肉制品企業(yè)完全可以在自己的家門(mén)口打敗第一品牌雙匯
北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司首席策劃-中國(guó)食品營(yíng)銷(xiāo)策劃第一人 丁華
雙匯、金鑼和雨潤(rùn)肉制品三大巨頭的核心營(yíng)銷(xiāo)策略分析
一、雙匯集團(tuán)的核心營(yíng)銷(xiāo)策略
1．雙匯集團(tuán)在肉制品領(lǐng)域已逐步建成由飼料加工、養(yǎng)殖、屠宰分割、肉制品加工、產(chǎn)品包裝、物流配送、商業(yè)連鎖到生產(chǎn)基地布局的全產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力不斷得到加強(qiáng)。
2．通過(guò)央視核心時(shí)段的品牌廣告?zhèn)鞑ィ闺p匯繼續(xù)保持和鞏固了在中國(guó)肉制品市場(chǎng)第一品牌的位置。
3．在主要銷(xiāo)售區(qū)域市場(chǎng)投放地方衛(wèi)視，提升雙匯在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的品牌影響力，拉動(dòng)全線產(chǎn)品銷(xiāo)量的提升。
4．通過(guò)在全國(guó)眾多銷(xiāo)售區(qū)域直接建立生產(chǎn)基地，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)一步擠壓地方中小肉制品企業(yè)的生存空間。
5．根據(jù)消費(fèi)者需求和市場(chǎng)的變化，不斷推出新的產(chǎn)品品類(lèi)，通過(guò)做大系列主力產(chǎn)品繼續(xù)拔高雙匯在肉制品領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)度和領(lǐng)導(dǎo)地位，企業(yè)主品牌、產(chǎn)品副品牌和產(chǎn)品銷(xiāo)量得到了同步提升。
6．雙匯集團(tuán)的銷(xiāo)售分支機(jī)構(gòu)遍布中國(guó)的主要大中城市，直接負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的品牌推廣和產(chǎn)品銷(xiāo)售的促進(jìn)。
7．通過(guò)直營(yíng)和招商加盟等模式，加快雙匯商業(yè)連鎖店在全國(guó)大中小各類(lèi)城市的布局，加強(qiáng)企業(yè)對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道的掌控力。
8．借助自己多年來(lái)形成的渠道優(yōu)勢(shì)，可以對(duì)新產(chǎn)品在短時(shí)間內(nèi)進(jìn)行深度的分銷(xiāo)，并且通過(guò)在主要銷(xiāo)售終端做各類(lèi)主題的促銷(xiāo)活動(dòng)，拉近與消費(fèi)者之間的距離，增加品牌的親和力等等。
二、金鑼集團(tuán)的核心營(yíng)銷(xiāo)策略
1．在全國(guó)重點(diǎn)銷(xiāo)售區(qū)域建立金鑼肉制品生產(chǎn)基地，在重點(diǎn)市場(chǎng)設(shè)立銷(xiāo)售辦事處，各主要大中城市開(kāi)設(shè)大量金鑼產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店，金鑼集團(tuán)已初步建立了拓展全國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)布局。
2．聘請(qǐng)影視明星馬伊琍作為品牌形象代言人，通過(guò)央視、省衛(wèi)視和地方電視臺(tái)的廣告?zhèn)鞑ィ由钆c消費(fèi)者的溝通，意在建立金鑼高端和城市化的品牌形象，全面提升品牌和拉動(dòng)金鑼中高端主力產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
3．根據(jù)不同年齡消費(fèi)者差異化的需求，金鑼肉粒多和金鑼王兩大系列核心產(chǎn)品分別對(duì)準(zhǔn)年輕白領(lǐng)、上班族和少年兒童消費(fèi)群體，通過(guò)大力的品牌傳播和市場(chǎng)推廣，肉粒多和金鑼王兩大系列已成為金鑼品牌旗下的主力產(chǎn)品和目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)的主流產(chǎn)品，產(chǎn)品銷(xiāo)量增長(zhǎng)迅速。
4．通過(guò)金鑼持續(xù)的品牌傳播，主力產(chǎn)品線的規(guī)劃和推廣，生產(chǎn)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建立和擴(kuò)展，企業(yè)高層及員工思想觀念的轉(zhuǎn)變，金鑼集團(tuán)已完成了從生產(chǎn)型企業(yè)向營(yíng)銷(xiāo)型企業(yè)的轉(zhuǎn)變。
三、雨潤(rùn)集團(tuán)的核心營(yíng)銷(xiāo)策略
1．南京雨潤(rùn)集團(tuán)采用的是多元化的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，涉及七大產(chǎn)業(yè)。雨潤(rùn)食品是雨潤(rùn)集團(tuán)旗下的主業(yè)之一。雨潤(rùn)集團(tuán)通過(guò)多年來(lái)與央視的緊密合作，在中央電視臺(tái)的核心時(shí)段長(zhǎng)時(shí)間、密集投放電視廣告，以雨潤(rùn)冷鮮肉為核心產(chǎn)品，建立和提升了雨潤(rùn)集團(tuán)在全國(guó)市場(chǎng)的知名度，同時(shí)利用雨潤(rùn)品牌的影響力帶動(dòng)了集團(tuán)肉制品和其他產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展。
2．雨潤(rùn)食品借助其強(qiáng)大的品牌力，通過(guò)在全國(guó)重點(diǎn)銷(xiāo)售區(qū)域建廠和設(shè)立分公司，與雙匯集團(tuán)、金鑼集團(tuán)的市場(chǎng)拓展方式類(lèi)似，已初步完成了在全國(guó)主要市場(chǎng)的布局，成為我國(guó)肉制品市場(chǎng)前三位的知名品牌。
3．與雙匯和金鑼不同的是，雨潤(rùn)食品采用的是多品牌策略，使用雨潤(rùn)品牌運(yùn)作低溫肉制品和冷鮮肉產(chǎn)品市場(chǎng)，使用旺潤(rùn)品牌運(yùn)作高溫肉制品市場(chǎng)。
4．為了與雙匯和金鑼這兩個(gè)直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，雨潤(rùn)低溫熟肉制品和旺潤(rùn)高溫熟肉制品都在根據(jù)消費(fèi)者和市場(chǎng)需求不斷進(jìn)行產(chǎn)品線的延伸，使得這兩類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)量也保持良性增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。
