分工體系的不斷細化。就像“中介”的出現與發展，一方面源于需求，同時也代表著物質生活的快速發展，使時間與信息的價值愈發突顯，換言之即花錢買信息、買時間。而經銷商體系也是一個道理：他們并非想象中那種純粹“二道販子、倒爺”等只是倒手、扒皮的存在，實質也在為品牌及消費者做了大量工作并賦能價值。

比如我弟弟與弟妹曾經開過一個服裝服飾店，當年他們就屬于“倒爺”那類，去廣州看貨、進貨，然后回來開店賣貨，可有三點需要尤為注意：

1、他們是真真正正真金白銀往里投的，正因為如此，所以他們選貨時絕對是“無比慎重、貨比N家”，對于他們而言，若賣不出去就意味著賠錢（資金投入、時間成本、機會成本等）；

2、他們雖沒有經驗，但滿含創業的激情與未來“做大、賺錢”這一美好的憧憬（激勵），所以他們有極大的主觀能動性，即便二位都畢業于“社會大學”，打小不愛學習，但為了干好這個生意，他們可謂廢寢忘食地看資料，學習時尚與產品基礎知識，判斷流行趨勢……選貨時也更多站在消費者立場上，考慮什么貨能更好賣、什么貨可以作為主打品、什么作為集客品等，這意味著他們不僅付出了“真金白銀的創業成本”，更付出了極大的“時間成本”，而這些同樣屬于產品價值。就像為中介付費一樣，他們的產品與成本不正是信息與時間？

3、他們訂貨回來后，緊接著還要裝修店鋪、開業、做宣傳、營銷等等，這其中的每一項都或多或少地牽涉到下游供方。

雖然我弟與弟妹的這次創業規模很小，但“麻雀雖小、五臟俱全”，基本邏輯、心理與層級供應商是差不多的，只不過體量與資源不同罷了。故而智慧如您應該已發現：供應商并不只是“賺差價”，他們真的是在做“價值賦能”，且每一步都意味著“投資”，鏈接著“下游”，從而為相關行業提供機會（如商鋪房東、裝修公司、材料方、廠家、小型宣傳品打印店、就業等等）。

二、電商究竟“消滅了些什么”？

與此同時，我們還需要明確一個核心前提：消費者真的都不傻。的確，“信息不對稱”為不誠信商家謀取暴利制造了機會，但要知道“由于市場的存在，尤其是大型商業體的出現，使此類靠信息不對稱發家的商家愈發沒有生存余地”，而“成交意味著價值的認同”，所以消費者最終在店家消費意味著對于賣家的“整體價值”認同：這包括硬件、軟件兩大方面，比如產品、服務、裝修風格、營銷等等，每一項同時也意味著成本。而“成本即需求”：比如服務意味著店員素質、培訓等，這帶動了就業及人員能力提升；裝修風格意味著裝修業的機會；營銷投入則意味著對廣告業的需求……

因此，中間商們確實并非只賺差價，他們是在真金白銀地投資，真真正正地做價值賦能。而大家應該知道“投資是經濟發展的主要方式”，可因為電商搶劫式的不公平競爭，這一良性鏈條不僅被打斷了，而且在認知層面直接被“扭曲”了：“從投資、價值賦能”扭轉為“賺差價”……而這又告訴了我們一個現實：21世紀，學識很重要（學識，而非知識、學歷），但口才更重要，要不然都搞不懂人家是在哪個維度攻擊你的。

而隨著各類實體被電商這種降維打擊式的顛覆性沖擊，許多事物被消滅與顛覆了：越來越多的供應商被消滅了，之前的供應鏈邏輯被重組了，商鋪價值及其“一鋪養三代”的傳統屬性被消滅了，大量關聯業務與需求被消滅了，許多低門檻就業崗位也被消滅了……可另一方面，電商卻根本承接不了如此巨大的社會損失。

正所謂：一將功成萬骨枯，如今看來確是真理，如今屠龍少年崛起了，但卻立于實體的枯骨之上。可電商巨頭們卻仍在說著“自己的故事”，繼續混淆視聽、多方位洗腦，無視當下“大潮退去，似乎把整體經濟都給搞裸泳了”的殘酷現實。

這似乎又告訴了我們一個道理：在殘酷的叢林法則社會中，想成就大事，必須要狠一點。

結語

如你所預料的那樣，我弟弟與弟妹的小店最終還是倒閉了，隨之破滅的還有他們的創業激情與再試一次的沖勁。對于他們的這次創業失敗，他們給出了這樣一段結語：“不是我們不行，而是電商發展太快了，你們看著吧，照這樣下去，早晚所有零售類店鋪都得完。”他們說的那年應該是2013年左右，現在看看，沒想到他們竟然還算是預言家呢！

一言至此可謂酣暢淋漓，只是還有兩個重點：

·電商的功過判定

·為何在我國電商會造成如此深刻影響

下期收官，感謝支持，歡迎多提寶貴意見。

*本文僅代表作者觀點，不代表聯商網立場

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