母嬰產(chǎn)品是當(dāng)下跨境電商市場(chǎng)最為熱銷的品類之一，無(wú)論是跨境進(jìn)口或者是出口，賣家們都絕不會(huì)錯(cuò)過(guò)通過(guò)即將到來(lái)的“母親節(jié)”大搞促銷活動(dòng)的機(jī)會(huì)。5月4日亞馬遜海外購(gòu)母嬰店試營(yíng)業(yè)，蜜芽寶貝和京東全球購(gòu)也于近日推出母親節(jié)“滿立減”的優(yōu)惠活動(dòng)。但相比跨境進(jìn)口“母親節(jié)”專題促銷活動(dòng)的琳瑯滿目產(chǎn)品及多樣促銷手段，雨果網(wǎng)在瀏覽了多家跨境出口電商獨(dú)立站及第三方平臺(tái)后發(fā)現(xiàn)，各站點(diǎn)主推的產(chǎn)品基本一致，以夏季女士鞋服和配飾為主。

跨境進(jìn)口電商發(fā)力母嬰市場(chǎng)，多點(diǎn)開(kāi)花

根據(jù)網(wǎng)上的一份統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2013年我國(guó)0-6歲嬰幼兒人口約為1.4億，加之二胎政策的逐漸放開(kāi)，預(yù)計(jì)到2015年，嬰童行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到2萬(wàn)億元級(jí)別，母嬰市場(chǎng)將迎來(lái)空前的繁盛時(shí)期。

伴隨市場(chǎng)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，國(guó)內(nèi)外跨境電商平臺(tái)集體發(fā)力上線母嬰產(chǎn)品全球購(gòu)。雨果網(wǎng)獲悉，目前國(guó)內(nèi)垂直做母嬰產(chǎn)品進(jìn)口的跨境電商平臺(tái)或獨(dú)立網(wǎng)站就有近20家，若將包含銷售母嬰產(chǎn)品的多品類平臺(tái)，以及針對(duì)中國(guó)賣家全球購(gòu)的海外平臺(tái)也計(jì)算進(jìn)去就有逾百家。

包括天貓國(guó)際、京東全球購(gòu)和網(wǎng)易考拉在內(nèi)的多家跨境電商平臺(tái)，在前段時(shí)間掀起了數(shù)輪以“紙尿褲”為主的價(jià)格戰(zhàn)，唯品會(huì)甚至還推出了母嬰APP。網(wǎng)易考拉海購(gòu)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴雨果網(wǎng)，考察一下國(guó)內(nèi)的跨境電商就會(huì)發(fā)現(xiàn)，目前進(jìn)口電商市場(chǎng)有一定的同質(zhì)化傾向，切入點(diǎn)全部是母嬰用品。這是因?yàn)楹Ｌ缘牡谝粍傂枋悄笅胗闷罚袊?guó)媽媽對(duì)孩子所用的商品是最在意的。既然市場(chǎng)的需求量在那，作為一個(gè)新進(jìn)入者，想追求銷量規(guī)模的話，以此為切入點(diǎn)也是最好的。

業(yè)內(nèi)相關(guān)人士也分析稱，各平臺(tái)之所以會(huì)以母嬰產(chǎn)品打頭陣，是因?yàn)閶胗變寒a(chǎn)品消費(fèi)已經(jīng)占到家庭平均支出的30%甚至更多，消費(fèi)者對(duì)于母嬰產(chǎn)品的選擇更為慎重，該品類的平臺(tái)入駐門檻相比其鞋服品類高些，競(jìng)爭(zhēng)少些，利潤(rùn)更為豐厚。而在前幾年盛行的海淘中，母嬰產(chǎn)品占比也是居高不下，不少消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)地已經(jīng)形成了固有的認(rèn)知及品牌依賴性。

“正如跨境出口電商面臨價(jià)格戰(zhàn)一樣，母嬰進(jìn)口方面目前也遭遇同樣的情況。但相比其他品類來(lái)說(shuō)，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于母嬰產(chǎn)品的敏感性其實(shí)稍微弱一點(diǎn)，他們更注重的是通過(guò)信任的渠道購(gòu)買有質(zhì)量保證的產(chǎn)品。因此，想要在母嬰電商市場(chǎng)殺出一條血路，單憑價(jià)格優(yōu)勢(shì)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。”該人士表示。