5．近幾年來(lái)雨潤(rùn)食品通過(guò)在重點(diǎn)銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)建廠，同時(shí)借助雨潤(rùn)的品牌力和銷(xiāo)售通路等方面的優(yōu)勢(shì)，雨潤(rùn)冷鮮肉在其重點(diǎn)運(yùn)作的大中城市產(chǎn)品銷(xiāo)量也保持了快速、持續(xù)的增長(zhǎng)。
雙匯肉制品不可能在所有的市場(chǎng)都一手遮天
雙匯肉制品與很多肉制品企業(yè)一樣，產(chǎn)品線主要包括三大類(lèi)：1、冷鮮肉；2、低溫肉制品；3、高溫肉制品。雙匯在高溫肉制品，特別是火腿腸類(lèi)產(chǎn)品（雙匯王中王和雙匯大肉塊等），在全國(guó)各區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯，銷(xiāo)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其它品牌的同類(lèi)產(chǎn)品。雙匯冷鮮肉和低溫肉制品主要是通過(guò)異地建廠，在全國(guó)市場(chǎng)合理布局來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的快速分銷(xiāo)和品牌的占位。低溫肉制品需要冷鏈運(yùn)輸，而且保質(zhì)期短，是雙匯產(chǎn)品線中的營(yíng)銷(xiāo)短板。雙匯冷鮮肉在離生產(chǎn)區(qū)域較遠(yuǎn)的城市也很難實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)。可見(jiàn)，雙匯雖然是中國(guó)肉制品市場(chǎng)的第一品牌，但雙匯肉制品不可能在中國(guó)所有的區(qū)域市場(chǎng)都一手遮天，地方肉制品企業(yè)還有足夠的市場(chǎng)空間提升自己的品牌和產(chǎn)品銷(xiāo)量。
地方肉制品企業(yè)完全可以首先在區(qū)域市場(chǎng)贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
北京精準(zhǔn)企劃從2013年開(kāi)始為天津肉聯(lián)廠迎賓品牌肉制品進(jìn)行了成功的全案整合營(yíng)銷(xiāo)策劃。迎賓品牌的冷鮮肉和低溫熟肉制品與很多地方肉制品企業(yè)一樣，同時(shí)要面對(duì)雙匯、雨潤(rùn)、金鑼和眾品、國(guó)順等全國(guó)知名品牌與地方強(qiáng)勢(shì)品牌的激烈競(jìng)爭(zhēng)。迎賓存在品牌老化，產(chǎn)品銷(xiāo)售增長(zhǎng)乏力，有些主力產(chǎn)品的銷(xiāo)量在不斷下滑等問(wèn)題，使企業(yè)陷入了前所未有的營(yíng)銷(xiāo)困境中。通過(guò)北京精準(zhǔn)企劃專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)診斷、市場(chǎng)調(diào)研、品牌策劃、產(chǎn)品線策劃、市場(chǎng)策劃、產(chǎn)品包裝創(chuàng)意設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售策劃以及銷(xiāo)售隊(duì)伍的培訓(xùn)，使迎賓肉制品在品牌策略和包裝設(shè)計(jì)等營(yíng)銷(xiāo)策劃的核心環(huán)節(jié)，整體水平均超過(guò)了雙匯、雨潤(rùn)、金鑼、眾品、寶迪和國(guó)順這些全國(guó)與地方的知名品牌。由于有了專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的支撐，迎賓品牌的冷鮮肉產(chǎn)品和低溫熟肉制品銷(xiāo)量得到了快速的增長(zhǎng)，在天津及周邊市場(chǎng)不僅戰(zhàn)勝了肉制品地方強(qiáng)勢(shì)品牌，而且也打敗了雙匯、雨潤(rùn)、金鑼這些全國(guó)性的知名品牌，贏得了區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并成為天津肉制品市場(chǎng)的第一品牌。
肉制品企業(yè)如何在自己的家門(mén)口打敗第一品牌雙匯
地方肉制品企業(yè)在面臨全國(guó)知名品牌和地方強(qiáng)勢(shì)品牌夾擊的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下不用懼怕，因?yàn)殡p匯、雨潤(rùn)、金鑼等這些全國(guó)肉制品市場(chǎng)的知名品牌并沒(méi)有強(qiáng)大到我們不能與之競(jìng)爭(zhēng)的程度。只要通過(guò)專(zhuān)業(yè)的品牌策劃、產(chǎn)品策劃、市場(chǎng)策劃和銷(xiāo)售策劃，地方肉制品企業(yè)在自己的家門(mén)口打敗全國(guó)肉制品的第一品牌雙匯是完全可能的。在品牌策略、產(chǎn)品線規(guī)劃、創(chuàng)意設(shè)計(jì)和賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售方面，我們提出幾點(diǎn)建議供廣大肉制品企業(yè)參考（肉制品企業(yè)具體做大品牌和產(chǎn)品銷(xiāo)量的方法，詳見(jiàn)后文分解）：
1．在低溫熟肉制品市場(chǎng)推出相應(yīng)的主力產(chǎn)品，避開(kāi)與雙匯同類(lèi)產(chǎn)品的正面、直接競(jìng)爭(zhēng)。比如，天津迎賓在低溫熟肉制品中就成功推出老火腿香腸、玫瑰香腸、拐頭香腸和老粉腸4大主力產(chǎn)品，銷(xiāo)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
2．有條件的肉制品企業(yè)在高溫肉制品市場(chǎng)，可以通過(guò)專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃，推出兒童系列營(yíng)養(yǎng)火腿腸、學(xué)生系列營(yíng)養(yǎng)火腿腸和成人系列100%無(wú)淀粉高純火腿腸等核心產(chǎn)品（這兩款產(chǎn)品也可以做成低溫火腿腸），首先在產(chǎn)品力層面打敗雙匯王中王火腿腸，雙匯大肉塊火腿腸和金鑼肉粒多火腿腸等明星單品。
3．低溫肉制品和高溫肉制品的產(chǎn)品品牌名稱(chēng)或副品牌命名要符合產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和消費(fèi)者的需求，并進(jìn)行形象化的創(chuàng)意設(shè)計(jì)，就像香飄飄奶茶和5100高端水飲料的品牌命名與創(chuàng)意設(shè)計(jì)一樣。
4．為自己企業(yè)的低溫肉制品和高溫肉制品創(chuàng)意設(shè)計(jì)卡通形象，使產(chǎn)品品牌更加生動(dòng)化。
5．產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)引入休閑食品的設(shè)計(jì)風(fēng)格——年輕、時(shí)尚、高端、國(guó)際化、色彩對(duì)比度強(qiáng)、有強(qiáng)烈視覺(jué)沖擊力，在產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)領(lǐng)域遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出雙匯王中王和大肉塊。
