出品/餐企老板內參 

撰文/內參君

大學校園被爆改成商場B1

正值高考，萬千考生奮筆疾書，力爭進入心儀的高等學府，而在另一條“升學”賽道上，餐飲品牌們也在緊鑼密鼓地“備考”，爭相擠進更多高校校園。

最近，霸王茶姬照瀾院店在清華大學試營業，引發品牌熱度。在清華版的星巴克、兩家庫迪和瑞幸之后，又一頭部茶咖品牌的落位，清華大學限定霸王茶姬出現了。

不同于普通門店，還推出了“清華紫”限定周邊。開業期間，憑學生證或教職工證可免費領取專屬福利，迅速吸引大批師生前來打卡。因為門店寬敞明亮，成為不少學生心中的“絕佳自習點”。

事實上，在各類高校中，“餐飲進校熱”正在加速蔓延。

不久前，天津大學新開的麥當勞也引發轟動，開業當天排隊長龍超過兩小時，甚至有學生表示前面排號有300個。當下，誰的學校“麥肯雙全”，已經成為不少大學生的談資。

從茶飲、咖飲，到米飯快餐、粉面、火鍋等多個品類，越來越多頭部連鎖品牌開始系統化布局高校市場。一方面，大學生群體對新鮮事物接受度高，社交屬性強；另一方面，高校內部客流穩定密集，消費頻次高，對品牌來說幾乎是天然的“流量池”。

公開數據顯示，目前蜜雪冰城、瑞幸、庫迪咖啡和華萊士等品牌均已在高校商圈中實現大規模布局。此外，2023年至今，海底撈已在50多家高校開出mini海底撈、拌飯、食堂等不同店型，每落一地，幾乎都能掀起學生群體的打卡潮。

其中，“名校光環”也成了品牌營銷中不可或缺的噱頭。蜜雪冰城在完成清華、北大雙重布局后，甚至在社交媒體發出“讓我看看哪個大學還沒有蜜雪冰城”的官宣。

實際上，相比真正高考考生，新茶飲品牌“考上”清北復交似乎輕松許多。

據公開數據顯示，目前瑞幸校園店突破1200家，繼續領跑；庫迪則將約10%的門店都開在高校區，甚至一度因一張“垃圾桶旁開店”的照片而登上熱搜，最終被證實那家迷你店就開在某高校宿舍一樓：幸運咖更是喊出“把幸運咖開進每所大學、每個縣城、每個城市”的口號。

隨著品牌們持續深耕校園場景，校園食堂的形態也在悄然變化。從傳統的打飯窗口，到如今融合多品牌、多品類的“輕商場”業態，越來越多大學食堂宛如商場B1。

最典型的例子莫過于溫州商學院。該校在校園內建起一座集購物、餐飲、娛樂、休閑為一體的綜合體商場，吸引麥當勞、肯德基、必勝客、海底撈等大牌入駐，幾乎可與中型商業綜合體媲美。

當然，該校年學費在3萬至6萬元之間，學生的消費能力也給這些品牌提供了更充足的底氣。

可以說，高校早已不只是學術高地，也是餐飲品牌們跑馬圈地、爭搶“潛力股”的關鍵戰場。從試點入駐到定制產品，從社交打卡到自習空間，品牌們不斷刷新“打入校園”的打開方式，而大學，也正被一步步改造為餐飲品牌的新主場。

首批“吃螃蟹”的高校餐飲，

已經交了學費…

2023年10月初，隨著海底撈西安文理學院店的開業，連鎖餐飲正式吹響“進校園”的號角。該店主打學生價位，火鍋套餐價格在50至90元之間，小吃類套餐基本維持在15元上下，這種兼顧性價比與品牌光環的模式，迅速在校園中引發關注與熱度。

緊接著，一年后，老鄉雞在武漢大學開出校園首店，再次掀起了第二波連鎖餐飲進駐高校的熱潮。此類餐飲品牌的進入，不僅為學生帶來了更豐富的選擇，也改變了校園飲食生態的格局。

為什么這些品牌在校園內如此受歡迎？

歸根結底，是品牌自帶的“影響力”與大學生生活方式的高度契合。一位大學生就表示：“大學生日常活動范圍相對封閉，如果校內出現我們熟悉的品牌，自然會吸引關注。更重要的是，大品牌更注重食品安全、服務標準，給人一種更值得信賴的感覺。”

