背景資料

　　中百倉儲6年前入渝

　　6年前，中百倉儲超市進軍重慶，兩個月內就在重慶連開兩家面積超過一萬平方米的大賣場。2006年6月，武漢中百又收購了重慶山城超市，整合山超18家門店后，在我市超市排位上由末位進入前四。即將關閉的這家店，是武漢中百2005年正式進入重慶所開的第一家門店，營業(yè)面積近8000平米，當時是南坪商圈大型超市之一。

　　當各大超市紛紛圈定口岸加速開店時，武漢超市一哥——中百倉儲正逐步退出重慶大型賣場競爭。昨日，記者從重慶中百倉儲獲悉，月內將關閉其位于南坪萬壽路的超市賣場，同時全力發(fā)展社區(qū)便利店。據(jù)了解，這是中百倉儲2005年進入重慶市場后開出的第一家門店，也是關閉的第一家大賣場。

　　“走，萬壽路那家中百超市要關門了，很多東西都在打折處理。”家住南坪的劉阿姨大清早就邀約左鄰右舍去撿便宜。昨日，記者來到南坪萬壽路的中百超市，入口處貼著“因有重大調整，因此全面清倉”的布告。進入超市，記者看到，原本兩層樓的大賣場，目前僅在二樓進行大清倉，不少貨柜已經清空，而一樓早在去年9月已經變身為家具賣場。

　　“我們確實有關閉此店的打算。”重慶中百倉儲超市有限公司總經理曹卓毅說，隨著周邊各路商超巨頭入駐，萬壽路門店輻射的消費面積越來越窄，已經無法支撐如此龐大的營業(yè)面積。“一邊是沃爾瑪、家樂福，另一邊的步行街是人人樂、重百、新世紀，永輝，客源都被截走了。”曹稱，雖然當初的租賃合同尚未到期，但在本月內，中百將全面撤場，原址變身為家具賣場。

　　根據(jù)中百提供的門店運行狀況顯示，目前中百在重慶共有40余家門店，社區(qū)便利店數(shù)量為23家。目前除在巴南區(qū)魚洞步行街核心位置，還有一家5000平米的大賣場，已經沒有大賣場了。而在2006年底，中百5000平米以上的大賣場有3家，其中江北紅石路門店達到了1.2萬平方米。

　　中百提供的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，此前已經關閉了包括楊家坪、沙坪壩等地的6家門店，但都是小型超市，南坪萬壽店是首家關閉的大賣場。

　　原因

　　1

　　選址偏離商圈核心位置

　　重慶中百倉儲超市有限公司總經理曹卓毅表示，中百進入重慶的初期，并沒有適應重慶的發(fā)展。與武漢、成都市場相比，重慶的單店輻射半徑較小,開大超市顯得比較“浪費”，而中百倉儲又以開大店聞名。

　　對于中百倉儲的調整，記者采訪了新世紀、永輝、人人樂等超市的相關負責人，但大家都以不方便評論競爭對手為由，不愿發(fā)表看法。

　　“中百并沒有真正適應重慶的環(huán)境，調整是早晚的事情。”一位不愿透露姓名的外來超市市場總監(jiān)表示，“在我們看來，中百倉儲的店址顯得有些‘邊緣’，雖然都是在商圈里，但南坪店選在了離步行街幾百米遠的背街位置，而江北店也沒有在主商圈內。近萬平方米的門店，卻不開在核心位置，確實有些冒險。”

　　上述說法，也得到了曹卓毅的認同。

　　2

　　整合山城超市 消耗了競爭力？

　　業(yè)內一直有觀點認為，中百倉儲在整合山城超市消耗了競爭力。2006年，武漢中百進入重慶僅一年時間，尚未真正適應重慶的大環(huán)境，便收購了與本身發(fā)展風格大相徑庭的重慶山城超市�？毓缮匠浅须m然讓中百在門店數(shù)量上從最初的兩家陡然增加到18家，但是中百也因此轉而走食品加強型路線，這樣的整合讓中百消耗了大量“體力”。