6．在冷鮮肉產(chǎn)品（也包括低溫肉制品和高溫肉制品）盡可能多的銷(xiāo)售終端，比如超市專(zhuān)柜、冷鮮肉批發(fā)市場(chǎng)和零售市場(chǎng)、冷鮮肉專(zhuān)賣(mài)店等，需要通過(guò)專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃與創(chuàng)意設(shè)計(jì)，營(yíng)造節(jié)慶式的賣(mài)場(chǎng)氛圍，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)量的提升等等。
北京精準(zhǔn)企劃-肉制品企業(yè)做大品牌和產(chǎn)品銷(xiāo)量的方法
方法一：真正了解消費(fèi)者的潛在需求
什么是消費(fèi)者需求？
消費(fèi)者對(duì)品牌和產(chǎn)品的需求包括多方面，但核心的消費(fèi)需求就是對(duì)產(chǎn)品買(mǎi)點(diǎn)的需求，也就是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)某個(gè)品牌的產(chǎn)品能夠給自己帶來(lái)什么樣的利益點(diǎn)。可見(jiàn)消費(fèi)者需求就是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的理由。你的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)只有和消費(fèi)者需求實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)對(duì)接，才能贏得消費(fèi)者首次和重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的機(jī)會(huì)。
了解消費(fèi)者需求的作用
了解消費(fèi)者需求是成功營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)始。肉制品企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的各個(gè)重要環(huán)節(jié)，比如品牌策略、市場(chǎng)策略、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)以及銷(xiāo)售策劃等等都需要與消費(fèi)者需求有效對(duì)接。很多肉制品企業(yè)有好的產(chǎn)品，但就是賣(mài)不動(dòng)，最根本的原因就是沒(méi)有真正了解消費(fèi)者對(duì)自己企業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)需求，產(chǎn)品賣(mài)得東西沒(méi)有和消費(fèi)者要買(mǎi)得東西成功對(duì)接。
如何了解消費(fèi)者需求
了解消費(fèi)者對(duì)自己企業(yè)產(chǎn)品的需求不是僅僅走走超市，逛逛批發(fā)市場(chǎng)就能做到的，而是需要在產(chǎn)品上市之前對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行專(zhuān)業(yè)、科學(xué)的消費(fèi)者需求定量和定性市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)研，再運(yùn)用SPSS統(tǒng)計(jì)分析軟件對(duì)調(diào)研數(shù)據(jù)進(jìn)行系統(tǒng)的分析，找到自己企業(yè)產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體是誰(shuí)，對(duì)產(chǎn)品的核心需求是什么，在專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上進(jìn)行精準(zhǔn)的品牌和產(chǎn)品策劃，才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的動(dòng)銷(xiāo)。
方法二：清晰界定產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體
什么是目標(biāo)消費(fèi)群體界定?
目標(biāo)消費(fèi)群體界定指的是產(chǎn)品最核心的購(gòu)買(mǎi)群體是哪個(gè)年齡段、哪個(gè)性別、哪個(gè)收入的消費(fèi)者，也就是經(jīng)常買(mǎi)你產(chǎn)品的人是誰(shuí)，或者說(shuō)你的產(chǎn)品主要賣(mài)給誰(shuí)。一個(gè)產(chǎn)品不可能同時(shí)賣(mài)給所有的消費(fèi)群體，一定會(huì)有核心消費(fèi)群體、周邊購(gòu)買(mǎi)群體和非購(gòu)買(mǎi)群體的劃分。
界定目標(biāo)消費(fèi)群體的作用
很多肉制品企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售狀況不好的原因就是，自己企業(yè)的產(chǎn)品賣(mài)給幾乎所有的消費(fèi)者，或者目標(biāo)消費(fèi)群體界定的比較模糊，沒(méi)有搞清楚自己的產(chǎn)品到底主要是賣(mài)給誰(shuí)，哪個(gè)人群是自己產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體。不能準(zhǔn)確界定自己的產(chǎn)品主要賣(mài)給誰(shuí)，當(dāng)然也就不知道自己的產(chǎn)品怎么賣(mài)了。
如何界定產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體
精準(zhǔn)界定產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體不能去猜，因?yàn)榭坎轮i語(yǔ)猜不準(zhǔn)。一些肉制品企業(yè)也許會(huì)說(shuō)自己的產(chǎn)品也有目標(biāo)消費(fèi)群體，也知道產(chǎn)品主要賣(mài)給誰(shuí)，實(shí)際上并不準(zhǔn)確。清晰界定產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體是一個(gè)科學(xué)系統(tǒng)的甄別過(guò)程，需要以消費(fèi)者定量調(diào)研數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，通過(guò)專(zhuān)業(yè)的分析軟件，采用交叉數(shù)據(jù)分析方法得出產(chǎn)品的核心消費(fèi)群體是在哪個(gè)年齡段、什么性別以及職業(yè)和收入等情況。
方法三：為產(chǎn)品起一個(gè)有創(chuàng)意的品牌名稱(chēng)
什么是品牌名稱(chēng)?
