聯(lián)商專欄：“我給家興易購定的目標(biāo)是三年開出500家門店，而2018年將開出100家門店，除家興的大本營外，雄安新區(qū)55家，白溝區(qū)50家，涿固區(qū)80家，淶易區(qū)25家，徐定區(qū)40家，另外北京和天津我們也會進(jìn)行布局。”這是6月20日河北家興集團(tuán)舉辦的第三屆供應(yīng)商和合伙人大會上，集團(tuán)總裁趙建光宣布的公司最新重大戰(zhàn)略。

這一戰(zhàn)略有兩點格外引人矚目：第一、家興易購加速開店；第二、以雄安新區(qū)為新的軸心，加速環(huán)雄安城市圈發(fā)展布局。

面對雄安新區(qū)這個“千年大計、國家大事”的戰(zhàn)略，崛起于距離雄安新區(qū)近鄰高碑店的家興集團(tuán)有著得天獨厚的商品、物流、人才等優(yōu)勢。趙建光在接受《聯(lián)商網(wǎng)》專訪時曾表示，家興人如果沒有把握住雄安新區(qū)發(fā)展的歷史機(jī)遇，那才是不可饒恕的歷史罪人。

推出家興易購

2017年5月25日，家興集團(tuán)旗下家興易購24小時便利店在河北高碑店市正式開業(yè)，這是一家潛心3年擺脫傳統(tǒng)的便利店，被業(yè)界稱為“便利店版的星巴克”。

據(jù)《聯(lián)商網(wǎng)》了解，家興易購全稱是成立于2017年的河北家興易購科技有限公司，該公司是河北家興商貿(mào)集團(tuán)天使投資的新型科技公司。

而家興易購最大的亮點是依托于城市店、社區(qū)店、社區(qū)生鮮店等，整合自有品牌、ff食品、生活服務(wù)、洗衣服務(wù)等優(yōu)質(zhì)商品及服務(wù)資源，形成門店pos銷售、掃碼購物、自助購物、平臺微信商城購物、app購物、小程序購物等多渠道立體化銷售網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)體系。形成消費者c端的在線消費、到店消費購買商品、b端門店的在線采購等b2c、b2b業(yè)務(wù)，建立了線上線下高度融合的新零售商業(yè)模式。

實際上，家興易購24小時便利店一經(jīng)推出，便深受消費者喜愛。截止現(xiàn)在已開出16家直營店，在投入科技精簡人力的情況下，單店日均銷售額1.5萬，是改造前2倍。而家興易購總經(jīng)理易倩向《聯(lián)商網(wǎng)》證實，隨著商業(yè)模式的完全走通，家興易購24小時便利店也在加速布局，已完成簽約物業(yè)40個，年底完成百店計劃毫無懸念。

2018年1月16日，家興易購24小時便利店正式進(jìn)軍北京，在便利店競爭異常激烈的北京，它依然獨領(lǐng)風(fēng)騷，同時也印證了家興易購商業(yè)模式在一線城市是完全可行的。

2018年4月12日，家興易購24小時便利店在聯(lián)商網(wǎng)舉辦的全球零售創(chuàng)新峰會上榮獲“2017年度中國好門店”。

家興易購24小時便利店已成為零售創(chuàng)新的標(biāo)桿，也成為科技賦能，實施數(shù)字化經(jīng)營的新零售標(biāo)桿門店。

為什么選擇科技型便利店

河北家興商貿(mào)集團(tuán)創(chuàng)立于京津冀三角腹地河北省高碑店市，是一家集百貨商場、連鎖超市、物流配送、生產(chǎn)加工、酒店餐飲、電子商務(wù)為一體的綜合性商業(yè)企業(yè)。2017年集團(tuán)銷售額仍然保持著兩位數(shù)的增長，公司占據(jù)高碑店市現(xiàn)代流通渠道60%的市場份額。