　　記者就此聯(lián)系上武漢中百董事長汪愛群，但汪以正在開會為由，請記者直接采訪重慶公司。記者向重慶中百倉儲超市有限公司總經理曹卓毅求證，但曹不愿對此表態(tài)。

　　據(jù)武漢媒體去年4月的一篇報道稱，汪愛群在2009年的股東大會上公開表示，“重慶店虧損，是我們經營管理上的失誤所致。”汪愛群明確表示，公司進入重慶后，收購了當?shù)匾患页校珜Ψ讲辉敢夂喜�，最后導致一個公司兩套人馬，意見不統(tǒng)一，讓中百最終坐失發(fā)展機遇。

　　3

　　物流配送沒跟上 價格優(yōu)勢無法體現(xiàn)

　　中百倉儲在重慶沒有大型的物流配送中心，其在全國的采購規(guī)模優(yōu)勢沒有得到體現(xiàn)。“超市最吸引人氣的是生鮮部分，沒有物流中心，我們就顯得很被動。”曹稱。2010年下半年，中百位于兩江新區(qū)的物流中心開工，目前還沒有投入使用。缺乏物流中心，生鮮產品兩三成靠田間直采，其余的只能從就近批發(fā)市場購買，在新鮮度和價格上都沒有優(yōu)勢。同時，許多商品要從湖北運往重慶，成本增加。

　　目前，物流中心的建設被認為是超市間競爭的法寶。永輝超市在不斷加強物流體系。重慶商社去年宣布投資2.5億元建物流中心。

　　計劃

　　押寶社區(qū)店 淡出大賣場

　　“短期內我們不再考慮發(fā)展這種賣場型的超市了。”曹卓毅說。

　　進入重慶6年，有傳言說中百虧損上億元，曹卓毅沒有承認這個數(shù)據(jù)，但承認確實虧損。“我們打算三年內在重慶布局300家社區(qū)便利店，實現(xiàn)扭虧為盈。”曹卓毅表示，從今年開始，中百已經全面調整了在渝發(fā)展策略，經營主力將從以前的5000~10000平米規(guī)模的大賣場徹底轉向體量為兩三百平米的社區(qū)超市，今年社區(qū)便利店將達到100家。

　　對于便利店的發(fā)展，曹卓毅顯得很有信心。雖然在大賣場經營上，與新世紀、永輝等超市相比，中百尚無明顯優(yōu)勢，但是便利店方面，重慶尚處于起步階段，雖然已經有日本羅森、成都互惠、北京華冠進入，但是羅森雖然實力雄厚，但是短期內并不會快速擴張，而是會先適應環(huán)境。而互惠和華冠，對重慶市場的了解并不如中百。

　　縱深

　　重慶超市競爭白熱化

　　賣場埋頭圈地敲警鐘

　　重慶的商超大戰(zhàn)已近白熱化，中百倉儲轉型，只是重慶商超激烈競爭中謀求轉型者之一。

　　 “重慶超市的競爭激烈程度在全國都少見。”新世紀連鎖超市相關負責人稱。僅在南坪商圈，記者進行了觀察，在中百倉儲方圓一千米之內，至少有9家大型超市，包括沃爾瑪、家樂福、新世紀、永輝、重百、人人樂、百盛、麥德龍以及好又多。

　　據(jù)了解，在全市范圍內，新世紀門店已經達到了103家，而永輝已經超過了40家，家樂福的大賣場門店數(shù)量已經達到了7家。而有央企背景的華潤萬家日前也提出5年開20家門店的擴張計劃。

　　中百倉儲賣場從“大”到“小”，給埋頭圈地的商超敲了一記警鐘。

　　“無論是洋品牌還是土品牌，在一個市場站穩(wěn)腳跟靠的還是差異化定位，而不是靠一味地圈地擴張，追求體量和數(shù)量。”曾在沃爾瑪供職超過14年的沃爾瑪中國前高級運營總監(jiān)張韌向記者表示。“舉個例子，福建永輝雖然定位的是競爭激烈的大眾消費，但是卻以生鮮為特色，迅速在各地市場找到自己的一席之地。”他覺得，所謂的水土不服，就是定位不準確造成的。
　�。ㄖ貞c商報 記者 陳柯）