品牌名稱(chēng)簡(jiǎn)單地說(shuō)指的就是肉制品企業(yè)品牌或產(chǎn)品品牌的命名。
品牌名稱(chēng)的作用
產(chǎn)品品牌的命名是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)鏈條的重要環(huán)節(jié)，對(duì)增加產(chǎn)品品牌在消費(fèi)者心中的記憶度會(huì)起到非常重要的作用。凡是快速在市場(chǎng)上取得成功的品牌，絕大多數(shù)都會(huì)有一個(gè)適合的產(chǎn)品品牌名稱(chēng)。
如何為產(chǎn)品起一個(gè)響亮的品牌名稱(chēng)
產(chǎn)品品牌的命名主要源自于產(chǎn)品的特點(diǎn)、品牌定位和目標(biāo)消費(fèi)群體的需求，是營(yíng)銷(xiāo)體系的一部分，不能夠單獨(dú)存在。所以肉制品企業(yè)需要根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和目標(biāo)消費(fèi)者的需求來(lái)為自己的產(chǎn)品進(jìn)行品牌命名。一個(gè)響亮的品牌名稱(chēng)不僅能夠體現(xiàn)產(chǎn)品的屬性，而且很容易讓消費(fèi)者記住，在品牌傳播中能夠節(jié)省大量的宣傳費(fèi)用，有效支撐產(chǎn)品的銷(xiāo)售。比如說(shuō)雞精市場(chǎng)的太太樂(lè)，天然水市場(chǎng)的5100等產(chǎn)品品牌命名就非常成功。
方法四：建立精準(zhǔn)的品牌定位
什么是品牌定位？
品牌定位指的是品牌需要在目標(biāo)消費(fèi)者心中留下的位置，當(dāng)消費(fèi)者產(chǎn)生某種需求時(shí)，首先就會(huì)想到這個(gè)品牌。
品牌定位的作用
品牌定位的作用主要有：1、讓消費(fèi)者快速記住品牌的核心賣(mài)點(diǎn)；2、與競(jìng)品實(shí)現(xiàn)有效的市場(chǎng)區(qū)隔；3、對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)量起到有力的拉動(dòng)作用等等。
如何為公司品牌或產(chǎn)品品牌建立精準(zhǔn)的品牌定位
品牌定位是產(chǎn)品核心利益點(diǎn)的精準(zhǔn)化提煉，同樣來(lái)自于對(duì)專(zhuān)業(yè)消費(fèi)者需求定量和定性市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)的分析。不管你是做產(chǎn)品研發(fā)的、產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)的、企業(yè)管理的還是做營(yíng)銷(xiāo)策劃的，品牌定位誰(shuí)也猜不出來(lái)，不能靠大家猜謎語(yǔ)似的猜，需要通過(guò)專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析才能為企業(yè)品牌或產(chǎn)品品牌建立精準(zhǔn)的品牌定位。
方法五：搶先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)者的品牌位置
什么是品牌占位？
品牌占位指的是通過(guò)在某個(gè)食品品類(lèi)中建立好產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)，來(lái)?yè)屜日紦?jù)領(lǐng)導(dǎo)者的品牌位置。比如金龍魚(yú)首先提出了1︰1︰1的營(yíng)銷(xiāo)概念，實(shí)現(xiàn)了好調(diào)和油領(lǐng)導(dǎo)品牌的占位；太太樂(lè)通過(guò)首先提出新鮮、優(yōu)鮮、倍鮮好雞精產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)，成功實(shí)現(xiàn)了在雞精市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的品牌占位。
品牌占位的作用
品牌占位的主要作用是：1、搶先競(jìng)品，占據(jù)領(lǐng)先的品牌位置；2、提出好產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)，建立品牌壁壘，讓競(jìng)品難以超越；3、節(jié)省營(yíng)銷(xiāo)傳播費(fèi)用，能夠快速建立和提升品牌等等。
肉制品企業(yè)的品牌如何進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)者的品牌占位
根據(jù)自己企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)和該類(lèi)產(chǎn)品消費(fèi)者需求的差異化，在分析競(jìng)爭(zhēng)品牌的基礎(chǔ)上，搶先在該類(lèi)產(chǎn)品中提出一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)概念或一組產(chǎn)品利益點(diǎn)，使其成為該品類(lèi)中好產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)。如果自己企業(yè)產(chǎn)品的品牌能夠代表這個(gè)品類(lèi)的營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)，或者是營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)的制定者，當(dāng)然就可能成為該產(chǎn)品品類(lèi)中的領(lǐng)導(dǎo)品牌。
方法六：實(shí)現(xiàn)品牌的視覺(jué)化傳播
什么是品牌視覺(jué)化？
品牌視覺(jué)化指的是將品牌名稱(chēng)、品牌占位或品牌形象通過(guò)創(chuàng)意設(shè)計(jì)，以圖案或卡通形象的表現(xiàn)形式進(jìn)行傳播，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的形象化溝通模式。第一，品牌名稱(chēng)的視覺(jué)化創(chuàng)意設(shè)計(jì)。比如：1、香飄飄品牌名稱(chēng)的視覺(jué)化創(chuàng)意設(shè)計(jì)，2、北京奧運(yùn)會(huì)中國(guó)印的主視覺(jué)形象化創(chuàng)意設(shè)計(jì)等；第二，品牌形象的視覺(jué)化創(chuàng)意設(shè)計(jì)。比如：1、葵花藥業(yè)小葵花的卡通形象設(shè)計(jì)，2、北京奧運(yùn)會(huì)福娃的卡通形象設(shè)計(jì)，3、騰訊QQ的卡通形象設(shè)計(jì)等。
品牌視覺(jué)化的作用
品牌視覺(jué)化的作用主要有：1、使品牌更加生動(dòng)化、形象化；2、讓消費(fèi)者一下就能記住你的品牌名稱(chēng)、品牌占位或品牌核心賣(mài)點(diǎn)；3、可以大大節(jié)省品牌的傳播費(fèi)用；4、與競(jìng)品實(shí)現(xiàn)差異化；5、增加品牌對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售的拉動(dòng)力等等。
肉制品企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)品牌視覺(jué)化傳播
專(zhuān)業(yè)的食品策劃公司不僅要為肉制品企業(yè)策劃出好的品牌名稱(chēng)和提煉出產(chǎn)品的核心利益點(diǎn)，還需要通過(guò)創(chuàng)意設(shè)計(jì)，讓肉制品企業(yè)品牌以圖案的形式進(jìn)行視覺(jué)化的提升，拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離。所以有好的品牌名稱(chēng)和賣(mài)點(diǎn)還不夠，更有效的品牌提升方式是實(shí)現(xiàn)品牌的視覺(jué)化傳播。
