奧樂齊在推廣產品上做過的營銷

來源：聯(lián)商網吳憂 2024-03-31 21:58

撰文/吳憂

作為一家世界知名的德國零售企業(yè)，奧樂齊的故事起源于1913年德國埃森市。經過100多年的發(fā)展，至今已在全球10余個國家擁有超過1萬家店鋪，自2019年6月中國首批試點店開幕以來，經過4年多的發(fā)展，如今上海的門店數(shù)量已增至53家。

奧樂齊致力于追求以超值的價格，為消費者提供優(yōu)質的商品。為此，奧樂齊去年推出了“好品質，夠低價”的新口號，與此同時也推出了一系列“超值”產品。

奧樂齊方面透露，“超值”已上市近100款單品，8.9元950ml的鮮牛奶，9.9元100g的潔面乳，9.9元500g的洗發(fā)水，11.9元150g的豬肉脯、15.2元20枚的營養(yǎng)谷物蛋等。

從這些超值產品里就可以看出，這是為滿足中國消費者日常生活所需所專門打造的一條具有價格競爭力的生活必需品系列。這家在德國被戲稱為“窮人超市”的折扣超市，勢必要在中國讓“超值”系列深入人心，將“硬折扣”貫徹到底。

而為了符合并大幅度推廣所推出的“好品質，夠低價”的產品理念，奧樂齊在營銷上不遺余力，不僅霸屏新潮電梯智能屏，將“超值”潛移默化地融入日常家庭生活場景，還在地鐵這類人口流動量大的區(qū)域大打廣告，不得不說，通過新奇的營銷，確實影響到了更多消費者，擴大了品牌聲量。

那么，為了推廣其產品及品牌，奧樂齊具體做過哪些有意思的營銷呢？

ALDI奧樂齊把“菜”搬到了上海地鐵站里

在去年12月，上海地鐵站里出現(xiàn)了許多巨型大白菜、胡蘿卜、牛奶盒等造型的巨型廣告宣傳柱。

據(jù)悉，這些宣傳柱不僅造型逼真，上面的宣傳語也十分“接地氣”，比如大白菜造型上的“我好菜，但便宜啊！”、胡蘿卜造型上的“我沒胡說，我真便宜！”等。

仔細看能發(fā)現(xiàn)，這些宣傳語和標識都圍繞著奧樂齊“超值”“低價”“不用會員”等關鍵詞，引得網友們紛紛前去圍觀打卡。

在可頌造型的宣傳柱上還有一則標語為“可頌四只也很低價”。

這種新奇的組合搭配在當時著實是出圈了一回，在小紅書等社交媒體上也討論頻繁，商品宣傳推我們見過很多次，為什么奧樂齊的這種宣傳方式能出圈呢？

可以用兩個詞概括，吸睛和新奇；首先把宣推地定在人來人往的地鐵站，不缺人流，這同時也是一個可以足夠打造吸睛事件的場所，地鐵立柱上選擇了大白菜和胡蘿卜等日常常見的物品，逼真地做成立柱，等比例放大投放，與平常所見到的大小相比，反差感拉滿。

并且把日常熟悉的物品放大了之后產生的陌生化，也能給人新鮮感和新奇，最大程度地吸引了來往人群的注意力，配合立柱對面的墻體廣告，視覺配合更直觀，品牌表達空間變大。

洗腦式營銷更具性價比

除了前文提到的PLUS版蔬菜和牛奶，還有一組存在感很強的廣告立柱，用了一系列“好好好好”“你你你你”“鮮鮮鮮鮮”……等簡單又重復的字眼強勢擠入來往行人的眼球，這類海報通過文字上的出彩在行人路過的瞬間，抓住了其注意力，并用了簡短的文字，形成了有效的溝通，將一個字重復N遍，一下子讓情緒飽滿，文案生動起來。換言之，奧樂齊用了最簡單粗暴的方式，將產品最直接的賣點給傳達了出來。