亞馬遜收購西爾斯的四個理由

　　在1970年代的時候，西爾斯公司(Sears)是美國零售業的標桿，曾經風靡一時。但今非昔比，現在西爾斯已經陷入糟糕的財務困境，以及糟糕的顧客服務、品牌營銷，都讓西爾斯跌入谷底。而亞馬遜正作為美國新一代零售行業標桿企業崛起。如果亞馬遜能夠收購西爾斯，那么雙方零售商都能從中獲利。亞馬遜能夠實現快速擴張，布局O2O，西爾斯則能夠得到現金流，免于破產境遇。以下是零售行業專家羅賓•劉易斯(Robin Lewis)認為亞馬遜應該收購西爾斯的四大理由：

　　1、亞馬遜能夠得到西爾斯的2400家門店。(這其中包括1300家西爾斯門店和1100家凱馬特門店，西爾斯曾經收購凱馬特)。雙方的協同合作，能讓消費者真正實現線上線下無界購物，方便顧客選取和掉換商品，使商品更快地送到消費者手上。亞馬遜可以把實體店當作自己的集散中心，就像沃爾瑪把4500家門店當成自己的集散中心一樣。對亞馬遜來說，收購西爾斯遠比自己新建2400家門店花費更少的時間和金錢。

　　2、亞馬遜能直接使用西爾斯的有些有吸引力的品牌。比如Kenmore家電，Craftsman工具，DieHard電池，是美國人心目中最佳的品牌。亞馬遜可以直接把這些品牌拿來用，在這些領域不用再花費時間和精力創造新的品牌。

　　3、西爾斯自身的電子商務系統能夠得到快速發展。除了實體門店和西爾斯的知名品牌，西爾斯本身也正在嘗試電子商務，這也是西爾斯未來的戰略重點，但是西爾斯的電子商務只占整個集團業務的3%。如果亞馬遜能夠入駐，這一領域就能得到迅速發展。

　　4、西爾斯能利用亞馬遜的大數據引流。亞馬遜掌握了大數據，更重要的是他們懂得如何使用這些大數據，并且根據消費者的消費習慣和偏好，選擇符合顧客和當地消費者的消費習慣的產品，最終引流到門店。

　　零售家語：

　　今年的中國零售業可謂風起云涌，傳統零售企業紛紛選擇與騰訊或阿里系站隊，近日較受關注的就是騰訊入股京東，以及阿里入股銀泰商業。連中國首富王健林都透露，正在考慮和阿里或者騰訊其中一家企業合作(當然，也可能單干，或其他考慮)。而像蘇寧云商這種自身實力雄厚的企業則是選擇自建O2O體系。總而言之，無論電商企業還是傳統零售企業，最終目的只有一個，即：實現O2O。

　　阿里入股銀泰似乎和亞馬遜應該收購西爾斯的理由非常相近。阿里是國內最大的電子商務企業，銀泰則是國內百貨業的標桿企業。阿里能夠利用銀泰全國實體門店作為分散中心和線下體驗店，銀泰能利用阿里線上數據資源和流量。聽起來是非常棒的合作，互相補缺，互相合作，實現共贏。可是仔細分析，就能發現兩者其實是有差別的。

　　首先，合作與并購有本質差別。亞馬遜正成為迅速崛起的電子商務企業，而西爾斯則是處于沒落期，所以零售專家劉易斯建議亞馬遜對西爾斯是實施收購策略，西爾斯成為亞馬遜旗下企業，如此就不存在利益分配問題。而銀泰是中國百貨業的標桿企業，在百貨呈下滑趨勢的去年，銀泰還能實現逆勢增長，它并沒有陷入像美國百貨巨頭西爾斯一樣的困境。它尋求與阿里的戰略合作，大部分是出于電子商務快速崛起，但是銀泰網本身發展卻遠落后于電子商務企業，所以想借助已經處于頂峰的阿里集團，來實現電商領域的快速增長。阿里對于銀泰，只是戰略入股，并不是收購。這就是問題所在，銀泰百貨和阿里體系，品類呈現大部分重合，某種程度上是很大的競爭對手，所以，或許利益如何分配會成為雙方合作能否成功的關鍵因素。

　　其次，銀泰并不能成為阿里的線下集散渠道。一方面，銀泰全國門店目前只有30多家，在中國的輻射面仍然顯小，而西爾斯在美國的門店有2400多家。另一方面，銀泰集團只有40%左右的自有物業，其他仍然是租賃，而銀泰的選擇一般都是每個城市最好的地段，面對昂貴的租金，銀泰斷然不會拿出門店的很多面積，給阿里當集散中心。

　　還有，誰為誰引流，仍然未解。去年，實體零售與電商的戰略合作，大部分人仍然持線上為線下企業引流觀念。尤其是去年雙11銀泰百貨和天貓合作，天貓雙11的影響力為銀泰創造了當天3704萬元的營業額，是2012年同期的6倍。這為銀泰與阿里合作打下了良好基礎。只是今年開始，電商陰謀論不斷。不少人紛紛指出，線上零售占比不到10%，而線下零售占比有90%，線上零售真正想要的是線下零售商會員顧客資源、線下消費數大據，并推廣自己的支付工具，順帶深入學習下品牌和商品管控，然后把它變成自己未來最大的資源后，再去發展下一家。最終是要全部整合到自己的體系里來。銀泰只是阿里其中的目標之一嗎?只能且看且行!

　　不管是國外亞馬遜應該收購西爾斯，還是國內阿里入股銀泰。共贏才能合作，合作才能共贏，自建線上體系還是自建線下體系，還是收購，亦或戰略合作，都是一條很好的路。在這條路上，唯一重要的是合作雙方，都抱著開放共贏的心態，助推零售業發展，為消費者提供真正有價值的產品。
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