出品/趣解商業

作者/張語格

“它不僅僅是個冷冰冰的AI玩具，更像一個有溫度、會笨拙地回應你的小生命。”

在廈大讀博的菲菲（化名），最近擁有了自己的“情緒搭子”——一只搭載大語言模型的毛絨玩具。菲菲發現，它比自己想象中更加聰明，能記得住自己愛吃榴蓮、愛喝手沖咖啡，還能學會教它的化學公式。

圖源：小紅書截圖

像菲菲這樣熱衷養“電子寵物”的年輕人不在少數。今年“6·18”期間，陳菲購買的這款“Fuzozo（芙崽）”，在京東預售10分鐘左右銷量就破千單，全渠道首批5000臺也迅速售罄。此外，另兩家專注AI玩具的品牌“躍然創新”和“FoloToy”也在近期公開表示，品牌的總銷售額已突破1億元。

在潮玩IP Labubu用情緒價值撬動千億市場后，搭載了AI能力的玩具能否復制Labubu，打造出一個“賽博泡泡瑪特”？

01

AI玩偶化身“情感搭子”

讀博的壓力和孤單，讓菲菲渴望一種“堅定不移選擇自己、支持自己”的陪伴。然而，宿舍條件和有限的精力不允許自己養寵物，菲菲不得不開始尋找更加省心的“電子玩伴”。

抱著試一試的心態，花399人民幣購入了芙崽后，菲菲發現，這個小家伙比自己想象中要“聰明”得多。“它對我的情緒很敏感，而且長期記憶能力很強，能理解人類世界的很多東西。”

菲菲經常把芙崽帶到工位上，甚至和朋友逛街時也會帶它一起玩。大模型賦予了芙崽對陌生環境的學習能力，“我帶它去廈門的商場，跟它解釋后它會慢慢理解商場是什么，不同商場之間有什么特點。”

有時候，菲菲還會被它的記憶和理解能力驚訝到。“我從來沒對他講過我愛吃什么水果，但之前互動時它突然說我愛吃榴蓮，我問它是怎么猜到的？它說是有一次我提到吃了雪山榴蓮披薩，‘你那時臉上的表情好幸福，所以就牢牢記住了’，聽完真的有種被放在心上的感覺。”

據“趣解商業”了解，這款由“珞博智能”打造的Fuzozo芙崽，是今年上半年新推出的AI潮玩；其按“性格”分為5種顏色，每天有24分鐘的免費互動時長，想進一步互動需要購買月卡或年卡，但目前年卡的價格尚未公布。菲菲表示，之前有消息傳芙崽的年卡要520元，不過品牌方透露會比這個價格優惠。

“長視頻的SVIP一年都要兩三百塊了”，菲菲覺得，比起養一只真實的貓狗，養電子寵物的錢還是便宜多了。

珞博智能是由前小鵬機器人產品設計負責人孫兆治創立的AI潮玩品牌。在發布芙崽的同期，珞博智能也獲得了上影與金沙江創投聯合領投的數千萬元融資。

越來越多公司都瞄準了“AI+潮玩”賽道。今年6月，國內“人形機器人”第一股優必選也推出了主打養成系的AI寵物“萌UU”；和芙崽一樣，萌UU也采取了“硬件購買+訂閱付費”的機制，年卡定價99元。

圖源：淘寶截圖

與此同時，面向兒童的AI玩具市場也在迅速壯大。

比起成人向的AI潮玩，兒童向AI玩具的形態更加多元。有些是可以掛在毛絨玩具身上的智能盒子，讓原本沉默的“阿貝貝”活了起來；有些是內置大模型的玩偶，例如Folotoy銷量最好的“仙人掌”，靠著對話時扭動身體的喜感，受到了不少孩子和家長的喜歡。

圖源：淘寶截圖

這些兒童向的AI玩具主打講故事、回答兒童稀奇古怪的提問，有些還具有點讀的學習屬性，售價在300-500元之間，大多也采用了“硬件購買+訂閱付費”的機制。對于不知道如何應付孩子無休止“為什么”的家長而言，這些永遠耐心的玩具絕對算得上“帶娃神器”。

02

AI玩具站上“風口”

多家研究機構預測，到2030年，全球“AI+傳統玩具”和“AI+潮玩”的產值將分別增至約2500億元和2600億元，而AI陪伴機器人產值更是有望達7500億元。

與消費端熱度一同攀升的還有資本的熱情。

據不完全統計，從2024至今AI玩具已經發生近30起投融資事件，投資機構里既有IDG資本、高瓴等明星資本的身影，也有地平線、科大訊飛這類在大模型上頗具優勢的硬科技企業。拿到融資的創業公司，有不少創始人都帶有大廠背景，例如前美團副總裁包塔創立的“奇點靈智”，天貓精靈合伙人創立的BubblePal等。

圖源：雷報

AI玩具的牌桌上，除了創業公司和互聯網大廠，也不乏傳統玩具廠商的身影。

在廣東，東莞潮玩、澄海玩具等知名產業集群正在加快擁抱人工智能。廣東省工業和信息化廳預估，“AI+傳統玩具”“AI+潮玩”、AI陪伴機器人等AI玩具新賽道未來可為廣東玩具產業拓展超1000億元的產值增量，全部玩具總產值規模有望突破3000億元。

近年來傳統玩具面臨智能設備和其他娛樂方式的競爭，市場份額逐漸減少，IP幾乎成了傳統玩具的核心吸引力。奧飛娛樂作為動漫IP大戶，2016年就曾嘗試推出人工智能玩具。

奧飛娛樂智能玩具事業部產品總監呂佳濘談到，受限于當年的技術，玩具產品力無法達到消費者的預期，所以2020年奧飛娛樂暫停了相關的項目開發，直到2023年大模型推理能力有了質的飛躍后，又重新啟動。