《聯(lián)商網(wǎng)》注意到，在家興易購24小時便利店還未推出前，家興集團(tuán)旗下?lián)碛邪儇浬虉?家，購物中心1家，連鎖超市直營店50家，城鎮(zhèn)及農(nóng)村加盟店180家。從經(jīng)營面積看，發(fā)展不足200平左右的便利店，家興還是第一次，并且在模式走通后又加速實施擴(kuò)張。

趙建光告訴《聯(lián)商網(wǎng)》：“我們家興易購開的不是便利店，而是一家新生活方式的店，從而實現(xiàn)家興由經(jīng)營商品向經(jīng)營生活方式轉(zhuǎn)變。”家興易購24小時便利店圍繞社區(qū)居民需求，通過信息化和數(shù)據(jù)化實現(xiàn)服務(wù)的便捷性，真正解決了消費者痛點。

在將近20年的發(fā)展歷程中，家興集團(tuán)建立了自己的中央廚房工廠、中央洗護(hù)工廠等。通過消費者日常生活中的“吃飯”和“洗衣服”，成功地完成了與社區(qū)之間的對接，與消費者形成了一種粘性。

據(jù)《聯(lián)商網(wǎng)》了解，家興中央廚房工廠主食車間有五條生產(chǎn)流水線，包括饅頭、包子、餃子、面條、米飯，共可生產(chǎn)上百種產(chǎn)品，滿足了大部分社區(qū)消費者的吃飯需求，中央廚房成為了老百姓離不開的廚房，老百姓的認(rèn)可隨之便形成了一種黏性。

便利、便民是社區(qū)服務(wù)的本質(zhì)。正是基于過去夯實的消費者粘性基礎(chǔ)。家興推出“新生活方式的倡導(dǎo)者”家興易購24小時便利店，從經(jīng)營商品向經(jīng)營生活方式轉(zhuǎn)變。家興易購從日常必須的零食飲品、生鮮果蔬、主食糕點到日化類商品、時尚家居類商品以及洗護(hù)等家政服務(wù)。解決了老人們的居家養(yǎng)老問題、孩子們的早餐問題、上班族的就近服務(wù)問題，成為社區(qū)消費者離不開的生活驛站。家興易購采用多種模式相融合，集便利店+家居+潮品+家政服務(wù)+咖啡店等為一身。真正成為新生活方式倡導(dǎo)者。

也正是基于消費者需求，企業(yè)在產(chǎn)品和服務(wù)上的積累，家興推出了家興易購24小時便利店。

抓住機(jī)遇，不做歷史罪人

家興把“用心做品質(zhì)，修德有天知”作為企業(yè)家訓(xùn)，并且踐行在每一個細(xì)節(jié)中，在趙建光看來，這是不可觸碰的高壓線，也正是因為這樣家興才成為當(dāng)?shù)叵M者信賴的品牌，占有高碑店現(xiàn)代流通渠道60%的市場份額。

2017年4月雄安新區(qū)成立以來，趙建光多次到雄安新區(qū)調(diào)研，他敏銳的意識到，雄安新區(qū)零售還很薄弱，家興要抓住雄安新區(qū)發(fā)展的有利時機(jī)，打造環(huán)雄安新區(qū)零售經(jīng)濟(jì)圈，實現(xiàn)家興集團(tuán)二次騰飛。

據(jù)了解，家興集團(tuán)在做好雄安新區(qū)零售布局規(guī)劃的同時，還在雄安新區(qū)僅一河之隔的白溝新城建設(shè)芙蓉里雄安特色商業(yè)街區(qū)，從而構(gòu)建布局雄安新區(qū)的橋頭堡和根據(jù)地。

“雄安新區(qū)的門店選址正在進(jìn)行中，已經(jīng)簽約的門店我們會在近期開出，同時環(huán)雄安新區(qū)的門店選址和籌備也進(jìn)行中。”趙建光告訴《聯(lián)商網(wǎng)》。

機(jī)遇永遠(yuǎn)屬于那些有準(zhǔn)備的人，家興集團(tuán)進(jìn)入勻加速時代。

（來源：聯(lián)商網(wǎng) 程相民）