據(jù)悉，為了能夠更好地在母嬰電商領(lǐng)域長(zhǎng)久發(fā)展，各大平臺(tái)除了維持競(jìng)價(jià)戰(zhàn)略外，更多的是選擇海外直采、與國(guó)外品牌進(jìn)行獨(dú)家合作，或是與國(guó)外電商平臺(tái)對(duì)接的方式進(jìn)行布局。比如，考拉海購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)“自營(yíng)直采”的方式，與海外的品牌方、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商等建立合作關(guān)系，從海外直接批量直采進(jìn)貨；聚美極速店從海外經(jīng)銷商買進(jìn)，直發(fā)保稅區(qū)；試營(yíng)業(yè)的亞馬遜海外購(gòu)母嬰店通過(guò)美國(guó)倉(cāng)庫(kù)，與海外品牌方直接進(jìn)行合作；亞馬遜入駐天貓（直采），eBay進(jìn)駐京東，蜜芽寶貝和歐洲在線時(shí)尚零售商Zalando達(dá)成戰(zhàn)略合作，則是通過(guò)與國(guó)外電商平臺(tái)進(jìn)行對(duì)接。

跨境出口電商母嬰選品盲目，缺乏本土化

相比跨境進(jìn)口電商平臺(tái)和獨(dú)立網(wǎng)站“母親節(jié)”提供的多樣性母嬰產(chǎn)品，中國(guó)賣家向海外銷售的母嬰產(chǎn)品種類似乎過(guò)于單一，主要還在于嬰幼兒服飾和玩具。

眾所周知，目前中國(guó)跨境出口電商主要針對(duì)的是以俄羅斯和巴西為主的新興市場(chǎng)，以及歐美國(guó)家市場(chǎng)。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，一個(gè)俄羅斯家庭每月用于購(gòu)買兒童用品的平均支出為3100-4500盧布。可以看出，居民收入和出生率的提高直接影響了兒童用品市場(chǎng)規(guī)模的增長(zhǎng)，大量的新生兒出現(xiàn)在中產(chǎn)家庭，而這些家庭屬于有支付能力的公民。在巴西，2014年的在線童裝市場(chǎng)銷售額為120億美元，網(wǎng)售金額大約為3.84億美元，年增長(zhǎng)率40%，用戶人群增長(zhǎng)最快的階層為中產(chǎn)階級(jí), 共60%的童裝銷售來(lái)自于這個(gè)階層，80%的巴西城市有過(guò)網(wǎng)購(gòu)?fù)b的記錄。

面對(duì)海外市場(chǎng)龐大的母嬰產(chǎn)品需求，中國(guó)跨境出口電商的表現(xiàn)卻差強(qiáng)人意，主要是因?yàn)槎ㄎ幻つ慷鴮?dǎo)致商品同質(zhì)化嚴(yán)重，客單價(jià)低。其中，童裝以日韓風(fēng)格為主，較少歐美風(fēng)格品牌款，尺碼以0-6歲居多，中大童裝款式偏少；玩具品類單一，品牌侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)大。

上述人士分析稱，在俄羅斯產(chǎn)量最大的是塑料玩具，產(chǎn)量最少的是電子類玩具，因此這類玩具在俄羅斯有非常大的市場(chǎng)。同時(shí)，當(dāng)?shù)劁N量最好的是玩具娃娃和毛絨玩具，緊隨其后的是機(jī)械玩具和視頻玩具、構(gòu)造模型和啟蒙游戲和嬰兒玩具。另外，親子裝一直深受俄羅斯消費(fèi)者的喜愛(ài)，而適合玩耍或是帶主題文化的童裝是巴西市場(chǎng)的新需求。歐美童裝市場(chǎng)主要是以T-shirt、襯衣、裙子和毛衣為主，富有熱門卡通圖案的更為吃香。2015年女童裝的流行趨勢(shì)是“褶皺、蓬松、刺繡、絎縫效果、混搭和浪漫系列”，男童裝的流行趨勢(shì)是“三色系列、彩色紋路、粗礦牛仔面料和土色”。

雨果網(wǎng)了解到，俄羅斯、巴西和美國(guó)是母嬰服飾和玩具的重點(diǎn)國(guó)家市場(chǎng)。盡管跨境出口電商對(duì)外產(chǎn)品出口供給相對(duì)進(jìn)口來(lái)說(shuō)并不是很“出色”，但是以速賣通和Wish為主的兩大PC端和移動(dòng)端跨境電商平臺(tái)，卻在不斷發(fā)力母嬰市場(chǎng)。速賣通2015年將加大對(duì)母嬰產(chǎn)品的招商力度，培育專業(yè)店鋪和對(duì)行業(yè)核心賣家進(jìn)行扶持；而Wish于前段時(shí)間推出母嬰垂直APP Mama，且在流量引導(dǎo)方面加大對(duì)母嬰產(chǎn)品賣家的扶持力度。

上述人士表示，利潤(rùn)驅(qū)使將會(huì)吸引更多的參與者進(jìn)入到跨境母嬰電商市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)愈加的激烈，行業(yè)洗牌將不可避免，而擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力的跨境母嬰電商才能存活到最后。       
　　（文/雨果網(wǎng) 何志勇）