方法七：為產(chǎn)品提煉差異化的品牌利益點(diǎn)
什么是品牌利益點(diǎn)？
品牌利益點(diǎn)指的是公司品牌或產(chǎn)品品牌的賣(mài)點(diǎn)與消費(fèi)者對(duì)公司品牌或產(chǎn)品品牌買(mǎi)點(diǎn)之間的最佳連接點(diǎn)。
品牌利益點(diǎn)的作用
品牌利益點(diǎn)的主要作用：1、告訴消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)該品牌產(chǎn)品的理由，使品牌賣(mài)點(diǎn)與消費(fèi)者買(mǎi)點(diǎn)達(dá)到高度的統(tǒng)一，避免產(chǎn)品品牌賣(mài)點(diǎn)與消費(fèi)者買(mǎi)點(diǎn)錯(cuò)位的現(xiàn)象發(fā)生；2、產(chǎn)品品牌系列利益點(diǎn)能夠有效支撐和詮釋產(chǎn)品的品牌定位；3、品牌利益點(diǎn)是提煉品牌廣告語(yǔ)的基礎(chǔ)等等。
如何提煉產(chǎn)品的品牌利益點(diǎn)
產(chǎn)品品牌利益點(diǎn)的提煉是以產(chǎn)品能給消費(fèi)者帶來(lái)的利益點(diǎn)為基礎(chǔ)，通過(guò)定量與定性相結(jié)合的問(wèn)卷調(diào)研方式，了解消費(fèi)者對(duì)該類(lèi)產(chǎn)品的真實(shí)需求點(diǎn)有哪些，從而找到品牌利益點(diǎn)與消費(fèi)者需求點(diǎn)的重合部分，這些重合部分就是產(chǎn)品品牌的利益點(diǎn)，同時(shí)也是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)該類(lèi)產(chǎn)品的需求點(diǎn)。
方法八：創(chuàng)意經(jīng)典的品牌廣告語(yǔ)
什么是品牌廣告語(yǔ)？
品牌廣告語(yǔ)是從品牌核心利益點(diǎn)中提煉出來(lái)的，能與消費(fèi)者充分溝通的最簡(jiǎn)潔語(yǔ)言。
品牌廣告語(yǔ)的作用
品牌廣告語(yǔ)的作用主要有：1、品牌廣告語(yǔ)是品牌定位的延伸；2、能夠讓消費(fèi)者很快記住產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)；3、品牌廣告語(yǔ)對(duì)于提升品牌和產(chǎn)品銷(xiāo)量都有著重要的拉動(dòng)作用等等。
如何創(chuàng)意一句經(jīng)典的品牌廣告語(yǔ)
品牌廣告語(yǔ)不是孤立的，它與目標(biāo)消費(fèi)群體界定、品牌定位、品牌占位、品牌利益點(diǎn)都是一脈相承的。品牌廣告語(yǔ)是品牌定位的形象化體現(xiàn)，是眾多品牌賣(mài)點(diǎn)的核心提煉。很多消費(fèi)者都是首先記住品牌的廣告語(yǔ)，再逐步記住公司品牌或產(chǎn)品品牌的。
方法九：建立清晰的產(chǎn)品線架構(gòu)
什么是產(chǎn)品線架構(gòu)？
產(chǎn)品線架構(gòu)指的是肉制品企業(yè)旗下所有產(chǎn)品形成的組織結(jié)構(gòu)，是做大品牌和產(chǎn)品銷(xiāo)量的基礎(chǔ)條件。
產(chǎn)品線架構(gòu)的作用
產(chǎn)品線架構(gòu)的作用主要有：1、理順不同品牌或同一品牌不同品種產(chǎn)品之間的關(guān)系；2、使肉制品企業(yè)不同的產(chǎn)品分別對(duì)準(zhǔn)各自的細(xì)分市場(chǎng)；3、理順不同口味、不同包裝產(chǎn)品之間的價(jià)格定位關(guān)系；4、幫助肉制品企業(yè)不同產(chǎn)品分別在各自的細(xì)分市場(chǎng)做大規(guī)模；5、分清不同產(chǎn)品在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的作用等等。
如何建立清晰的產(chǎn)品線架構(gòu)
不管肉制品企業(yè)采用的是多品牌策略還是單一品牌策略，也不管肉制品企業(yè)產(chǎn)品品類(lèi)或產(chǎn)品品種有多少，關(guān)鍵是要理順產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系、產(chǎn)品品類(lèi)之間的關(guān)系、產(chǎn)品品種之間的關(guān)系，使肉制品企業(yè)不同品牌、不同品類(lèi)、不同品種的產(chǎn)品分別對(duì)準(zhǔn)各自的細(xì)分市場(chǎng)，有序地把企業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌和產(chǎn)品銷(xiāo)量做大做強(qiáng)。
方法十：打造自己企業(yè)的明星單品
什么是明星單品打造？
明星單品指的是品牌知名度高、產(chǎn)品銷(xiāo)量大，能夠?yàn)槿庵破菲髽I(yè)帶來(lái)大量利潤(rùn)的單個(gè)或單類(lèi)核心產(chǎn)品。
打造明星單品的作用
打造明星單品的作用主要有：1、提升企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌的知名度；2、在全國(guó)市場(chǎng)或區(qū)域市場(chǎng)占據(jù)領(lǐng)先的品牌位置；3、提高產(chǎn)品的銷(xiāo)量和利潤(rùn)空間；4、應(yīng)對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)；5、降低企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)等等。
如何為肉制品企業(yè)打造明星單品
不管是大型肉制品企業(yè)還是中小肉制品企業(yè)，不管是全國(guó)性的知名品牌還是區(qū)域性的知名品牌，也不管是老肉制品企業(yè)還是新進(jìn)入的肉制品企業(yè)，打造全國(guó)市場(chǎng)、區(qū)域市場(chǎng)或地方市場(chǎng)的明星單品對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展都至關(guān)重要。每個(gè)肉制品企業(yè)都想把自己的主力產(chǎn)品打造成明星產(chǎn)品，但很多肉制品企業(yè)都是心有余而力不足。
打造明星單品是一項(xiàng)艱苦的工作，需要在全面、細(xì)致市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，借助專(zhuān)業(yè)的品牌策劃、產(chǎn)品策劃、市場(chǎng)策劃和銷(xiāo)售策劃，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策劃公司與肉制品企業(yè)有效地執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，在艱難挫折中不斷努力，逐步戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)品牌，贏得消費(fèi)者的認(rèn)可，取得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)才能成為全國(guó)市場(chǎng)或區(qū)域市場(chǎng)的明星單品。
方法十一：創(chuàng)意設(shè)計(jì)一流的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)
什么是產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)?
