在方莊、大興、舊宮等處的物美大賣場的大中“店中店”已經陸續開業。

　　進駐后門店數量“翻番”;方莊、大興、舊宮等處物美大賣場大中“店中店”已開業

　　和蘇寧通過復制模式開設新店的思維不同，大中選擇“借殼”超市快速擴張。昨天記者從大中電器獲悉，大中已與物美集團達成戰略合作，進駐物美大賣場北京區域59家門店。

　　大中門店“翻番”

　　據大中電器的人士介紹，目前大中已通過租賃的方式，接手物美58家北京大賣場的家電營銷，還有一家即將開業。

　　目前，大中電器有門店56家，進駐物美后，大中電器總門店數量瞬間“翻番”。大中相關負責人表示，保守估計，這項合作在2014年會給大中電器銷售額帶來10%的提升。2013年大中電器的銷售額約90億元，10%的銷售額為9億元。

　　物美大賣場的家電銷售區域在200-2000平方米不等。大中未來還將陸續接手物美在天津和河北的大賣場家電銷售。大中進駐后，會在物美入口的品牌LOGO下，添加大中電器品牌。不過，至于二者的具體合作細節，昨天大中電器并未披露。

　　“大中看中的是物美的成熟商圈和客流量，同時大中的專業化家電銷售也會給物美完善產品品類，提升消費者購物體驗。”大中方面介紹說。全國消費電子渠道商聯盟秘書長吳咸建認為，“店中店”是一個很好的營銷模式，能形成規模優勢，產生大客流量，最后雙贏。“比如，進駐百貨的超市，經營狀況普遍好于獨立門店的超市。”

　　電器區域可用美通卡

　　“與物美合作的部分門店開業后，已經迎來了較好的收益。”大中電器總經理安新杰表示，大中電器完善的采購規模與供應鏈、物流優勢將與物美的其他品類互動，滿足消費者的一站式購物體驗。

　　記者走訪物美超市賣場的電器部分，銷售區域并不大，門店類型更像側重于社區精品電器店的地位。

　　大中電器相關負責人表示，大中將對物美超市家電區進行重新規劃和調整，按照各門店位置和面積等實際情況來重新組合商品結構，挑選供應商進駐，新整合開業后的門店或將冠名類似“大中物美××店”的店中店形式。門店將按所在位置主打生活型小家電，并會與周邊家電連鎖賣場產品追求錯位和差異化經營。

　　據悉，在方莊、大興、舊宮等處的物美大賣場，經過調整后的大中“店中店”已經陸續開業。

　　據了解，雙方此次合作后，為了方便消費者購物，物美專屬的美通卡也可在此次進駐的大中電器家電銷售區域使用。在未來，大中和物美還將打通會員體系，實現會員數據的互通后，雙方會員將兼顧雙重“身份”，在為客戶提供優質服務的同時，還涵蓋了雙方各種會員專屬優惠。

　　■ 觀點

　　“實體店合作是受互聯網倒逼”

　　全國消費電子渠道商聯盟秘書長吳咸建認為，這是繼國美電器在廣州接手摩登百貨的家電營銷后，國美系在北京打出的擴張新思路。摩登百貨和物美只是國美系擴張的起點。此后還會有類似的合作，在全國其他地方展開。

　　對于這項合作本身，吳咸建認為，無論對物美還是大中，這都是一個雙贏的舉措，是受互聯網倒逼下的合作。

　　現在線下銷售家電的實體店主要有三種：家電賣場、百貨、超市。在網購浪潮的沖擊下，這三個銷售渠道都受到很大沖擊，百貨和超市受到的沖擊更加明顯。現在不少百貨和超市的家電銷售區域已經進入臨界點，甚至經營出現負數。所以這兩類都面臨轉型，要么自己繼續做下去，要么進行專業化經營，要么把這塊業務轉讓出去。如果有合適的合作對象，第三種是最佳選擇。既可以完善超市品類，又無經營風險。

　　對大中而言，需要增設門店，尤其是社區門店來應對網購沖擊。此前有家電賣場加速擴張開店，但由于成本大、客流少等原因，最后又集中關店。選擇在物美這個已經成熟的商圈內開店，就可以獲得物美已有的客流量，成本壓力更小，還能形成規模效應。
最佳選擇。既可以完善超市品類，又無經營風險。
　　（新京報 林其玲）