近日，有消息稱英國時尚電商ASOS有望與國內潮流電商YOHO!有貨合作，共同重構國內服裝電商格局。不過，YOHO!有貨公關發(fā)言人對億邦動力網否認了此事，并表示“之前雙方確實有過接觸，但并未達成任何合作意向。”
　　

　　業(yè)內人士認為，ASOS確實需要一個對國內時尚潮流非常熟悉的合作伙伴。雖然ASOS在英國獲得了不小的成功，并已經在德國、意大利、俄羅斯等開設分站，但在中國未必能夠輕易復制之前的成功。

　　從日本潮流電商ZOZOTOWN退出中國的前車之鑒，可以總結出ASOS在中國可能會遇到的阻礙：首先ASOS在中國的知名度并不高，需要花費很高的推廣成本才能獲得中國消費者的關注;其次，ASOS雖然銷售65000個品牌，但在品牌架構上缺乏消費者所熟知和認可的品牌(關鍵的是其在國內只上線了幾千個品牌);第三， ASOS未必能夠適應國內電商激烈的價格戰(zhàn)，特別是雙十一這種節(jié)日，非常挑戰(zhàn)運營能力;第四，ASOS面臨著中國本土電商的競爭，YOHO!有貨、走秀網、凡客等都是其潛在的競爭對手。

　　雖然傳言不實，但不難推測，一旦達成合作，ASOS將可借力YOHO!有貨的潮流媒體優(yōu)勢，迅速擴大在潮流領域的知名度。YOHO!有貨是國內的潮流分眾電商，隸屬于YOHO!潮流集團，匯集了《YOHO!潮流志》、《YOHO!GIRL》、YOHO!E等潮流媒體矩陣。而對于同樣定位在都市潮流快時尚風格的ASOS，YOHO!有貨自備的媒體渠道，不但能夠幫助其順利實現(xiàn)精準曝光，同時也可作為其長期商品販售渠道的選擇之一。而如果僅僅依靠自行聯(lián)系相關媒體進行推廣，要達到同等量級的覆蓋，勢必會落入“80%的推廣投入都浪費掉“的怪圈。

　　在品牌架構上，據悉，ASOS僅在中國上線2000款商品，且首次試水的商品均為ASOS自有品牌，這一定程度上反映了ASOS對本土消費者偏好和口味欠缺把握。

　　YOHO!有貨作為業(yè)內少有的盈利電商，成立專業(yè)買手組成的“品牌委員會“集體決策選款，該團隊選款采購的依據則是YOHO!有貨龐大的銷售偏好數據庫(截至12月中旬，YOHO!有貨消費用戶已達130萬，年重復購買率接近54%) 。

　　不可否認，電商發(fā)展已進入大數據時代，ASOS作為”外來的和尚“要做到盡早適應中國市場的節(jié)奏、作出穩(wěn)健的決策，亦需要足夠的數據支持。對于YOHO!有貨，在合作層面考慮更多則是拓展和引入更多國外潮牌，進一步均衡優(yōu)化品牌結構，而顯然雙方并未就共同發(fā)展路線及資源互利達成一致。

　　業(yè)界分析人士認為，YOHO!有貨與ASOS的商業(yè)目標類似，都是把握了服裝風格臨界點即將切換的潮流大勢，專注于年輕人族群，在電子商務平臺的品牌調性上也非常一致。但是，YOHO!有貨有著更加先進的商業(yè)模式，即“媒體+電商”的業(yè)務架構，旗下潮流雜志、媒體社區(qū)和APP潮流應用，能幫助其更好的提升集客能力。而ASOS進軍中國，YOHO!有貨必然是其最大的競爭對手。據了解，為進一步占據供應鏈主動權，布局潮牌項目，促進現(xiàn)金流動，YOHO!有貨或欲采取主動攻勢，在盈利能力依然較優(yōu)的情況，爭取新一輪融資，擴大現(xiàn)金流水平，贏取更大的市場份額。
　　（億邦動力網）