聯商網消息：今年“五一”小長假是國家“七轉三”的第三年，因為五一假期縮水，河北省省會石家莊大部分家電賣場為保證五一銷量，紛紛提前放“價”，早早拉起降價大旗，促銷一浪高過一浪，作為家電龍頭的北國電器更是早早提前謀劃，備戰五一。

　　從北國電器得到的信息中顯示，其銷售額與去年同期相比，呈現大幅增長，從4月29日開始，5天的銷售額差不多相當于平時一個月。

　　五一期間賣得最火的是空調、冰箱、洗衣機、電腦3C、平板電視等家用電器，空調繼續成為家電銷售榜眼，同比增幅高達53%，并呈現出買套餐家電多的消費特點。另一個顯著特點是消費者購買家電越來越注重節能和環保，既追求多功能性，又講究外觀漂亮。如在熱銷的冰箱中，對開門冰箱、三門冰箱受到了更多消費者的青睞，比去年同期增加了30%左右。變頻和彩板空調比一般空調更好銷，原因當然是石家莊老百姓生活水平提高了，經過三年大變樣工程，許多高樓拔地而起，隨著住房面積大了，對家電的需求標準自然也更高了。

　　家電團購夜場成趨勢 拉動省會“夜經濟”

　　北國電器在2010年五一促銷方式上，找準顧客消費特點，加大家電夜場團購力度，以4月29日、4月30日、5月1日三大連續夜場團購，無疑是最吸引人眼球的，各大家電品牌紛紛投入資源，北國電器團購夜場打出的“套餐滿3999元送1000元北人集團通用卡”，其通用卡在百貨類、超市類、珠寶類都能使用的強大范圍，讓消費者蜂擁而至來搶低價優質的家電產品，讓4月29日北國電器北國總店的家電團購專場成為提前引爆五一的主要促銷形式。

　　在北國電器賣場：空調專柜的營業員恨不得生出三頭六臂，身著品牌形象裝的臨時促銷員發宣傳單頁、引領顧客交款忙得不亦樂乎，;彩電專柜的營業員要不了幾分鐘就得喝上幾口水，手機、電腦、相機柜臺則被消費者圍得滿滿當當……五一期間，北國電器各大賣場一派火爆的熱銷場面。4月29日北國電器北國總店單店銷售1526萬元，人滿為患、出貨量超多、價格超低，都讓北國總店20多個收款臺前圍滿了等待交款的消費者，次日凌晨2點關門還有消費者戀戀不舍地離開。

　　北國電器節前造勢將促銷提前，同時延長促銷時間是方便假期出行消費者的需求;另一方面則是北國電器不斷尋求差異化競爭，通過調研看到了夜晚消費成交比例占到了整體的50%這一消費商機，通過提前開始和不斷打造夜場活動，增加夜場活動的豐富多彩，激發居民夜間消費熱情，最大化的提升銷售份額，拉動省會“夜經濟”的發展。

　　環保節能的低碳、品質新四大件套購家電消費占主流

　　從北國電器旺銷的家電產品上來看，套餐家電中新居成套購買的居多，高端低碳型空調、冰箱、洗衣機、平板電視成為“21世紀的新四大件。”

　　其中各大廠家主推的超薄、節能LED背光源電視收到消費者青睞，在五一期間價格平均降幅達30%， 42寸——65寸之間的大屏幕出貨居多，LED銷量增幅近30%;同時，乘著世界杯足球賽的東風，北國電器還推出一批“私享平板”，這批25至25寸的平板電視價位不高，放在小房間里一個人觀看很合適。在世界杯即將開賽之際，成為男性消費的主體，加之北國電器開展的“競猜世界杯冠軍全額免單”的活動，大多數套購家電的人群都以一大一小的組合方式購買電視;此外，受各種因素的影響，一、二級空調成為消費主流，其中北國電器運行的低價政策，僅26一級冷暖空調1399元的超低價格，全面引爆空調熱賣，體現出省會消費者理性消費的觀念增強，不像過去一定要等天熱再買空調，現在買既優惠幅度大，又不像天熱時那么緊張，使得節能環保型空調成為2010年上半年家電消費的主角;而冰箱類中三門冰箱、對開門冰箱今年占到整體冰箱的4成以上，高檔的熱水器、煙機、灶具8000元以上的聯動套餐一次性購買等，充分說明消費者越來越注重生活品質。

　　據北國電器五一期間418套餐銷售數據顯示，2——4萬元以上套餐銷售金額占整體銷售約30%，明顯超過第一季度25%的平均水平。

　　大店銷售成為絕對主力 周邊社區店全面開花

　　今年五一家電消費市場突顯“倒四六”現象，在北國電器體系中40%的大店完成整體銷售70%的規模。成熟、便捷的公交網絡使得消費者選擇大型商圈、家電大賣場的幾率更高。其中，位于核心商圈、環境、產品等方面為超大型家電賣場表現更為突出。據北國電器營運中心的負責人介紹，在主力大店的帶動下，2010年五一(4月29日—5月3日)北國電器實現比去年(4月30日—5月3日)可比門店銷售規模增長超過23%，整體規模增長超過45%的業績。其中，北國總店銷售取得了同比30%的增長。主力大店帶來的高效益不僅體現在傳統品類上，對于時尚數碼類的影響更為顯著，其中體現最顯著是電腦產品和相應的攝照、手機商品上，電腦產品在整合全品牌陣容后，以全線價格直降的方式出擊五一市場，電腦產品整體規模同比去年增長35%，其中充滿個性、時尚型筆記本電腦，更受80、90后追捧，北國電器北國總店、新百家電城、益東店成為手機、數碼、IT品類的銷售主力。

　　另外，2010年五一家電市場出現的另一個較大特點是平均消費客價的大幅提升，從北國電器銷售數據顯示，2009年北國電器系統平均消費客價約為2000元，但今年平均客價已經接近2400元。北國電器營銷中心負責人分析原因為上海世博會的因素，加之平板電視已經進入了成熟普及期，超過90%購買彩電的顧客首選平板;同時，主力消費人群70、80后消費觀念發生了變化，注重生活的品質，加之廠商重點推廣中高端冰箱、洗衣機，價格下浮力度大，省水、節能觀念的深入都促成了高端對開門冰箱、三門冰箱及滾筒洗衣機的熱賣;住房面積的增加同時增加了對廚電、空調產品的需求等，單價較高的平板、冰箱、洗衣機、廚衛產品、空調在絕對量上的爆發很大程度上帶動了平均客價的提升。