5月12日，由聯(lián)商網(wǎng)、搜鋪網(wǎng)主辦、南京睿之新聯(lián)合主辦、邊城體育協(xié)辦的《新銳品牌主理人沙龍私享會》在南京邊城大廈順利舉辦。

私享會上，邊城體育Northland品牌事業(yè)部總經(jīng)理邱雷、承創(chuàng)織繡云錦新傳人吳穎、襲客科技創(chuàng)始人來賀勛、XBOX家庭運動中心COO宿峰、ZOOVANACEO白鵬、辛巴達海洋水族館執(zhí)行董事兼總經(jīng)理毛劍鋒、玩可文化副總經(jīng)理袁偉、破店肥哈聯(lián)合創(chuàng)始人黃青杰等均做了主題分享，自由交流環(huán)節(jié)，南京新百、華采天地、仁恒等南京明星商業(yè)項目也表達了商場對品牌引進以及未來商業(yè)的看法，在這場「思想的碰撞中」，我們見證了中國品牌和商場的求新、求變力量，以及未來商業(yè)的新增長、新爆點。

會上，邊城體育Northland品牌事業(yè)部總經(jīng)理邱雷做了主題為《戶外持續(xù)大熱，這個50年聚焦徒步的戶外品牌您了解嗎》，這個成立于1973年的奧地利品牌于2003年在南京新街口開出了中國市場首店，目前在全球37個國家開出超2000家店鋪。

圖為邊城體育Northland品牌事業(yè)部總經(jīng)理 邱雷

根據(jù)邱雷介紹，Northland以新興中產(chǎn)為核心目標客群，產(chǎn)品分為戶外探索、戶外旅行、戶外潮流三大系列，用科技創(chuàng)新打造專業(yè)徒步產(chǎn)品，并且通過舉辦貪「徒」享樂趣、BC嘉年華等系列活動，打造品牌「徒步涉」徒步IP，聚焦徒步場景。面對著大熱的戶外市場，Northland從提供專業(yè)戶外產(chǎn)品的運營模式，向倡導生活方式、結合當下潮流趨勢的模式不斷探索和拓展。

圖為邊城體育展廳

承創(chuàng)織繡主理人吳穎則為傳統(tǒng)品牌煥新走出了一條新道路，曾經(jīng)作為皇家御用的云錦，在吳穎的手里成為商業(yè)空間打造的「重要武器」，古老的云錦煥發(fā)了新價值。

憑借著獨特的美學價值，云錦出現(xiàn)在南京萬象天地、觀夏、New Balance等商業(yè)空間，吳穎表示：“我們在給品牌賦能的同時，也讓品牌感受到中國傳統(tǒng)非遺文化的力量，我們也通過每一個品牌的不同需求，找到云錦的觸角和不同的可能性，其實都是挺有趣的。”

云錦的煥新讓我們看到品牌「求變」的力量，吳穎希望通過云錦來夠觸發(fā)所有非遺的、傳統(tǒng)行業(yè)的變化。

圖為承創(chuàng)織繡主理人 吳穎

襲客科技創(chuàng)始人來賀勛則從服務商角度來看新品牌發(fā)展，來賀勛認為，一個做消費品的企業(yè)，往往從一個品類起步然后做出一個品牌，在品牌競爭中脫穎而出，最后可能成為一個有多品牌或跨多個品類的企業(yè)。在這過程中訂單會隨著產(chǎn)品的擴充和渠道的增加還有各種紅利的加持而增長。在成長的過程中?戶始終是最重要的焦點——他的時間是否花給你，他的情感是否歸屬給你，他的預算是否留給你?部分，這是品牌的生命。長用戶的企業(yè)擁有穿越周期的能力！

圖為襲客科技創(chuàng)始人 來賀勛

2022年10月，XBOX家庭運動中心正式入駐杭州西溪印象城，根據(jù)COO宿峰介紹，今年4月份，XBOX家庭運動中心銷量就沖到大杭州區(qū)域兒童樂園銷量榜第一位。

