2019年，在鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略提出1年多后，華潤萬家正式推出了其精準扶貧項目——“萬家煥鄉(xiāng)計劃”，并在“聚焦精準、輸血與造血并行、效益最大化”三大理念的指導(dǎo)下，走出了一條富有萬家特色，企業(yè)、農(nóng)民、消費者三方共贏的鄉(xiāng)村振興之路。

50個助農(nóng)基地、137個脫貧縣、1600個單品、60多億銷售額……這既是萬家“煥鄉(xiāng)計劃”3年多來的成果，也是寫在中國鄉(xiāng)村振興史上切切實實的一筆。

緊跟國家步伐

從產(chǎn)銷對接到產(chǎn)業(yè)基地

12月23-24日，中央農(nóng)村工作會議在京召開，會議強調(diào)，要鉚足干勁，抓好以鄉(xiāng)村振興為重心的“三農(nóng)”各項工作，其中產(chǎn)業(yè)振興是鄉(xiāng)村振興的重中之重，產(chǎn)業(yè)興，鄉(xiāng)村才能興。而華潤萬家正是走的一條聚焦產(chǎn)業(yè)、振興鄉(xiāng)村之路。

“2017年國家提出鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略后，我們就在想如何去踐行這一戰(zhàn)略。萬家其實在2015年就開始做農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接扶貧，基于這樣的經(jīng)驗，以及萬家多年在零售行業(yè)深耕的優(yōu)勢以及對消費者需求的把握，我們就在2019年推出了‘萬家煥鄉(xiāng)計劃’，從單解決銷路，進一步深化為產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)，進行訂單化種植、養(yǎng)殖，打造特色產(chǎn)品品牌。因為我們認為，只有實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，才能更長時間、更優(yōu)質(zhì)地發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟”。華潤萬家全國市場部總監(jiān)陳研女士表示。

據(jù)了解，在開展煥鄉(xiāng)計劃以前，華潤萬家已經(jīng)在江西、甘肅、寧夏、廣西等16個省份，累計采購了超過6萬噸的優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)產(chǎn)品。而煥鄉(xiāng)計劃推出以后，不僅覆蓋的省份繼續(xù)擴展增加至20余個，還建成煥鄉(xiāng)助農(nóng)基地50個，成功對接137個脫貧縣的產(chǎn)品1600多個，累計銷售額達到60多億元。

江蘇省盱眙縣沿河村是華潤萬家建設(shè)產(chǎn)業(yè)基地、進行訂單化種植的經(jīng)典案例。在過去，受限于產(chǎn)銷信息不對稱、種植技術(shù)滯后和缺乏成熟品控方法等因素，沿河村的蔬菜是“豐產(chǎn)不豐收”。

2009年，華潤萬家在沿河村建立了第一個農(nóng)副產(chǎn)品蔬菜種植基地。從蔬果品種的選擇，到種植技術(shù)的改良，到產(chǎn)品上市前的安全檢測，再到最后的銷售服務(wù)，萬家開展了一系列地專業(yè)化指導(dǎo)，還在當?shù)亻_展種植培訓(xùn)，提升農(nóng)民的種植技能，讓農(nóng)民可以按照符合規(guī)模化、標準化、品牌化的要求進行生產(chǎn)，提高農(nóng)產(chǎn)品的市場競爭力。一系列的舉措，讓沿河村每年的生鮮農(nóng)產(chǎn)品采購金額從幾百萬元上升到一千多萬元。2020年，華潤從沿河村采購農(nóng)產(chǎn)品逾5,100噸，采購金額超過1,200萬元。

這樣的基地還包括遼寧的郎悅村、貴州的畢節(jié)、新疆的喀什、江西的廣昌等50個。

“煥鄉(xiāng)計劃的首要核心是聚焦精準。怎么精準？就是不能離開消費者這個維度。我們建設(shè)的基地都是按照華潤萬家的生鮮管理標準進行種植和生產(chǎn)的，這樣就可以保證產(chǎn)品的質(zhì)量，保護農(nóng)民，也保障了消費者的權(quán)益，最終實現(xiàn)三方——企業(yè)、農(nóng)民和消費者共贏。”陳研如是說。

一村一品

讓好的產(chǎn)品自己說話

在整個“萬家煥鄉(xiāng)計劃”里，一村一品是其中的核心。“萬家不僅要幫農(nóng)民賣得出去，還要賣得更好。為什么一個日本的西瓜可以賣到600塊，是因為市場化、品牌化了。一個村子要能發(fā)展起來，就一定是要發(fā)揮那里的特色，發(fā)揮它的優(yōu)勢，就像清流這個地方，近千年來都是生產(chǎn)豆腐皮，這是大自然饋贈給它的，天時地利，大自然既然讓它出來，那我們就要幫它走出來。”

陳研介紹，為了落實一村一品，華潤萬家的采購團隊會劃分成不同的產(chǎn)品群，每年深入到不同的地方，去了解不同產(chǎn)品的優(yōu)點、賣點，然后由專門的規(guī)劃組，根據(jù)產(chǎn)品基地的產(chǎn)量、生殖周期等去構(gòu)建產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)，包括適合銷售的城市、時間、渠道方式，以及擴大上市的時機、范圍等。

