去年環(huán)球經(jīng)濟不明朗，中國經(jīng)濟放緩，加上領(lǐng)導層換屆，令曾經(jīng)一枝獨秀的奢侈品消費也受挫，更有評論預(yù)測，過去三年奢侈品市場的高速增長，已經(jīng)告一段落。

　　坐擁Gucci、Bottega Veneta、Boucheron等知名品牌的全球第三大(以市值計)奢侈品集團PPR，其奢侈品部董事總經(jīng)理Alexis Babeau又是否這樣認為?他的答案顯然不同。

　　
　　PPR奢侈品部董事總經(jīng)理Alexis Babeau稱，對中國奢侈品市場充滿信心，惟開鋪速度會較過往更“正常”。(張永康攝)

　　基于GDP、人均收入及女士購買力仍在增長，他對中國市場的長遠增長充滿信心;他又認為市場尚未飽和，惟未來開店步伐趨向正常化。

　　美國咨詢公司貝恩(Bain & Company)早前一項報告預(yù)計，2012年中國奢侈品市場料僅增長7%，與2011年增長30%的勢頭相去甚遠。不少品牌將原因之一，歸咎于中國政治的不確定因素，包括政府換屆前送禮行為減少，以及公務(wù)員公款消費受到限制等。

　　去年增長放緩 因過去太快

　　在法國上市的PPR，旗下主要品牌Gucci，銷售增長從首季的12%，第二、第三季亦連續(xù)放緩至10%及7%。Alexis Babeau接受本報專訪時解釋，部分也因為過去幾年增速太快。

　　貝恩的調(diào)查報告指，不少奢侈品牌正在放慢開店步伐。不過，Babeau說，中國店鋪尚未飽和，會繼續(xù)開店，但承認開店速度會逐季“正常化”。Gucci已于內(nèi)地34個城市設(shè)有自營店。

　　“個人收入女士消費都在升”

　　奢侈品市場一度愁云慘霧，Babeau對中國前景則十分淡定，“我們很有信心，看得到保證長期增長的動力，GDP恢復(fù)增幅，個人收入、女士購買力等都在上升”，惟因歐元走弱，中國消費者出國消費增加，對中國區(qū)銷售有些許影響。

　　
　　香港仍是PPR“必爭之地”，惟頂級商鋪競爭一直十分激烈。(數(shù)據(jù)圖片)

　　PPR主席Francois-Henri Pinault 5年前在港買下一件珠寶送給太太，促成去年底集團收購香港珠寶品牌Qeelin。這品牌曾因影后張曼玉佩戴而一炮而紅，Babeau贊Qeelin“現(xiàn)代中式”的形象鮮明，定位清晰，并坐擁龐大的本土市場，“收購品牌后，我們通常會先從其本土市場開始拓展，故Qeelin開店先瞄準中國市場，現(xiàn)正尋找合適的開鋪地點。”

　　收購Qeelin 先拓中國市場

　　PPR擅長扶植中小型品牌，2001年收購的Bottega Veneta收入僅為3,400萬歐元，2011年銷售額已達6.83億歐元，去年首三季維持每季雙位數(shù)增幅，“Qeelin現(xiàn)時規(guī)模與Bottega Veneta、Balenciaga被收購時相若，具龐大增長潛力。”Babeau說。

　 　

　　他剖析集團收購策略，稱不會以國家為界線，傾向收購中小規(guī)模、增長空間大的品牌，且不能與現(xiàn)有的13個奢侈品牌在定位上有重疊，“不希望同類品牌互相競爭，也不希望它們看起來相似。”

　　
　　為了加強競爭力，PPR不斷增加產(chǎn)品類型，包括時裝、童裝、太陽眼鏡等。(數(shù)據(jù)圖片)

　　在Qeelin之前，PPR僅有法國Boucheron一個高端珠寶品牌，手表類別亦在去年收購瑞士高級手表制造商Sowind之后才充分涉獵，相較其他 奢侈品巨頭，此珠寶手表類別占比不大，問及是否有意擴大該比例，Babeau坦言，不會明顯增大，皮具仍是最主要業(yè)務(wù)，占整體三分之二。

