來源/品智PLSC

作者/萬德乾

重慶市第一中級人民法院，已于近日正式立案公告，將于11月19日正式開庭，關于【重慶江小白酒業有限公司與東方優選(北京)科技有限公司不正當競爭糾紛案件】。東方優選屬于東方甄選的全資持股股東，新東方集團屬于東方優選上上層的全資股東。

事情發生在8月8日，起訴立案在9月，庭審在11月。2024年的整個下半年，與東方甄選的糾紛，將是江小白的一項重要企業事務。

很多人都記得事情的起源。

8月8日，東方甄選主播天權，就在東方甄選直播間里從事直播帶貨的時候，講了這么一段話：“你現在去看江小白的包裝，上面是沒有’白酒’這兩個字，因為不允許。”“買江津小曲就沒有這個標(小金標)，因為它不是固態蒸餾的，所以不能算固態(發酵)酒。”

8月9日白天，江小白發了聲明，措辭給人感覺很生氣，一共說了四個意思：第一，江小白的酒是純糧固態發酵；第二，江小白在外包裝標注了這個信息；第三，東方甄選侵害了江小白；第四，江小白已向相關部門投訴。

說完這些，江小白在聲明落款蓋了個公司章。這是第一回合。

8月9日晚上，天權在自己的個人微博，發布了一個道歉，大概意思：第一，自己在直播時，說的是江小白的果味酒，沒說江小白的白酒。第二，自己的話不嚴謹，自己正式道歉。第三，自己很喜歡江小白，自己和很多朋友聚會也喝江小白。第四，江小白推動了白酒年輕化，自己愿意以后在直播的時候推薦江小白。

隨后，東方甄選官方微博，轉發了天權的道歉全文。東方甄選官方也做了如下文字道歉：對于因主播失誤給江小白品牌造成的困擾，在此表示誠摯的歉意。東方甄選的主播對白酒品類的了解確實不夠專業和全面，今后將加強相關的培訓，也希望有機會能夠邀請江小白來到東方甄選直播間，向廣大網友們科普白酒知識與白酒文化。

8月9日晚上，江小白發出第二則聲明，不滿的態度更為堅定，大概說了五個意思：第一，天權的道歉沒蓋章，不正式，不誠懇；第二，江小白歡迎各界來鑒定江小白是不是糧食酒；第三，江小白不喜歡主播天權的喜歡，覺得天權轉的太快；第四，江小白的網絡評論壓力很大，但是江小白決定抗爭到底；第五，江小白覺得俞敏洪很優秀，天權給自己帶來巨大負面影響。

說完這些，江小白的聲明又蓋了一個字體不同，但是名稱一樣的公司章。這是第二回合。

隨后，雙方沒有繼續就此事再做什么表態，直到今天。可能進入到第三回合。

江小白成立于2012年，一直以小瓶裝的營銷文案出名。江小白最后一次公布業績是在2019年，告知年度營收接近30億元。

2020年之后直到今天，江小白再也沒有公布營收業績。很多媒體提到江小白，用的都是“業績下滑”“銷聲匿跡”“風光不再”等看起來比天權要嚴重的多措辭。但是，江小白面對這些明顯負面的措辭，依然選擇“銷聲匿跡”的態度。

直到天權的出現，江小白才重新“大張旗鼓”“拋頭露面”。

實打實的業績之外，如果翻看江小白成立12年來的輿情，兩個關鍵詞躍然眼前：文案走心，酒不好喝。

江小白成立的2012年，正好是國內微博如日中天，微信崛起，移動互聯網即將大爆發，智能手機快速普及的年份。

江小白主打的小酒市場，本身就是夜宵燒烤的場景，以及年輕人群體。江小白瓶身的那些文案，自然是熱衷發微博、發朋友圈的極好素材。

江小白的文案，屬于10年前那個年代，互聯網文學和年輕人群的情緒嘴替：“走過一些彎路 也好過原地踏步”“陌生人分兩種 不認識的 和假裝不認識的”“我在等你主動 你在等我有空”……

到了后期，或許是文案靈感枯竭，或許是順便一石二鳥的加強社交營銷效果，江小白的白酒包裝，甚至出現網友留言的文案。

江小白賣的畢竟是酒，情緒價值之外，白酒本身的實際價值，則成為江小白輿論關鍵詞當中，頻繁出現了“酒不好喝”的說法。

翻開小紅書、微博、知乎、抖音，這些互聯網評論集中的輿論平臺，涉及江小白不好喝，容易上頭的口感評價，隨處可見。

不好喝，屬于主觀評價。但是大量出現不好喝的評價，屬于客觀現象。江小白創始人陶石泉自己都親口說過：“很多人覺得江小白不好喝，很難喝，送給他都不喝”。

除了不好喝，還有性價比低的評價。按照當前主流市場價格，江小白100毫升40度的高粱酒，售價大概在12元至18元左右。經常喝白酒的人會算一筆簡單的賬：白酒常見的包裝是500毫升一斤裝。按照江小白這個售價，最低對應的是120元一瓶。

喝白酒的人會覺得，120元一瓶的白酒，江小白對應的競爭品牌如下：衡水老白干大青花、董酒密藏54、瀘州老窖頭曲、金劍南K6、五糧液特曲、紅花郎10……還有，120元的江小白和光瓶酒銷量之王的玻汾、牛欄山相比，都有什么性價比？

況且，2024年的白酒市場，突然在6月份，被帶進了9.9元（500毫升）的超性價比時代。

但是，這些都已經不重要。重要的是，2012年開始最能占據互聯網社交平臺的江小白，最近幾年好像完全找不到聲音。現在的江小白，瓶子外包裝的那些“走心”文案，也不再有了。

曾經有著最會做營銷美譽的江小白，成了幾乎沒人提到的江小白。

東方甄選主播天權的一句“江小白不算固態發酵白酒”，可能屬于江小白在媒體并不正面的報道之外，近年來唯一遇到的公共聲音。

輿論聲音有個特性，無論一個事吵得多么熱鬧，只要當事人發布道歉，一般這事就真的會過去。比如有人測試小米SU7汽車的碰撞，然后道歉了。比如張雪峰曾經說哈工程不如哈工大，然后道歉了。就連網友一直緊抓不放的李斌夫人在2017年一次活動中對劉強東夫人的稱呼事件，李斌夫人在今年3月份的一次直播當中，也正式道歉了。

回到江小白與東方甄選的糾紛。東方甄選在事件的第二天，當事人的天權，以及東方甄選官方，都給予正式道歉。甚至主動表示可以合作，主播愿意主動推薦江小白。

但是江小白不接受道歉，對于東方甄選提出的合作，也不接受。并且，歡迎各界來檢測，要求產品得到可觀公正評價。

東方甄選和主播天權，自然也就沒再搭理。

這事，很容易就消失得無影無蹤。就像過去的一個月，其實互聯網也沒看到有誰再提這事。

江小白現在發起對東方甄選的起訴，最終結果是勝是敗，現在沒人知道。

但是，可以確定的是，這起訴訟在11月份的開庭，隨后的一審宣判，或是可能的二審上訴，都會讓外界頻繁提到這事。

至少，會頻繁提到江小白。

附：江小白起訴東方甄選的開庭公告，以及江小白的兩則聲明原文。