出品/聯(lián)商網(wǎng)

撰文/和二

編輯/林平

國家統(tǒng)計局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，截至2024年底，我國規(guī)模以上消費品企業(yè)已達到18萬家，占全國工業(yè)企業(yè)的38%，100多種消費品產(chǎn)量位居世界第一。中國制造業(yè)，特別是消費品制造業(yè)的持續(xù)成長，為國貨“潮品”的崛起提供了堅實基礎(chǔ)。

2024年，我國社會消費品零售總額達48.3萬億元。在龐大的社零總數(shù)中，一些數(shù)量龐大的中小微品牌迅速成長，它們單一品牌的銷售規(guī)模雖然不及知名大牌，但卻以卓越的產(chǎn)品品質(zhì)贏得了一批穩(wěn)定的高度忠誠客戶。它們復購率高，對品牌粘性強，線上平臺成為這些“名不見經(jīng)傳”品牌的重要“生意場”。

在這樣的龐大基數(shù)以及消費新趨勢之下，一些脫穎而出的新晉品牌成為“國貨之光”。而新國貨的崛起，年輕消費者對于國貨品牌的支持，對未來而言，形成了巨大的可增長空間。

硬幣的另一面是，一些老國貨品牌，因為不善于運用電商平臺，缺乏線上銷售渠道以及面向新興市場能力構(gòu)建上的短板等問題，卻始終不能被更多的人發(fā)現(xiàn)。

01

讓更多“寶藏”級國貨被發(fā)掘

2018年，淘寶推出淘工廠平臺，目的是幫助更多的中小工廠通過這一平臺把產(chǎn)品賣到全國各地。

從模式上看，這是“半托管”的典型實踐。淘工廠的存在讓更多工廠直面消費者，讓工廠在生產(chǎn)制造的同時，更會做生意，從而打造出更有優(yōu)勢的自主品牌，提升經(jīng)營效率和經(jīng)營利潤水平。

淘工廠致力于扶持優(yōu)質(zhì)品牌與商家，通過向精準用戶提供高性價比商品，實現(xiàn)平臺、工廠與消費者三方的價值重塑以及新型供應(yīng)鏈模式的創(chuàng)新。系統(tǒng)化的選品體系，讓那些一直默默無聞的“國貨工廠”能夠從龐大的同類競爭中脫穎而出。與此同時，淘寶平臺上八億多的活躍用戶有了“選好貨”的集中平臺。

對于C端消費者而言，現(xiàn)在的年輕人越來越理性，高品質(zhì)的國貨往往成為他們消費清單上的“第一品牌”。新生代的消費者更加重視“品質(zhì)消費”，傳統(tǒng)意義上的炫耀性消費日漸式微。

在這樣的消費觀念轉(zhuǎn)變之下，對生產(chǎn)端而言，傳統(tǒng)時代在高度同質(zhì)化競爭態(tài)勢下，利用高強度的廣告轟炸以及以強勢的資源優(yōu)勢搶占優(yōu)質(zhì)渠道，從而實現(xiàn)“飽和滲透”的打法，已經(jīng)被削弱了“護城河”。

淘工廠模式對于消費者的價值意義十分明顯，可以讓更多消費者購買到更高性價比的商品。平臺上的吃穿用全品類，已經(jīng)覆蓋到消費者日常生活的全場景。年輕消費者和源頭工廠的持續(xù)涌入，使得淘工廠正不斷成為高質(zhì)量、高性價比的核心供給平臺。一些在淘工廠消費的用戶普遍表示，“品質(zhì)好價格還便宜““質(zhì)量有保證，量大不吃虧”。

對于很多的中小型高品質(zhì)國貨品牌工廠而言，卓越的平臺價值十分重要。它們更加需要一個確定性的“被發(fā)現(xiàn)窗口”。這樣的窗口可以成為它們良性循環(huán)，從中小規(guī)模躍上更大發(fā)展機會的重要引擎，從“白牌”變成真正意義上具有廣泛認知和認可的“新國貨”。

kavern佳朗是廣州市藍采日用化工有限公司旗下品牌，成立于1997年，是一家專業(yè)從事化妝品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的大型一體化實業(yè)有限公司。1999年，佳朗在香港成立香港佳朗(國際)化妝品有限公司和產(chǎn)品研發(fā)中心，并擁有數(shù)條國外先進的進口生產(chǎn)線。

2018年公司發(fā)展線上電商，并迅速打爆，各平臺都有上百萬+銷量鏈接，每年產(chǎn)品更是銷售幾千萬瓶。比如，佳朗沐浴露每年都能沖上年度熱銷榜單，公司以產(chǎn)品為理念，以顧客為重點，打造出經(jīng)濟實惠品質(zhì)好的產(chǎn)品，也為顧客提供了優(yōu)質(zhì)服務(wù)與售后。

進駐淘工廠之后，佳朗的營銷動作是，把核心貨盤定位為“家庭剛需”，高品質(zhì)廠貨和高性價比成為其核心賣點，在夏季應(yīng)季沐浴露以及家庭消耗洗發(fā)水方面持續(xù)發(fā)力。在淘工廠平臺，佳朗以直播+秒殺資源配合商品性價比實現(xiàn)線上的精準破圈，以“質(zhì)高價優(yōu)”的囤貨裝優(yōu)勢持續(xù)擴大線上交易額。

類似佳朗這樣的案例在淘工廠平臺上不勝枚舉。自主生產(chǎn)+自主銷售的直供模式，讓更多具有卓越品質(zhì)的國貨被看到、被試用，并在持續(xù)積累的過程中被更廣泛地認可。