然而，第一批吃螃蟹品牌如今的境況，卻并非全都如預期那樣順利。

事實上，部分品牌在進入校園市場時，試圖通過削減產品規格或服務質量來控制成本。但對今天的大學生而言，這種策略往往適得其反。比起“低價閹割版”，即學生更愿意為“與校外門店一致”的品質和服務買單。

此外，大學生并非傳統意義上的“價格敏感型”消費者，他們更在乎的是品牌的誠意、體驗的一致性以及對校園文化的尊重。一些商家忽視這一點，最終會在學生群體中“翻車”。

這一點，在今年4月某蛋糕品牌的“清華事件”中體現得淋漓盡致。開業當天，該品牌在清華大學舉行轉發集贊換蛋糕活動，只要社交平臺集滿80個贊就能免費兌換一個原味蛋糕。這一活動迅速傳播開來，甚至吸引了周邊大學的學生加入“薅羊毛”行列，推文轉發量迅速突破8000次。

然而就在所有人熱情高漲、準備前往門店領取時，商家臨時修改規則，宣布每日僅限48個免費蛋糕，且僅對清華在校生開放。這一變動引發了強烈反彈——在“頂尖大學”學子面前，失信和不公平比蛋糕更“難以下咽”。

于是，社交平臺迅速出現大量避雷帖，有法學生開始整理維權依據，甚至傳出有校領導介入協調。最終，該品牌被迫緊急發布道歉聲明，并將免費蛋糕上限提升至每日400個，才算勉強平息風波。

大學生的錢，

餐飲品牌要怎么賺？

隨著越來越多餐飲品牌試圖進入高校市場，會發現這條路遠沒有想象中那么平坦。

對于商家來說，一旦進入到校園，意味著需要在價格、產品結構、空間運營等多個維度上重新規劃，以適配大學生獨特的消費行為與場景習慣。

一、性價比至上

高校市場的最大特征之一，是消費力總體偏低但集中度高。因此，如何在不犧牲品牌調性的前提下做出“看起來值得”的產品，是校園店首要課題。多數社會餐飲品牌進入高校后，首先采取的策略就是對SKU進行精簡，砍掉在學生中接受度低的產品，專注于主打款與高復購產品。

例如瑞幸咖啡、蜜雪冰城這類飲品品牌，通常會在校內店削減烘焙食品、零食及非主飲類SKU，僅保留幾款銷量領先的產品。而麥當勞、肯德基、老鄉雞等連鎖快餐，則更多通過調整套餐結構來降低客單價，比如簡化早餐組合、提供校園專屬“小份裝”等，以適應學生日常高頻、低額的消費模式。

二、不僅是“吃”，更是“社交”

相比普通商圈用戶，大學生消費中“社交性”的比重顯著更高。一份調研數據顯示，73%的大學生曾在奶茶店進行小組討論、社團開會等集體活動，而這一比例在咖啡館中僅為20%左右。這種使用場景的變化，意味著校園餐飲店的定位不再只是“飽腹”，更是一種“社交場域”。

于是，許多品牌開始探索空間運營的新方式。蜜雪冰城在華中地區部分高校推出“錯峰自習卡”，學生只需購買指定套餐即可預約22:00-24:00的專屬學習座位；而廣東某茶飲品牌與社交平臺聯動推出“知識奶茶墻”，將考研、四六級、CPA等熱門知識點制成可撕式杯套。

小結

高校市場并非“低門檻高回報”的理想化空間，真正要在這里扎根，需要更多的耐心與策略。

尤其是大學生人群流動性強、季節性明顯，寒暑假、考試周、社團活動等節點都會顯著影響消費高峰期。因此品牌要有更強的柔性應對能力，精準制定促銷和運營節奏。

最后，品牌要接受一個現實：在大學生心中，品牌忠誠度遠沒有那么容易建立。很多大學餐廳未必能成為他們畢業后的“白月光”，但如果能維持穩定的品質、干凈衛生的環境和尊重學生需求的運營方式，還是有機會培養出一批穩定復購的忠實消費者。