男性內(nèi)衣品牌Tommy John 正通過一個(gè)殺手锏來不斷鞏固其市場領(lǐng)先地位：吸引家庭婦女的注意。

　　帕特森認(rèn)為，Tommy John能夠成功，很大程度上取決于它的包裝。
　　

　　“大多數(shù)情況下，總是由家庭主婦來為她們的丈夫、男朋友或者兒子購買內(nèi)衣，同時(shí)，她們也總是圖方便購買固定的品牌。” 帕特森注意到了這一點(diǎn)，“因此我們把品牌訴求面向了女性消費(fèi)者，努力爭取她們?cè)谏痰昀锏淖⒁狻?#8221;

　　帕特森意識(shí)到探尋女性消費(fèi)者的偏好對(duì)自己的生意是多么重要：女性消費(fèi)者最愛什么?什么能使她們感到最快樂?

　　他相信自己找到了答案：“有兩樣?xùn)|西為所有女性所鐘愛：蒂芙尼和巧克力!”

　　因此，帕特森在Tommy John 的包裝時(shí)堅(jiān)定地選擇兩個(gè)主色：巧克力色和知更鳥蛋的青藍(lán)色。

　　“我們的目標(biāo)是：女性消費(fèi)者們能夠注意到我們的包裝，并因此而感到快樂。”帕特森這樣說：“能夠觸動(dòng)到她們情緒的顏色，能量是非常強(qiáng)大的。”

　　神奇的是，帕特森的策略奏效了：在他采用此包裝風(fēng)格的五年后，Tommy John 已經(jīng)在世界各地開了超過500家商店。

　　帕特森也堅(jiān)信，只要消費(fèi)者嘗試過Tommy John 的內(nèi)衣，他們會(huì)成為回頭客。“我需要做的是讓消費(fèi)者能夠在第一時(shí)間注意到我們的包裝，一旦他們穿過，舒適的產(chǎn)品會(huì)給我?guī)碓絹碓蕉嗟闹覍?shí)客戶。”
　　（BI　編譯/i天下網(wǎng)商）