來(lái)源/青眼號(hào)外

撰文/初曉

8月29日A股盤后，珀萊雅化妝品股份有限公司（下稱：珀萊雅公司）發(fā)布了2023年半年度報(bào)告。

今年上半年，珀萊雅營(yíng)收和凈利潤(rùn)獲得雙增長(zhǎng)，且其營(yíng)收達(dá)到36.27億元，與上海家化（36.29億）僅有約200萬(wàn)元的差距，本土美妝第一即將易主。

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營(yíng)收、凈利潤(rùn)創(chuàng)5年新高 劍指70億

據(jù)財(cái)報(bào)，珀萊雅公司上半年?duì)I收同比增長(zhǎng)38.12%達(dá)到36.27億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)68.21%，達(dá)到4.99億元。

此外，青眼號(hào)外梳理珀萊雅公司近5年的上半年數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，珀萊雅公司今年的營(yíng)收和凈利潤(rùn)均創(chuàng)下新高，且凈利潤(rùn)同比增速也為近5年以來(lái)最高。

結(jié)合下表也可看出，即便是在疫情最為艱難的3年，珀萊雅公司仍舊始終保持著兩位數(shù)增長(zhǎng)。更是在2022年再次打破自身紀(jì)錄，突破60億。這足以可見(jiàn)，珀萊雅公司的韌性。

根據(jù)珀萊雅公司上半年?duì)I收超過(guò)36億的規(guī)模來(lái)看，若其下半年能保持穩(wěn)定發(fā)揮，那么其今年全年?duì)I收則有望突破70億關(guān)口，將是一個(gè)新的里程碑。

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珀萊雅品牌有望破60億

彩棠、OR持續(xù)發(fā)力

分品牌來(lái)看，珀萊雅品牌上半年賣出了28.92億元，較去年同期增長(zhǎng)35.86%；值得一提的是，該品牌在去年首次突破了50億關(guān)口，成為中國(guó)本土第一個(gè)營(yíng)收規(guī)模突破50億的美妝品牌。今年，珀萊雅品牌有望再上一層樓，突破60億。

財(cái)報(bào)顯示，2023 年上半年，珀萊雅品牌在天貓平臺(tái)成為精華品類排名第 1，面霜品類排名第2，面膜品類排名第2，眼霜品類排名第5。

此外，青眼號(hào)外梳理珀萊雅品牌近5年上半年的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，該品牌占公司總營(yíng)收的比重較去年，已有所下降。

這是因?yàn)椋耆R雅公司著力打造多品牌，且以彩棠為代表，品牌崛起勢(shì)頭明顯，今年有望成為10億級(jí)彩妝品牌。

財(cái)報(bào)顯示，彩棠去年整年取得了132.04%的營(yíng)收增長(zhǎng)后，今年上半年持續(xù)發(fā)力，獲得了4.14億元的營(yíng)收，同比增長(zhǎng)78.65%。

同時(shí)，彩棠的比重呈持續(xù)擴(kuò)大趨勢(shì)。2020年至2022年，彩棠品牌營(yíng)收占比分別為5.33%、8.99%和11.45%。

珀萊雅公司在財(cái)報(bào)中表示，報(bào)告期內(nèi)，彩棠不斷拓寬賽道，完善品類布局。其3月份發(fā)布的新品“三色腮紅盤”表現(xiàn)亮眼，2023年上半年在天貓腮紅類目排名第2。

此外，珀萊雅旗下洗護(hù)品牌Off&Relax（OR）上半年的表現(xiàn)也較為驚艷。財(cái)報(bào)顯示，618活動(dòng)期間，“OR溫泉清爽蓬松洗發(fā)水”和“OR溫泉輕盈發(fā)膜”，分別獲天貓國(guó)際進(jìn)口洗發(fā)水熱賣榜排名第2、護(hù)理發(fā)膜熱賣榜排名第1。

雖然該品牌在上半年的營(yíng)收規(guī)模未破億，為0.97億元，但較去年同比增長(zhǎng)94.17%。且2022年，該品牌更是取得了同比增長(zhǎng)超5倍的成績(jī)，是珀萊雅公司延伸賽道的重要抓手。據(jù)財(cái)報(bào)，因?yàn)镺ff&Relax品牌，珀萊雅公司洗護(hù)類產(chǎn)品上半年增速最快。

渠道方面，珀萊雅公司依舊以線上為主，占比92.03%，營(yíng)收為33.3億元，其中直營(yíng)渠道為26.59億元。財(cái)報(bào)顯示，珀萊雅公司主要圍繞旗下珀萊雅品牌在天貓、抖音和京東三大平臺(tái)，都采取了新渠道策略。

▍截自珀萊雅公司半年報(bào)

具體而言，繼續(xù)深化大單品矩陣戰(zhàn)略，打造超級(jí)大單品，包括夯實(shí)雙抗精華3.0超級(jí)單品的地位；強(qiáng)化抖音全域運(yùn)營(yíng)，優(yōu)化三大系列矩陣賬號(hào)（雙抗系列、紅寶石系列、源力系列）， 提升商品卡占比等。

據(jù)了解，618期間，依托上述新渠道策略，珀萊雅天貓旗艦店成交金額獲天貓美妝排名第4、國(guó)貨排名第1，獲抖音美妝排名第6、國(guó)貨排名第1，京東美妝國(guó)貨排名第1。

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本土美妝第一爭(zhēng)奪戰(zhàn)

據(jù)青眼此前梳理，按上市與IPO美妝企業(yè)2022年業(yè)績(jī)排名，前三名分別是上海家化、珀萊雅和華熙生物。彼時(shí)，珀萊雅與上海家化存在著7億多的差距，與華熙生物之間僅隔著260萬(wàn)。

而從今年上半年三家企業(yè)的營(yíng)收規(guī)模來(lái)看，珀萊雅與上海家化之間只相隔200萬(wàn)。財(cái)報(bào)顯示，上海家化上半年?duì)I收達(dá)到36.29億元，同比下滑2.30%。同時(shí)，今年上半年華熙生物營(yíng)收同比微漲4.77%，達(dá)30.76億元。

上半年，珀萊雅與上海家化營(yíng)收一增一減，今年全年珀萊雅或?qū)⒎闯瑠Z得第一。實(shí)際上，上海家化的業(yè)務(wù)構(gòu)成包含了非化妝品業(yè)務(wù)（家清與奶瓶等母嬰用品），在同類業(yè)務(wù)維度，珀萊雅趕上了上海家化。

而為支撐企業(yè)規(guī)模擴(kuò)張，可持續(xù)發(fā)展，必然要加大營(yíng)銷、研發(fā)投入，抓住行業(yè)科技護(hù)膚的紅利。

據(jù)了解，2023上半年，珀萊雅公司毛利率由去年同期的68.12%增長(zhǎng)至70.51%，銷售費(fèi)用率由去年同期的42.53%，提升至43.56%。在研發(fā)方面，其研發(fā)費(fèi)用率也由去年同期的2.33%提升至2.52%。

目前珀萊雅在研發(fā)中心方面已有多項(xiàng)成果和新投入，如研發(fā)創(chuàng)新中心、國(guó)際科學(xué)研究院，在建的杭州龍塢研發(fā)中心和上海研發(fā)中心等。

由珀萊雅公司這幾年的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)也不難推導(dǎo)出行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的著力點(diǎn)，即品牌至上，產(chǎn)品、科技為王，相信珀萊雅公司的登頂，也勢(shì)必將給本土美妝企業(yè)帶來(lái)一些啟發(fā)和經(jīng)驗(yàn)。