據(jù)悉，XBOX家庭運動中心將運動作為關鍵詞，疊加娛樂與樂園業(yè)態(tài)，以4-14歲小朋友為主要客群，1800平方米的項目分為挑戰(zhàn)區(qū)、活力區(qū)、體育區(qū)、功能區(qū)，宿峰表示打造XBOX家庭運動中心出發(fā)點就是既要能抗疫情風險，又要做區(qū)別于現(xiàn)有產(chǎn)品的產(chǎn)品，讓小朋友熱愛運動，擁有健康體魄。隨著疫情結束，宿峰今年想在全國大力發(fā)展，江蘇也是其中非常重要的市場。

圖為XBOX家庭運動中心COO 宿峰

作為成立于2021年的新銳品牌，ZOOVANACEO白鵬更看重「共創(chuàng)」。白鵬表示，其實線上環(huán)境已經(jīng)很貴了，天貓大盤在跌，小紅書也卷的不行，線上環(huán)境非常不友好，今年春節(jié)后，ZOOVANA在北京西單大悅城開出門店，目前店鋪銷售還在持續(xù)上漲，這個月環(huán)比增長40%，“門店可以和用戶深度交流，并且?guī)泳�上流量，比如西單大悅城開業(yè)后，天貓店北京訂單占比就顯著上升，小程序每天會有80-100人，門店私域開業(yè)一個月就有將近2000人。”

ZOOVANA希望將這些用戶在通過活動拉回到線下，通過與用戶深度交流進行共創(chuàng)，用戶是我們的核心資產(chǎn)。

圖為ZOOVANA CEO 白鵬

辛巴達海洋水族館執(zhí)行董事兼總經(jīng)理毛劍鋒指出目前海洋館因為投入大、回報周期長，國內(nèi)基本上都是虧損的，辛巴達海洋樂園結合購物中心和大型景區(qū)配套來做，通過“首創(chuàng)“游教娛”一體”的海洋樂園想要解決傳統(tǒng)海洋館經(jīng)營中的復購問題和二銷占比過低問題，目前辛巴達海洋樂園門票收入和管理收入占比為7:3，毛劍鋒希望未來占比能是5:5。整個場館三分之一為海洋主題，三分之一為內(nèi)容，剩余三分之一則是留白，留白部分主要做場景更新，比如海洋餐廳、企鵝餐廳、寵物、親子等。去年1月開業(yè)的辛巴達海洋樂園目前為止吸引參觀人數(shù)已經(jīng)超過25萬。

圖為辛巴達海洋水族館執(zhí)行董事兼總經(jīng)理 毛劍鋒

玩可副總經(jīng)理袁偉主要從IP選擇和運營上著手，講述IP為商業(yè)運營帶來的新玩法，玩可目前與小馬寶莉、小豬佩奇、阿貍等知名IP合作，本月門店數(shù)量將突破30家，“我們想提供一些更美好的東西讓顧客體驗”，袁偉坦言，此前一心想把產(chǎn)品做好，聽完大家分享后，則想要跳出產(chǎn)品看行業(yè)，跳出行業(yè)看趨勢。

破店肥哈聯(lián)合創(chuàng)始人黃青杰先生由于行程緊迫的原因未能親臨現(xiàn)場，但也發(fā)來了分享視頻。

在自由交流環(huán)節(jié)，南京新百坦言對南京云錦有很大的興趣，未來新百將打造文化藝術新業(yè)態(tài)，南京新百希望將商業(yè)、藝術結合，與顧客互動，讓商場有更多可逛性、娛樂性、互動性。

華采天地則從招商角度表示項目除了需要首店、帶來流量的品牌外，更注重品牌的運營法則以及線上線上結合經(jīng)營發(fā)展的品牌。

覽秀城、瑞安天地也從項目出發(fā)分析品牌的力量對商業(yè)業(yè)績的影響，仁恒表示每一個商場、每一個品牌都有一個合力，最終合力才能呈現(xiàn)出商業(yè)。

這恰恰是聯(lián)商網(wǎng)舉辦此次私享會的目的，我們希望發(fā)揮平臺的力量，讓商場和品牌聽懂彼此的訴求，形成合力，推動商業(yè)向上發(fā)展。