這里說(shuō)的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)指的是產(chǎn)品的外在包裝圖案設(shè)計(jì)和包裝形態(tài)設(shè)計(jì)，主要有袋裝、瓶裝、盒裝和罐裝等產(chǎn)品外包裝的創(chuàng)意設(shè)計(jì)。
一流產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)需要具備的條件
一流的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)需要具備三個(gè)條件：1、有精準(zhǔn)的品牌策略和市場(chǎng)策略的指導(dǎo)；2、有優(yōu)秀的創(chuàng)意策略指導(dǎo)；3、有很好的創(chuàng)意設(shè)計(jì)能力，以上三項(xiàng)缺一不可。
怎樣為肉制品企業(yè)創(chuàng)意出一流的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)
品牌策略和市場(chǎng)策略解決的是對(duì)不對(duì)的問(wèn)題，而創(chuàng)意設(shè)計(jì)解決的是好不好的問(wèn)題。首先只有策略方向?qū)α耍艜?huì)產(chǎn)生好的創(chuàng)意設(shè)計(jì)。如果品牌策略和市場(chǎng)策略不精準(zhǔn)，或沒(méi)有品牌策劃和市場(chǎng)策劃的指導(dǎo)，就不可能創(chuàng)意出一流的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)。很多肉制品企業(yè)為了“省錢(qián)”，在沒(méi)有清晰品牌策略的情況下就盲目找設(shè)計(jì)公司或印刷廠為自己的產(chǎn)品設(shè)計(jì)包裝，這些產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)后往往賣(mài)不動(dòng)，堆積在銷(xiāo)售終端或肉制品企業(yè)的倉(cāng)庫(kù)里，最終不但省不了錢(qián)，而且還把市場(chǎng)做砸了。所以肉制品企業(yè)要為自己的產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計(jì)出一流的包裝，首先要有精準(zhǔn)的品牌和市場(chǎng)策略指導(dǎo)，才能創(chuàng)意出一流的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)。
方法十二：創(chuàng)意設(shè)計(jì)系列優(yōu)秀的宣傳品
什么是宣傳品創(chuàng)意設(shè)計(jì)？
宣傳品創(chuàng)意設(shè)計(jì)指的是肉制品企業(yè)在產(chǎn)品的銷(xiāo)售終端進(jìn)行品牌傳播和產(chǎn)品推廣需要的宣傳物料的創(chuàng)意設(shè)計(jì)，主要包括海報(bào)、單頁(yè)、宣傳冊(cè)、四折頁(yè)、POP、X展架、圍裙、地貼、產(chǎn)品貨架、產(chǎn)品堆頭等宣傳品。
宣傳品創(chuàng)意設(shè)計(jì)的作用
宣傳品創(chuàng)意設(shè)計(jì)的作用主要有：1、優(yōu)秀的終端宣傳品能夠在產(chǎn)品的銷(xiāo)售終端吸引消費(fèi)者的注意力，增加產(chǎn)品的首次和重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率；2、直接宣傳企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌；3、有效促進(jìn)產(chǎn)品的直接銷(xiāo)售；4、有些宣傳品消費(fèi)者可以帶回家仔細(xì)閱讀，能起到很好的品牌傳播和產(chǎn)品宣傳效果等等。
如何為肉制品企業(yè)創(chuàng)意設(shè)計(jì)優(yōu)秀的宣傳品
肉制品企業(yè)終端宣傳品創(chuàng)意設(shè)計(jì)與產(chǎn)品包裝創(chuàng)意設(shè)計(jì)一樣，都需要品牌策略和市場(chǎng)策略的指導(dǎo)，與產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)一脈相承，風(fēng)格一致，是產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)的延展。系列終端宣傳品的創(chuàng)意設(shè)計(jì)對(duì)中小肉制品企業(yè)和新肉制品企業(yè)尤為重要，他可以在產(chǎn)品的銷(xiāo)售終端直接面對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行有針對(duì)性品牌傳播和產(chǎn)品推廣，促進(jìn)品牌和產(chǎn)品銷(xiāo)量的提升，減少肉制品企業(yè)電視廣告的巨大投入。
方法十三：為品牌和產(chǎn)品拍攝有創(chuàng)意的TVC
什么是有創(chuàng)意的TVC？
有創(chuàng)意的TVC指的是以品牌策略和市場(chǎng)策略為指導(dǎo)，通過(guò)創(chuàng)意廣告的畫(huà)面、內(nèi)容和情節(jié)而拍攝出來(lái)的，能夠有效提升品牌和觸動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的電視廣告片。
有創(chuàng)意的TVC的作用
有創(chuàng)意的TVC的作用主要是：1、通過(guò)電視等媒體，以動(dòng)態(tài)的方式、形象地傳播品牌策略和產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)；2、有效拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)量的提升；3、與線下品牌傳播和終端產(chǎn)品推廣活動(dòng)形成呼應(yīng)，形成立體的品牌宣傳體系等等。
如何拍攝一條有創(chuàng)意的TVC
不管是大型肉制品企業(yè)還是中小肉制品企業(yè)，或者是新進(jìn)入的肉制品企業(yè)，要想成為全國(guó)性知名品牌、區(qū)域市場(chǎng)的領(lǐng)先品牌或者是地方市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，都需要在精準(zhǔn)品牌和市場(chǎng)策略的指導(dǎo)下，創(chuàng)意拍攝一條或數(shù)條電視廣告片。在樣板市場(chǎng)、重點(diǎn)市場(chǎng)、區(qū)域市場(chǎng)或全國(guó)市場(chǎng)要想快速提升品牌和產(chǎn)品銷(xiāo)量，投放相應(yīng)的電視廣告是完全必要的。對(duì)于中小肉制品企業(yè)和新肉制品企業(yè)來(lái)說(shuō)，在樣板市場(chǎng)或重點(diǎn)市場(chǎng)投放適量的電視廣告并不需要太多的費(fèi)用，拍攝電視廣告片的費(fèi)用也不高，但對(duì)品牌和產(chǎn)品銷(xiāo)量提升的推動(dòng)作用卻是巨大的。