　　他認為，2013年中國區(qū)銷售情況還視乎中國政治環(huán)境的變化、匯率及消費者外游消費情況。部分品牌反映，中國領(lǐng)導層換屆完成后，去年第四季業(yè)績已見反彈，貝恩料今年中國奢侈品市場可見10至20%增幅。

　　內(nèi)地人轉(zhuǎn)低調(diào) “Gucci沒大商標”

　　貝恩《2012年中國奢侈品市場》調(diào)查指，逾來逾多中國消費者傾向購買低調(diào)的奢侈品，尤其在北京、上海等大城市，炫耀式的“大logo”(大商標)被視為“過時”、“沒品味”。

　　炫耀大商標 視為“過時”

　　問到Gucci是否需因應(yīng)消費者喜好調(diào)整設(shè)計?Alexis Babeau很有信心，“Gucci 1921年創(chuàng)立至今，頭約70年都只專注于皮具及手工。如果要買時髦低調(diào)、沒有大logo、純色皮質(zhì)的產(chǎn)品，我會先看Gucci!”他稱，近年Gucci 更著重宣傳品牌歷史悠久的手工傳統(tǒng)。

　　他強調(diào)，PPR不會干涉旗下品牌的設(shè)計，“這樣會有風險，恐令所有品牌看起來很相似”，集團的角色是創(chuàng)造良好環(huán)境，幫品牌增長得更快，設(shè)計就由設(shè)計師拿主意。

　　

　　Babeau坦言，相較過去幾年快速開店，未來步伐會趨“正常化”，并指擴張策略不止在于開新店，將現(xiàn)有由經(jīng)銷商代理的銷售點，轉(zhuǎn)化為直接管理的精品店亦是途徑之一，同時會增加新的產(chǎn)品種類，“例如Gucci開始賣童裝，Bottega Veneta和Balenciaga出香水，Bironi出太陽眼鏡等等。去年與網(wǎng)站Yoox合作，也開闊網(wǎng)上銷售渠道。”

　　港靚鋪難求 整合添競爭力

　　“各品牌的媒體宣傳及租約均會由PPR集團名義統(tǒng)一與合作方洽談，冀發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，取得最佳條件及位置”，他笑稱，香港頂級商鋪的競爭從來未曾軟化過，與業(yè)主談判一直很艱難。

　　近年價格較傳統(tǒng)奢侈品低廉的品牌，例如美國Coach增長勢頭強勁，剛公布的第二季中國區(qū)銷售按年升4成，面對此類競爭，Babeau認為旗下品牌在風格、品種、價格方面的定位較平衡，“如Alexander McQueen近年亦開設(shè)年輕副線McQ，涉足入門級奢侈品。”

　　內(nèi)地市場 今季或復(fù)熾

　　去年英國老牌Burberry曾兩次發(fā)盈警，令股價暴跌;全球第二大奢侈品集團歷峰(Richemont)，上周公布的2012年首9個月銷售僅增長5%，中國區(qū)更是沒有增長;Coach截至去年底止次季純利僅增2%，差過預(yù)期。

　　新春刺激購買欲

　　不過去年最后3個月，各品牌銷情有所好轉(zhuǎn)，意大利品牌Ermengeldo Zegna首席執(zhí)行官稱，中國奢侈品市場在第四季反彈;Burberry月中公布的第三季(9至12月)業(yè)績亦見9%增幅。

　　有分析料，中國奢侈品市場今年首季將恢復(fù)強勁，因2月為農(nóng)歷新年，3月舉行“兩會”，均可能刺激送禮需求;但也有業(yè)界人士認為，若新政府加大力度打擊貪腐現(xiàn)象，也不排除奢侈品消費再受壓。

　　貝恩咨詢公司報告還指，去年中國消費者在內(nèi)地以外地區(qū)的消費占逾六成，特別在歐洲，手表、珠寶及皮具最受歡迎。Alexis Babeau也坦言，歐元走弱，對中國區(qū)銷售有些許影響。

　　貝恩引述業(yè)內(nèi)人士指，歐元貶值加上征稅影響，在中國內(nèi)地與歐洲購買奢侈手表的價格可相差四成。
　　（香港經(jīng)濟日報）