聯商網消息：6月5日，為期兩天的2020聯商網大會在杭州閉幕。

本屆聯商網大會以“商品的力量”為主題，廣邀業界大咖和精英深度剖析當前形勢，共話零售業變革和未來。

據了解，聯商網大會至今已舉辦了18屆，是中國零售業最具影響力的行業盛會之一，福建百年萬嘉集團受邀出席。

值得注意的是，本次聯商網大會針對此次大會還舉辦了2019年度影響力商業項目、2020聯商“中國零售十佳服務商”等頒獎典禮。

福建百年萬嘉集團旗下的“萬嘉便利/便利客”品牌與盒馬鮮生、京東五星電器、達達、百草味、林清軒等10家優秀零售企業共同榮獲2020聯商“最具投資價值零售品牌”榮譽稱號。

福建萬嘉首登聯商舞臺

福建作為東南沿海城市，由于臨近臺灣、香港等零售流通業發達地區，因此福建的餐飲、零售業創新步伐一直走在行業前茅，在業內享有“中國小餐飲之都、中國新零售之都”的美譽。

在福建，曾先后誕生了市值超1000億元的中國生鮮超市龍頭—永輝超市；誕生了成立成立三年多，企業估值就從0做到16億美金的快送超市代表之一—樸樸超市；還誕生了號稱“中國最美超市、中國顏值最高的超市、自有品牌開發工作遙遙領先中國超市同行的”—冠超市。

而除了上述已經在全國零售業打出名頭的翹楚之外，近年來，福建還涌現出萬嘉便利（中國便利店TOP30，福建本土便利店代表，純直營式便利店連鎖，門店網絡布滿全省各地市）、縱騰網絡（跨境電商、中國海外倉頭部企業）、元初食品（擁有30多年進出口貿易經驗，擁有全球豐富的進口商品源頭資源）、唯捷城配（中國著名零售、餐飲專業物流綜合服務商）、眾庫（連鎖便利店供應鏈技術平臺）等諸多零售流通業的新星，在全國零售流通業擁有重要的影響力。

本次萬嘉便利作為唯一一家入選2020聯商“最具投資價值零售品牌”的福建零售品牌，企業究竟有何過人之處？

“便利店紅海”里脫穎而出的零售新星

便利店作為一個“看著簡單，做好不簡單”的行業，除了7-11、全家、羅森等日系先行者；依托國有加油站點壟斷經營優勢而獲得巨大規模優勢的易捷便利；很早就通過特許加盟經營模式，實現全國門店數突破10000家的美宜家便利店外，全國各地的便利店企業主要以區域割據為主，而在區域民營便利店賽道內，在保持企業門店規模持續增長的同時，能持續保持盈利的便利店連鎖企業，其數量并不太多，業內存在的更多的是“擴張過快導致的閉店乃至企業整體倒閉”，或通過“特許加盟”連鎖模式讓門店的開關此起彼伏（開新店，關舊店，不講究存活率，你懂得），企業賺了“門店數破***大關”的“名”，大量的加盟商投入卻石沉大海，盈利無期。

而從萬嘉便利的成功經驗來看，公司的經營模式具備如下優點：

1、純直營連鎖，有效保障終端網絡掌控力

與業內大量采取快招、特許加盟而導致連鎖門店“開了新店閉舊店”的模式不同，萬嘉便利的門店連鎖，全部采取直營模式經營，純直營連鎖的挑戰在于企業需要把重心放在“如何保障所開門店的盈利性及盈利門店的比例”上。在保障門店盈利性及成功率基礎上，門店的數量及規模才有價值，這與大量采取特許加盟，通過供應鏈供貨服務實現“旱澇保收”式連鎖的商業邏輯完全不同。

雖然后者可以通過特許加盟快速實現門店規模的擴張，但在門店掌控力及門店盈利性保障方面，必然與前者存在一定的差距。

2、門店合伙制+全員拓展式

對于便利店而言，終端網點的“質（單店盈利性）”和“量（門店規模、數量）”二者缺一不可，在保障門店盈利模式（質）有效的基礎上，門店規模與數量成為決定企業競爭優勢的關鍵要素。

在解決企業門店規模方面，企業參考了餐飲等其他行業的“員工合伙人+全員拓展”機制——所有員工均可為企業搜集網羅優質店鋪資源，凡是推薦的店鋪被公司審核通過，員工即可參與該門店的股份投資，公司除了收取少量總部管理費外，前后臺毛利均與合伙股東共擔共享。

這種合伙人模式加全員拓展模式，有效解決了便利店優質網點獲取難以及選址拓展經理人為完成拓點指標盲目選址的風險，將員工與企業利益一致化，大大提高了門店選址的有效性。

3、精進再精進，始終堅持以“實現門店盈利”作為核心經營方針

與大量連鎖便利店開業后網點就不再調整的策略不同，公司在網點選址方面，總結歸納了一整套系統有效的評估標準，如為了戰略進入空白區域，在沒有最優店鋪資源的情況下，企業可以接受次一級的店鋪資源，但隨時保持門店汰換、優化的準備，一旦有更優的店鋪資源出現（如十字路口、大展示面），公司會快速占領最優位置的門店資源。

對于便利店而言，“選址、選址、還是選址”的“地段決定論”不但仍然有效，在行業進入競爭白熱化階段，優質網點資源還將成為決定企業勝負的關鍵要素，公司始終堅持“以實現單個門店盈利”作為核心經營方針，緊抓“地段”這個核心要素，將競爭優勢打造工作做到極致。

“戒而后有定”，戰略定力對企業的價值

在談及便利店業內紛紛上馬社交電商業務、生鮮業務、自動貨架等業務，萬嘉便利董事長楊場寶保有罕見的冷靜：

“到家業務、自動販售業務有其存在的場景與機會，但便利店的‘便利性需求’也同樣具備長期且確定性的剛需”，對于萬嘉便利而言，便利店賽道目前不管是規模還是品質，都仍有巨大的優化空間，在未充分做好便利店主業之前，我們不會輕易涉足其他業務”。

正由于企業領頭人在市場紛繁多變的情況下，能夠堅定保持戰略定力，沉心專注便利店主業，因此企業內部的合伙員工、合伙股東隊伍，越來越壯大，“讓一大批員工和股東持續賺到錢，企業才能賺到錢；讓與萬嘉便利合作的廣大供應商伙伴都賺到錢，企業才能賺到錢”。

正是這種“無我利他，成人達己”的企業家胸懷，企業才在競爭強度不斷加劇的背景下，仍然持續持續的擴張與發展，成為近年來福建實體零售屆少有逆勢擴張、盈利與口碑兼具的代表企業。

（來源：聯商網）