方法十四：實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的成功招商
什么是產(chǎn)品招商？
產(chǎn)品招商就是為肉制品企業(yè)的產(chǎn)品在全國(guó)市場(chǎng)、區(qū)域市場(chǎng)或樣板市場(chǎng)尋找適合的產(chǎn)品代理商或分銷(xiāo)商。
產(chǎn)品招商的作用
產(chǎn)品招商的作用主要有：1、快速做強(qiáng)產(chǎn)品的品牌和做大產(chǎn)品的銷(xiāo)售規(guī)模；2、借助經(jīng)銷(xiāo)商的分銷(xiāo)能力，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的大面積鋪貨，增加產(chǎn)品的銷(xiāo)量；3、通過(guò)招聘各個(gè)區(qū)域和各個(gè)層級(jí)的代理商，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和資金的快速流轉(zhuǎn)，減輕企業(yè)的資金壓力等等。
如何為肉制品企業(yè)的產(chǎn)品成功招商
為肉制品企業(yè)產(chǎn)品成功招商需要采取多種招商方式相結(jié)合的策略：1、通過(guò)專(zhuān)業(yè)媒體招商，比如《糖煙酒周刊》、《新食品》雜志、《中國(guó)食品報(bào)》以及行業(yè)食品雜志招商；2、通過(guò)每年春秋兩次的糖酒會(huì)招商；3、通過(guò)在樣板市場(chǎng)或重點(diǎn)銷(xiāo)售區(qū)域召開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商推介會(huì)招商；4、通過(guò)全國(guó)食品經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)據(jù)庫(kù)直接招商；5、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒體招商；6、肉制品企業(yè)銷(xiāo)售人員直接去相應(yīng)的銷(xiāo)售區(qū)域招商等等。
方法十五：精心打造企業(yè)成功的樣板市場(chǎng)
什么是樣板市場(chǎng)？
樣板市場(chǎng)一般是指肉制品企業(yè)新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)首先選擇重點(diǎn)運(yùn)作的市場(chǎng)。
樣板市場(chǎng)的作用
樣板市場(chǎng)的作用主要有：1、檢驗(yàn)新產(chǎn)品整合營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的準(zhǔn)確性、可執(zhí)行性；2、找出營(yíng)銷(xiāo)策劃方案中的不足，以便及時(shí)修正；3、磨合營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)和銷(xiāo)售隊(duì)伍；4、為產(chǎn)品進(jìn)入更廣泛的市場(chǎng)積累有效的營(yíng)銷(xiāo)模式；5、給經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)作各區(qū)域市場(chǎng)提供經(jīng)驗(yàn)借鑒，增加經(jīng)銷(xiāo)商的合作信心，為下一步成功招商做準(zhǔn)備等等。
怎樣為肉制品企業(yè)成功運(yùn)作樣板市場(chǎng)
運(yùn)作樣板市場(chǎng)其實(shí)就是將來(lái)運(yùn)作區(qū)域市場(chǎng)和全國(guó)市場(chǎng)的縮影，是整合營(yíng)銷(xiāo)策劃方案在某個(gè)城市市場(chǎng)的落地。樣板市場(chǎng)雖然小，但同樣需要在專(zhuān)業(yè)的品牌策劃、產(chǎn)品策劃、市場(chǎng)策劃和銷(xiāo)售策劃的基礎(chǔ)上，為肉制品企業(yè)專(zhuān)門(mén)制定市場(chǎng)進(jìn)入的詳細(xì)策劃方案，同樣涉及到產(chǎn)品的招商、鋪貨、品牌傳播、終端促銷(xiāo)、銷(xiāo)售管理體系的制定和銷(xiāo)售隊(duì)伍的培訓(xùn)等所有營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)。
方法十六：實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售終端品牌化
什么是銷(xiāo)售終端品牌化？
銷(xiāo)售終端品牌化指的是在產(chǎn)品的銷(xiāo)售終端不僅要賣(mài)產(chǎn)品，而且要建立統(tǒng)一的、生動(dòng)化的品牌形象，在銷(xiāo)售產(chǎn)品的同時(shí)建立和提升品牌。
銷(xiāo)售終端品牌化的作用
銷(xiāo)售終端品牌化的作用主要有：1、讓肉制品企業(yè)對(duì)精耕終端、決勝終端的營(yíng)銷(xiāo)概念更加清晰、更加落地了；2、為肉制品企業(yè)制定了產(chǎn)品銷(xiāo)售終端成功營(yíng)銷(xiāo)的標(biāo)準(zhǔn)和模式，對(duì)肉制品企業(yè)有著現(xiàn)實(shí)的指導(dǎo)作用；3、對(duì)于沒(méi)有錢(qián)做電視廣告的中小肉制品企業(yè)，也可以在銷(xiāo)售終端進(jìn)行品牌傳播；4、銷(xiāo)售終端品牌化能夠讓肉制品企業(yè)營(yíng)造出一個(gè)個(gè)節(jié)慶氛圍的銷(xiāo)售終端，對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售的促進(jìn)作用進(jìn)一步加大等等。
如何實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售終端的品牌化
