某媒體記者張超打我北京手機(jī)的時(shí)候，我在山東。張超采訪我問，老于如何看待蘇寧這樁買賣？我明確說了三個(gè)不字：不看好Laox（秋葉原店），不看好蘇寧盲目并購戰(zhàn)略，不看好家電業(yè)目前市場。于是三個(gè)評級：放棄Laox，蘇寧謹(jǐn)慎，家電市場繼續(xù)下滑。

　　上網(wǎng)搜索發(fā)現(xiàn)，Laox號(hào)稱是日本最大規(guī)模的免稅店之一，卻主要經(jīng)營電器、化妝品、日本工藝品、文具、雜貨等，蘇寧是家電連鎖，收購一個(gè)在世界上沒有什么名氣的公司（太孤陋寡聞了，我做過這么多年家電怎么從來沒跟它貿(mào)易過），經(jīng)濟(jì)危機(jī)之下，是一個(gè)定位的錯(cuò)誤，即便沒有經(jīng)濟(jì)危機(jī)，蘇寧去日本擴(kuò)張不會(huì)有好的結(jié)果。Laox已連續(xù)第九個(gè)年度虧損，日本方面已展開其業(yè)務(wù)重整程序，品牌價(jià)值不大，中國公司進(jìn)入日本市場隱形成本太高。媒體稱，此次將會(huì)發(fā)行約1560萬美元股票，占該公司股權(quán)比重超過50%，這些股票將賣給一家作為雙方交易中間人的日本公司，蘇寧放風(fēng)要購30％。我認(rèn)為，Laox饑不擇食地逆勢選擇出售股權(quán)，無非是補(bǔ)充現(xiàn)金流，從而免死于資金斷鏈。

　　第二，蘇寧為什么收購一個(gè)處于衰退期的日本小公司，索尼、松下為什么不收購？如果蘇寧處于從Laox學(xué)習(xí)什么定價(jià)策略及客戶服務(wù)等經(jīng)營竅門，想從競爭極度激烈的日本消費(fèi)電子零售市場汲取經(jīng)驗(yàn)，我看純粹是噱頭，中國家電連鎖能把來中國打江山的日本、美國、韓國、瑞典等家電制造巨頭搞定，最清楚的是定價(jià)策略：價(jià)格戰(zhàn)，最好的經(jīng)驗(yàn)是反思自己。

　　家電連鎖這兩三年來已是多事之秋，既有宏觀經(jīng)濟(jì)背景的蕭條與放緩，又有地產(chǎn)的持續(xù)低迷，還有內(nèi)需刺激不合理、百姓收入預(yù)期降低等原因，又有家電制造商自身積累問題的爆發(fā)、制造成本的上升、產(chǎn)能過剩、市場競爭激烈的因素，另外家電連鎖前幾年過度透支了產(chǎn)業(yè)鏈，現(xiàn)在必將殃及池魚，自己為昨天的兇猛埋單。

　　中國公司很善于炒作，可惜的是定位失算，就像廣告沒落、公關(guān)崛起，廣告過度的殺傷威力開始反彈到廣告自己身上，廣告衰敗的第二步發(fā)展趨勢是第一點(diǎn)的延伸：一則廣告激增并變得更加令人討厭地糾纏不休，消費(fèi)者開始對它討厭，廣告越是設(shè)法入侵，人們就越是設(shè)法排斥。對于蘇寧參與收購這點(diǎn)事兒，就像海爾出手并購消費(fèi)者十分陌生、在全球市場巨虧的斐雪派克品牌，就像去年我忠告百思買中國總裁楊得銘，家電江湖太深，狡猾已久，炒作已久，大家安靜一下也罷，撿垃圾也需要代價(jià)，這些沒有什么噱頭了！我們最迫切的是：現(xiàn)在趕緊療傷，練強(qiáng)內(nèi)功！蘇寧、海爾概莫能外。
　　（于清教）