“華潤萬家的優(yōu)勢是直面市場。我們在全國有3300多家的門店網(wǎng)絡(luò)，近7000萬名會員，旗下?lián)碛忻嫦驖M足不同消費者差異需求的超市品牌，萬家MART、萬家LiFE、萬家CiTY、blt、ole'等，構(gòu)建起了對更廣泛消費者的了解，滿足不同消費客群在不同消費場景的商品需求；同時，我們的門店、自營萬家APP，合作的OTO平臺等，如此豐富的矩陣終端可以匹配前端不同的農(nóng)產(chǎn)品，為不同的消費群體提供更細分的服務(wù)，最終實現(xiàn)效益的最大化。”陳研表示。

截至2022年10月，萬家煥鄉(xiāng)計劃已對接全國592個脫貧縣，采購農(nóng)產(chǎn)品涉及13個品類1600余種單品，既有種植產(chǎn)品，也有養(yǎng)殖產(chǎn)品，范圍涉及東南西北不同地區(qū)不同產(chǎn)業(yè)地帶，比如南有云南紅河縣的高山藍莓，東有福建清流的生態(tài)雞蛋，西有寧夏中衛(wèi)的硒砂瓜等。

雖然煥鄉(xiāng)計劃是公益行為，但在整個助農(nóng)的過程中，萬家把對產(chǎn)品的營銷、宣傳也作為其中重要的一環(huán)。除了在門店、APP端設(shè)置助農(nóng)產(chǎn)品專區(qū)外，為了讓消費者更直觀了解產(chǎn)品的美好，華潤萬家還運用了視頻、直播、IP合作、生態(tài)體驗等多維方式對產(chǎn)業(yè)基地、對接農(nóng)產(chǎn)品進行展示。

“前段時間我們發(fā)布了一支視頻——《一顆蜜桔的旅行》，用蜜桔擬人化的口吻，自己講述自己的故事，非常受人歡迎。我們希望不只是單純的一個產(chǎn)品宣傳，大眾還可以認識一個鄉(xiāng)村、了解一個產(chǎn)業(yè)，甚至很多人因為家鄉(xiāng)自豪，因為背后的故事而激發(fā)購買的興趣。”華潤萬家全國市場部總監(jiān)陳研說。“好的產(chǎn)品自己會說話。” 

而為了進一步保障農(nóng)民和消費者的權(quán)益，華潤萬家還參與了“品牌消費杜絕假劣”平臺建設(shè)，打擊假劣地標產(chǎn)品，運用區(qū)塊鏈等技術(shù)來保證產(chǎn)品的可靠性、安全性，塑造可信農(nóng)產(chǎn)品品牌。

煥鄉(xiāng)不只農(nóng)產(chǎn)品

讓鄉(xiāng)村的人更愿意留在鄉(xiāng)村

在萬家的整個計劃中，除了消費幫扶外，還進一步延伸到教育幫扶、科技幫扶、管理幫扶、人才幫扶等手段，助力鄉(xiāng)村實現(xiàn)教育振興、科技振興、管理振興、生態(tài)振興和組織振興。

在教育幫扶上，開展“美好流動課堂”鄉(xiāng)村美育公益項目，聯(lián)合深圳基金會、專業(yè)美術(shù)機構(gòu)等合作伙伴，定期組織志愿者到訪鄉(xiāng)村，開展美育教育課程；

在人才幫扶上，成立現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)學(xué)研基地，組織專業(yè)農(nóng)業(yè)人士進行現(xiàn)代化技術(shù)、產(chǎn)品品牌化運營、線上營銷等多技能培育賦能；

在科技幫扶上，應(yīng)用“智農(nóng)碼”，集生產(chǎn)管理、供銷、信用等為一體，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈、服務(wù)鏈、創(chuàng)新鏈的密切協(xié)同，推動數(shù)字農(nóng)村建設(shè)。

“我們希望讓更多的人愿意留在農(nóng)村，回到農(nóng)村反哺農(nóng)村，這樣才是真正的富農(nóng)、強農(nóng)。煥鄉(xiāng)計劃，既是把鄉(xiāng)村的美好帶進城市，也是把城市的美好帶給鄉(xiāng)村。”陳研說。

寫在最后

萬千年來，人類始終面臨著匱乏的歷史，與生產(chǎn)資料相爭奪與抗爭，直到近百年來，一部分人才逐漸過上相對富足的生活，尤其在我國，2021年，才宣布全面消除絕對貧困，這之中離不開農(nóng)業(yè)，離不開鄉(xiāng)村的發(fā)展。

中國要強，農(nóng)業(yè)必須強。陳研表示，萬家公益的意義不止在于煥鄉(xiāng)本身，還在于把這份責(zé)任傳遞出去，鏈接我們的合作伙伴，我們的員工，鏈接更多人。