02

工廠無需開店也能高效開賣

早在2014年，淘寶發(fā)起“千縣萬村計劃”，在全國打造“農(nóng)村淘寶”，全國各地的農(nóng)產(chǎn)品、土特產(chǎn)有了更為直接的上行通道。村淘在某種意義上，成就了“萬能的淘寶”，突破地理限制，打破交易雙方的信息不對稱，讓上海的消費者能夠品嘗到新疆的吊干杏，讓南京的用戶輕松買到湖南的醬板鴨。

而淘工廠平臺正在進一步擴大新范式下萬能淘寶的邊界，進一步豐富淘寶品類規(guī)模。從農(nóng)產(chǎn)品到工業(yè)制造品，從曾經(jīng)海量的商品所造成的品質(zhì)良莠不齊，到如今以精細化、標準化體系規(guī)范選品范圍，淘寶在賦能農(nóng)業(yè)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)之后，再次助力中國龐大的工業(yè)生產(chǎn)制造向高品質(zhì)創(chuàng)新演化。

淘工廠以“半托管”模式，讓新型工業(yè)生產(chǎn)與線上商業(yè)零售實現(xiàn)無縫連接。所謂半托管，是指廠商可以根據(jù)自身發(fā)展的需求，選擇適合和需要的銷售模塊由淘工廠提供服務(wù)，助力產(chǎn)品在短時間內(nèi)打爆。而廠商通過入駐淘工廠，不需要自己開店就能觸達淘寶消費者，這也能夠讓廠商能夠?qū)⒏嗟木Ψ旁谏a(chǎn)好的產(chǎn)品上。

工廠無需開店，省去了繁瑣入駐流程。淘工廠可以提供爆品畫像，錨定賽道機會，精準上品，減少測品成本，加速打爆商品。通過精準定位用戶需求，精準觸達手淘全量優(yōu)質(zhì)用戶。

在淘工廠，有超過100名產(chǎn)業(yè)帶小二駐扎進行運營指導，提供深度生意協(xié)同服務(wù)，包括選品建議、定價策略、營銷報名、廣告投放等，快速響應(yīng)商家運營問題。更重要的是，淘工廠還為優(yōu)質(zhì)商家提供啟動流量支持、平臺傭金激勵及系統(tǒng)化培訓資源，億級營銷補貼助力商家快速起量。

“半托管”不得不說是一個頗具前瞻性的商業(yè)模式創(chuàng)新。工廠可以根據(jù)自身的能力特長和短板所在，可以選擇性地做自己擅長的部分，而將不擅長的譬如引流、營銷、物流、選品、店鋪出樣等這些偏市場端的任務(wù)交給淘工廠負責。

在這樣“雙向優(yōu)勢能力互相疊加強化”的模式之下，平臺可以幫助這些中小產(chǎn)業(yè)帶商家不用開店就能輕松做生意，工廠不僅僅得到了銷售的機會，而且整個過程中更便捷、更容易、更輕便。

對于工廠而言，更大的意義在于，在半托管模式下，其后端還擁有從市場向工廠的信息反饋機制，這樣就形成了良性的信息流閉環(huán)。在線上大數(shù)據(jù)智能化的算法加持之下，工廠什么樣的產(chǎn)品暢銷，在不同的地區(qū)，不同的季節(jié)以及面對差異化的市場，不同的產(chǎn)品必然有著不一樣的表現(xiàn)。為了對應(yīng)個性化偏好的消費人群，工廠在淘寶平臺上可以得到更精準的銷售指導，市場信息的有效回流，也可以讓工廠更有針對性地優(yōu)化自己的產(chǎn)品和價格體系。

在廣東汕頭，有一家老牌玩具代工廠，生產(chǎn)能力強，品控良好，但無奈缺乏自有品牌知名度，也沒有線上銷售經(jīng)驗，所以長期依賴海外訂單做代工，難以形成面向零售終端的市場溢價，利潤率不足8%。

接入淘工廠后，利用平臺數(shù)智化信息獲取，開發(fā)兒童顯微鏡玩具，首批3000臺產(chǎn)品48小時售罄，自主品牌銷售額占比三個月提升到60%，客單價翻倍。而這樣的案例在全國1800多個產(chǎn)業(yè)帶，正上演著同樣的蛻變，淘工廠正幫助產(chǎn)業(yè)帶構(gòu)建起從“代工”到“質(zhì)造”的躍遷之路。

03

國貨自強尤其需要模式創(chuàng)新

近年來，國貨品牌憑借產(chǎn)品創(chuàng)新、文化賦能和高性價比策略，非常顯著地贏得了廣大年輕消費者，特別是Z世代人群的接受和認可?。護膚美妝、服飾、電子消費品、日常生活用品等賽道國貨品牌不斷翻紅。

對于更多“名不見經(jīng)傳”但具有優(yōu)良生產(chǎn)能力水平的國貨而言，需要形成穩(wěn)定的市場消費，不僅僅需要生產(chǎn)端的自強，更需要加大渠道、平臺、業(yè)務(wù)模式等多個維度的創(chuàng)新與協(xié)助。

比如在數(shù)智化大舉滲透的千行萬業(yè)創(chuàng)新浪潮之下，國貨品牌需要借助成熟的平臺優(yōu)勢，在彰顯工廠品質(zhì)?、消費者信任標簽、平臺運營?、流量沉淀?等多個維度形成自己的全新業(yè)務(wù)方式體系。

淘工廠作為鏈接工廠與消費者的獨特平臺，在工廠、平臺、消費者三種共生的利益鏈條中創(chuàng)造價值，尤其當生產(chǎn)端與需求端的對接越來越無縫，越來越創(chuàng)造1+1>N的價值時，淘工廠的“雪球效應(yīng)”將會越來越明顯。