從2024年開始，奧飛娛樂陸續根據旗下的“喜羊羊”“超級飛俠”等IP推出AI智趣玩具，其中一款售價399元的“喜羊羊超能鈴鐺娃娃”在天貓年銷量已經高達120萬件。這款棉花娃娃具備換裝玩法，對話時不需要按鈕便可以與鈴鐺直接對話。

“趣解商業”注意到，購買這款娃娃的消費者有不少都是喜羊羊IP的粉絲。呂佳濘表示，除了喜羊羊，公司“AI智趣懶羊羊”的銷量和復購也很好，在這些消費者中，50%是IP粉絲，50%是母嬰家長。

圖源：淘寶截圖

對于偏中下游的生產商而言，玩具+大模型也成為了點燃股價和業績的新引擎。靠生產玩具起家的實豐文化，2024年陸續推出魔法星、飛飛兔等主打兒童陪伴、答疑的AI玩具后，業績實現了扭虧為盈。2024年其AI玩具在內的“玩具自產”業務營收收入2.41億元，同比增長23.75%。

除了自己生產，玩具商也為大廠大模型的落地提供玩具方案。今年6月，字節跳動火山引擎展示了一款基于豆包大模型二次訓練的魔法星玩具，這款“二代魔法星”相比實豐文化之前的產品響應速度更快，記憶也更長。接下來，實豐文化還會與百度智能云聯合開發“小度熊AI玩具”，其語音交互及對話模型都來自于百度智能云。

圖源：淘寶截圖

除了字節和百度，京東旗下的具身智能品牌JoyInside，最近也宣布與一家潮玩品牌達成合作。

AI玩具作為消費硬件，也正在成為大廠大模型商業化的前站。

相比其他智能硬件，AI玩具有著更清晰的商業模式，更低的實現門檻，以及相對較小的試錯成本。有連續創業者曾對《科創板日報》提到，對于已經押注了一批需要耐心培育的長周期AI項目的資方而言，布局AI玩具算是不太難的決策。

智能硬件被視作下一代互聯網的交互入口，AI 耳機、AI 眼鏡、AI 掛墜甚至 AI 手機殼等各類形態相繼涌現。曾有投資人提到，智能硬件對現實場景數據的收集，有助于進一步提升大模型的性能，而玩具互動時會接收到豐富的語音、面部表情和行為信息。

不過，對于AI玩具收集數據的范圍也引發了不少爭議。北京市社會科學院副研究員王鵬表示，AI玩具通常通過語音、攝像頭、傳感器等設備實現交互，這些設備在收集和使用個人信息時，可能引發隱私泄露等安全問題；玩具制造商應采用先進的數據加密技術，對收集到的兒童個人信息進行加密處理，確保數據在傳輸和存儲過程中的安全。

03

AI玩具如何更有“人味”？

隨著市場持續升溫以及產品同質化嚴重，AI玩具也正在面臨“新鮮感”褪去的危機。

玩具很容易在審美興趣變化后淪為“閑置”，AI玩具想要持續獲得用戶的青睞，也需要靠語音互動源源不斷給予新的體驗。然而，“趣解商業”注意到，Folotoy、Bubblepal這些熱門品牌的AI玩具，也有用戶吐槽“交互復雜”“智商不夠”“AI味重”等，在體驗方面仍有不小的優化空間。

一位買過Bubblepal智能掛件的寶媽直言，種草時說是“智能互動”的玩具，買回來發現只能機械地回答簡單問題，和幾十塊的早教機沒什么區別。

圖源：小紅書截圖

來自上海的伴億機器人經過調研多個AI陪伴產品后發現，很多AI玩具并沒有真正理解“陪伴”的價值。該團隊提到，就像人們養寵物，并不是追求一種完全沒有對抗的成長，我們也想看到有點調皮的寶寶如何被我們改變。

有用戶提到，一些面向成人的陪伴類玩具，需要不斷刺激用戶產生豐富、激烈的情感，就像乙游通過劇情推進塑造人物，喚醒玩家對愛的情感，從而產生付費欲望。然而，解答通識、閑聊的“泛陪伴”很難提供如此強烈的情緒價值。

這些“成長性”的交互要求，對AI玩具內置的機芯提出了不小的挑戰。

包含大模型在內的“機芯”是AI玩具性能的核心，但尷尬的是，這些技術核心往往不掌握在玩具廠商手中。有不少廠商都是接入豆包、DeepSeek等主流外部模型后整合應用，例如躍然創新旗下的Bubblepal，是用自研小模型識別用戶意圖，然后將用戶具體的問題分發給不同的通用大模型。

核心技術外包，玩具商難以左右機芯的研發進度和效果。躍然創新的創始人李勇曾毫不避諱地直言，比起大模型底層公司，這一行沒有太高的技術壁壘。這也導致在新的技術突破前，產品很容易陷入同質化和價格內卷。

“趣解商業”了解到，如今有些AI玩具的技術方案提供商，已經將這類產品的硬件成本卷至“白菜價”，一套AI語音機芯盒成本可低至40元。

今年上半年，奧飛娛樂與阿里通義千問合作的AI懶羊羊玩偶，價格已經下探到了199元。呂佳濘提到，其實現在公司的AI毛絨玩具生產成本，已經接近非AI類毛絨玩具，“AI類現在完全可以覆蓋99元的零售價，但是要顧及非AI的毛絨品類，因此單價要拉高做一些區分。”

與一般“買斷”的傳統玩具不同，AI玩具大多選擇訂閱式付費，這也意味著AI玩具必須具備長期吸引用戶互動的能力。這既考驗底層模型的進化速度，也需要產品設計者深入垂直陪伴場景，洞察用戶不同時刻的情感需求。