來源/紅餐加盟優選 

作者/周里希

“奈雪的茶”（以下簡稱“奈雪”）終于開放了加盟業務。

7月20日，奈雪正式推出“合伙人計劃”，根據相關細則，奈雪的加盟單店投資金額98萬元起，合伙人驗資門檻150萬元，門店面積明確限定在90-170平方米。

宣布開放加盟后，奈雪港股午后一度漲超12%，股價最高報6.13港元，截至今日收盤，上漲10.46%。顯然，奈雪此舉獲得了大多數股民的肯定。對此，紅餐加盟優選也采訪了多位專業人士，對于奈雪開放加盟一事，有人表示看好，也有人表示“沒戲”。

01.

面向下沉市場，

投資預算98萬元起

事實上，奈雪開放加盟在許多人的意料之中。此前，種種蛛絲馬跡就已表明奈雪正為開放加盟做準備。

去年11月，在一場面向券商的電話會議中，奈雪就被問到是否會考慮加盟一事，彼時，奈雪表示雖未確定加盟落實時間，但整體已經滿足下沉的條件，會在時機成熟后再做下沉規劃。

到了年底，奈雪收購樂樂茶，而后樂樂茶又火速開放了加盟，一系列動作也被解讀為其在借樂樂茶試水加盟業務。今年，奈雪管理層的訪談紀要也顯示，奈雪與樂樂茶就加盟業務保持密切交流，樂樂茶正為奈雪提供相關經驗來參考和借鑒。

如今，靴子正式落地。

△圖片來源：紅餐加盟優選攝

目前，通過奈雪官方公眾號及點單小程序進入“奈雪的茶合伙人”申請入口，已經可看到奈雪加盟的相關細則，包括合伙人的資質要求、投資預算以及申請流程等。

紅餐加盟優選注意到，以下幾點細節值得關注。

首先，從目前開放合作區域可以看出，奈雪開放加盟，主要是面向下沉市場。如在廣東地區，其暫時未開放廣州、深圳等一線城市的加盟，韶關、云浮、揭陽等城市才可以申請成為合伙人——這一點與喜茶相同。

其次，奈雪的加盟店，依然堅持“大店”路線，對于門店面積有著明確的要求，限定在90-170平的范圍。

門店大，投資金額自然也更高。奈雪給出了明確的投資預算，加盟店的設備及道具費35萬起，裝修費40萬起，還有品牌合作費、開業綜合服務費等共計8項，總預算達98萬元。 

△圖片來源：奈雪的茶小程序截圖

此外，奈雪也對加盟商的素質和工作條件提出了明確的要求——如必須擁有2年以上餐飲行業直接運營及管理經驗起步；每天不低于6小時、每月不低于130小時帶店時間，1-2店的簽約人親自管理，3店以上需組建團隊。

02.

開一家奈雪，

比開一家喜茶更難？

從以上細節不難發現，開一家奈雪或許比開一家喜茶更難。

此前，根據喜茶披露的合伙人開店條款，40-50平方米的門店為基礎模型，開這樣一家喜茶加盟店至少需要40.8萬元，其中裝修費用為10萬起步，這還不包含一年的房租、2-3個月的原料成本以及水電等雜費等。

界面新聞做出測算，假設在三線城市開一家喜茶，房租、原料、雜費等能控制在20萬元左右，那么喜茶第一年的整體投資額至少要在60萬元以上。

但即便如此，這一數字也比奈雪要低得多。

開店門檻較高，奈雪稱是希望合伙人門店和直營做到零差別，包括產品品質、裝修設計、門店管理、原料供應等方面，合伙人門店與直營門店做到完全一致。

此外，奈雪方面還告訴紅餐加盟優選：外賣數據顯示，越下沉的區域外賣占比越低，消費者對空間體驗的需求更大，堅持大店是為了給消費者帶來更好的體驗。

“奈雪目前的品牌優勢也讓我們在三四線城市拿更好的點位開大店時，房租成本仍然可以控制在較低水平。”奈雪方面表示。

而這一點也得到了一些業內人士的認可。

“‘大城小店，小城大店’，大店模型在下沉市場本身就是被需要的，它具有更強的社交屬性。”合眾合創始人姚哲告訴紅餐加盟優選。

據他觀察，目前部分購物中心的奶茶點位正處在迭代期，有些奶茶品牌勢能不足，令不少門店騰出了位置，這可能成為加盟商和奈雪的機會。

也有觀點認為，堅持大店加盟模型，奈雪或許是希望與喜茶等一系列品牌打出差異。

一位不具名投資人士對紅餐加盟優選指出，目前喜茶等頭部品牌在下沉市場均以小店為主，部分品牌門店還存在出品品質參差不齊的狀況。

“奈雪高標準、大門店的加盟標準，對于品牌形象而言更有利，也可以做出差異化、縮短回本周期。”上述投資人士告訴紅餐加盟優選。

不過，也有業內人士對大店加盟持懷疑態度。品牌戰略咨詢專家、紅餐網專欄作者翟彬表示，奈雪要跑通大店加盟模型，或許并沒有那么順利。

“首先，開放加盟的時間點不對。在增量市場較為稀少的情況下，奈雪的加盟渠道才姍姍來遲，許多想加盟高品質、大品牌茶飲店的加盟商已經流入了喜茶手中。其次，門店模型過重，回本周期過長，一定程度上也會影響創業者的積極性。”

03.

茶飲萬店時代，

奈雪坐不住了？

但無論模式能否跑通，奈雪開放加盟已經是迫在眉睫。內卷的茶飲賽道，早已進入了“萬店時代”。

行業發展至今，規模依然是品牌力最有效的觸達，加速門店規模擴張以尋求突圍，已經成為主流發展趨勢之一。眼下，古茗、茶百道、書亦燒仙草、滬上阿姨等不少茶飲品牌定下了“萬店”目標。

除了早早突破萬店的蜜雪冰城，今年2月，古茗宣布年內實現萬店規模；今年4月，滬上阿姨也表示2023年計劃新增門店3000家，年底營業門店數超8000家，簽約門店超1萬家。書亦燒仙草，則早在2021年時就提出了“千城萬店”的口號。

或許更令奈雪心動的是，開放加盟后的喜茶門店數量今年以來也大幅提升。根據紅餐大數據，去年年底喜茶門店數維持在850家左右，但截至今年7月中旬，這一數字已增至1727家，開店增速明顯。

在新茶飲賽道，沒有規模，就很難擁有未來。

過去，喜茶與奈雪是唯數不多堅持直營的茶飲頭部品牌。看到喜茶“轉身”后如此表現，門店數被反超的奈雪很難沉得住氣。

在宣布開放加盟之后，資本市場也給出了積極反饋。上市以來，股價持續走低的奈雪，港股午后一度漲超12%，股價最高報6.13港元。截至今日收盤，上漲10.46%。