隨著疫情防控措施密集調(diào)整優(yōu)化，近期在江蘇、浙江、四川、福建和廣東等外貿(mào)大省，政府緊鑼密鼓地推出了包機(jī)出海一攬子措施，奔赴全球各地，主動(dòng)出擊尋商機(jī)、搶訂單。不少外貿(mào)企業(yè)紛紛表示，“要把失去的訂單搶回來！”

與此同時(shí)，本土跨境電商平臺(tái)也已經(jīng)開始行動(dòng)。據(jù)悉，為了響應(yīng)各地政府組團(tuán)“搶單”，在上半年發(fā)起“數(shù)字化出海口”計(jì)劃的基礎(chǔ)上，阿里巴巴旗下跨境電商平臺(tái)阿里國際站近日啟動(dòng)代號(hào)為“Digital Hybrid Trade Show”的專項(xiàng)行動(dòng)，將于近期開始推出至少100場“數(shù)字化混展”為主的海外展會(huì)，覆蓋包括美國、德國、英國、日本、新加坡、澳大利亞、土耳其、印度、巴西、迪拜等十余個(gè)重要外貿(mào)目標(biāo)市場。通過與當(dāng)?shù)卣狗胶献骰蚱脚_(tái)自主舉辦，采用線下實(shí)體展會(huì)和線上數(shù)字展會(huì)聯(lián)動(dòng)的方式，讓外貿(mào)企業(yè)輕量化、低成本地精準(zhǔn)觸達(dá)海外專業(yè)買家，高效拓展海外市場。

據(jù)悉，這100場數(shù)字化海外展會(huì)中，包括了美國拉斯維加斯消費(fèi)電子展（CES）、日本東京雜貨展、德國慕尼黑太陽能光伏展、德國漢諾威工博會(huì)、土耳其國際建材展、英國（伯明翰）國際汽車零配件及售后服務(wù)展、意大利博洛尼亞Cosmoprof美妝展、迪拜五大行業(yè)展（BIG 5）等海外頂級(jí)線下展會(huì)，涵蓋禮品消費(fèi)品、運(yùn)動(dòng)、服裝、消費(fèi)電子、新能源、建材、汽配、機(jī)械等類目。

在本次大規(guī)模全面鋪開之前，“數(shù)字化混展”早在今年初已經(jīng)開始試水，9月—11月期間，阿里國際站已經(jīng)聯(lián)手歐洲頂級(jí)的電子消費(fèi)品展IFA、全球最大的汽配展AMF、擁有超過半個(gè)世紀(jì)歷史的戶外及體育用品博覽會(huì)ISPO，先后征戰(zhàn)德國法蘭克福、柏林和慕尼黑，組團(tuán)數(shù)千家中小外貿(mào)企業(yè)，通過線上+線下聯(lián)動(dòng)的方式，參展海外頂級(jí)展會(huì)。

11月底，杭州酷動(dòng)戶外有限公司就拿出了全新研發(fā)的充氣船，同時(shí)準(zhǔn)備了大量公司和產(chǎn)品的視頻介紹，跟著阿里巴巴國際站一起飛到了慕尼黑，參加ISPO展。憑借著這艘收納起來可以塞進(jìn)背包的輕便環(huán)保充氣船，酷動(dòng)戶外足不出戶，收獲了來自歐洲各國的111張海外客戶名片。

“因?yàn)槿ツ陚湄浱停衲旰芏嗪Ｍ饪蛻舳荚谇鍘齑妗！焙贾菘釀?dòng)戶外電商部負(fù)責(zé)人小童說，擺在面前的只有兩條路，要么開拓新的海外用戶，要么開發(fā)新的產(chǎn)品吸引老客。這也是疫情三年來，酷動(dòng)戶外首次通過“數(shù)字化混展”的方式，將公司的新品直接送到海外客戶面前。她透露，展會(huì)上還發(fā)生了有趣的一幕：一位荷蘭客戶對(duì)樣品愛不釋手，希望買下這艘充氣船樣品。“11月30日展會(huì)結(jié)束那天，我們把樣品送給了這位荷蘭客戶。”

今年9月中旬，在德國法蘭克福汽配展（AMF）上，老牌國企東風(fēng)柳汽通過阿里國際站數(shù)字化混展現(xiàn)場設(shè)置的十幾塊數(shù)字大屏，舉辦了一場無時(shí)差新能源車發(fā)布會(huì)。通過數(shù)字大屏，發(fā)布會(huì)實(shí)時(shí)直播、極限測試實(shí)時(shí)直播，展會(huì)現(xiàn)場的海外客戶更可以一鍵視頻連線專業(yè)銷售人員直接進(jìn)行詢價(jià)和溝通。

幫助中小外貿(mào)商家把他們的新品、樣品帶出去參展，這條“代參展”的路，在疫情期間有不少人走過，不過通過數(shù)字大屏連接國內(nèi)更廣闊的中小外貿(mào)商家，倒是打通了一條出海參展的數(shù)字化通路，實(shí)實(shí)在在地把“數(shù)字化出海口”開在了中小商家的家門口。

“獨(dú)自出國參展頂級(jí)展會(huì)，基本上十幾萬起步，對(duì)我們中小外貿(mào)商家來說還是一個(gè)不小的成本。”一位外貿(mào)商家告訴記者，這幾年疫情雖然阻擋了大家走出去的腳步，對(duì)獲取新客戶、新訂單有一定影響，但是這幾年身邊做外貿(mào)的朋友，無論是主動(dòng)還是被動(dòng)，在數(shù)字化外貿(mào)內(nèi)功的修煉上都有提升，通過VR Showroom、實(shí)時(shí)直播等數(shù)字化展示方式，方便海外買家線上考察工廠實(shí)力、產(chǎn)品品質(zhì)等。

“數(shù)字化混展”實(shí)則是阿里國際站上的中小外貿(mào)商家數(shù)字化外貿(mào)能力的集中體現(xiàn)，它一頭連著海外線下買家，一頭連著阿里國際站平臺(tái)上的數(shù)字展會(huì)，讓原本在展會(huì)期間只能與幾十個(gè)商家有效交流的買家，有機(jī)會(huì)接觸到線上參展的數(shù)千家中國外貿(mào)商家，看到更多的優(yōu)質(zhì)供給。

為了幫助國內(nèi)外貿(mào)企業(yè)更好的適應(yīng)后疫情時(shí)代全球貿(mào)易協(xié)作方式的轉(zhuǎn)變，除了定期組織專業(yè)的數(shù)字化展會(huì)以外，阿里國際站還升級(jí)了一站式數(shù)字化外貿(mào)服務(wù)解決方案，提供更有確定性的數(shù)字化物流、便捷跨境收付款、信保服務(wù)等，讓中小商家在疫情下也能“接得到單”、“發(fā)得出貨”、“收得回款”。值得一提的是，在疫情期間，國際站推出的真人視頻接待和線上洽談室能更高效地幫助海外買家和國內(nèi)賣家建立信任感，促成訂單轉(zhuǎn)化，深受商家好評(píng)。

“我們相信整個(gè)消費(fèi)的信心恢復(fù)，是在一個(gè)比較快速的周期里面能看到的事情。”在日前的一次公開分享中，阿里巴巴國際站總裁張闊分析指出，雖然目前整個(gè)北美零售的庫存處于歷史高位，CPI依然在上漲，但是海運(yùn)正從賣方市場回歸到買方市場，美國的消費(fèi)指數(shù)也在慢慢回升。從阿里國際站的數(shù)據(jù)來看，今年7-10月，通過流量和國別的結(jié)構(gòu)化調(diào)整，平臺(tái)優(yōu)質(zhì)商機(jī)快速攀升。此外，僅在10月，網(wǎng)站主動(dòng)訪問流量就提升了20%以上。