精準(zhǔn)企劃在食品營(yíng)銷(xiāo)策劃領(lǐng)域首先提出銷(xiāo)售終端品牌化的營(yíng)銷(xiāo)理念，在實(shí)際操作中主要包括三個(gè)方面：1、銷(xiāo)售終端產(chǎn)品的展示，通過(guò)堆頭或貨架的方式來(lái)展示肉制品企業(yè)的系列產(chǎn)品；2、在產(chǎn)品堆頭或貨架旁邊擺放X展架、張貼海報(bào)、懸掛POP，在產(chǎn)品堆頭或貨架上放置宣傳單頁(yè)和四折頁(yè)等宣傳品；3、銷(xiāo)售人員穿著統(tǒng)一的促銷(xiāo)服裝，站在產(chǎn)品的堆頭或貨架前做各種促銷(xiāo)活動(dòng)。這種三位一體的終端銷(xiāo)售方式相結(jié)合才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售終端的品牌化。
在營(yíng)銷(xiāo)策劃的每一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)才能成為領(lǐng)導(dǎo)品牌
肉制品企業(yè)做大品牌和產(chǎn)品銷(xiāo)量的方法包括十六大部分，方法一：真正了解消費(fèi)者的潛在需求；方法二：清晰界定產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體；方法三：為產(chǎn)品起一個(gè)有創(chuàng)意的品牌名稱(chēng)；方法四：建立精準(zhǔn)的品牌定位；方法五：搶先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)者的品牌位置；方法六：實(shí)現(xiàn)品牌的視覺(jué)化傳播；方法七：為產(chǎn)品提煉差異化的品牌利益點(diǎn)；方法八：創(chuàng)意經(jīng)典的品牌廣告語(yǔ)；方法九：建立清晰的產(chǎn)品線架構(gòu)；方法十：打造自己企業(yè)的明星單品；方法十一：創(chuàng)意設(shè)計(jì)一流的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)；方法十二：創(chuàng)意設(shè)計(jì)系列優(yōu)秀的宣傳品；方法十三：為品牌和產(chǎn)品拍攝有創(chuàng)意的TVC；方法十四：實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的成功招商；方法十五：精心打造企業(yè)成功的樣板市場(chǎng)；方法十六：實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售終端品牌化。肉制品企業(yè)只有在以上營(yíng)銷(xiāo)策劃的每一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，才能逐步成為區(qū)域市場(chǎng)或全國(guó)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。
北京精準(zhǔn)企劃-天津肉聯(lián)廠迎賓品牌冷鮮肉和熟肉制品成功營(yíng)銷(xiāo)策劃案例
狼真的來(lái)了
天津肉聯(lián)廠有著60年的建廠歷史，是典型的國(guó)有改制型企業(yè)。迎賓品牌肉制品在天津市場(chǎng)有很高的品牌知名度和美譽(yù)度，而且產(chǎn)品品質(zhì)非常好，但同時(shí)也存在品牌策略模糊、產(chǎn)品架構(gòu)比較單一、包裝設(shè)計(jì)陳舊，品牌形象老化等諸多營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題。隨著雙匯、金鑼、雨潤(rùn)、眾品、國(guó)順等全國(guó)和地方強(qiáng)勢(shì)品牌的進(jìn)入與成長(zhǎng)，迎賓冷鮮肉和熟肉制品在天津市場(chǎng)面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)壓力也與日俱增。“狼真的來(lái)了，迎賓只有把自己變得足夠強(qiáng)大才不會(huì)被狼吃掉。”
迎賓需要有破釜沉舟的決心
記得清代著名文學(xué)家蒲松齡在自勉聯(lián)上的兩句話讓人印象深刻：“有志者、事竟成，破釜沉舟，百二秦關(guān)終屬楚；苦心人、天不負(fù)，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳”。迎賓無(wú)疑是一個(gè)優(yōu)秀的品牌，要想走出現(xiàn)在的營(yíng)銷(xiāo)困境，重新回到天津肉制品市場(chǎng)第一品牌的位置，迎賓人同樣要有這種破釜沉舟的決心，需要在營(yíng)銷(xiāo)觀念和營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)方面與時(shí)俱進(jìn)。
選擇與中國(guó)最專(zhuān)業(yè)的食品營(yíng)銷(xiāo)策劃公司合作
天津肉聯(lián)廠的領(lǐng)導(dǎo)集體是一個(gè)忠誠(chéng)、敬業(yè)和具有長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略眼光的高管團(tuán)隊(duì)。他們希望借助外腦專(zhuān)業(yè)的整合營(yíng)銷(xiāo)策劃能力，使迎賓在天津肉制品市場(chǎng)重新占據(jù)領(lǐng)先的品牌位置，并成功走出天津市場(chǎng)，逐步成為華北地區(qū)乃至全國(guó)性的知名品牌。在比較了北京眾多營(yíng)銷(xiāo)策劃公司后，客戶沒(méi)有選擇辦公面積最大的，也沒(méi)有選擇人數(shù)最多的營(yíng)銷(xiāo)策劃公司，而是最終決定與中國(guó)最專(zhuān)業(yè)的食品營(yíng)銷(xiāo)策劃公司——北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司合作，由此就能看出迎賓高管團(tuán)隊(duì)的過(guò)人智慧。
經(jīng)銷(xiāo)商訪談累到嗓子不能說(shuō)話
北京精準(zhǔn)企劃營(yíng)銷(xiāo)策劃和創(chuàng)意設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)有一句名言：“累死都不能丟面子”。我們一旦與食品企業(yè)正式合作，就會(huì)拼命努力。精準(zhǔn)企劃給客戶的承諾是營(yíng)銷(xiāo)策劃和創(chuàng)意設(shè)計(jì)水平達(dá)到同類(lèi)產(chǎn)品中的一流；而我們項(xiàng)目組內(nèi)部私下對(duì)自己的要求是把營(yíng)銷(xiāo)策劃和創(chuàng)意設(shè)計(jì)做到食品全行業(yè)的最高水準(zhǔn)。
在為迎賓冷鮮肉和熟肉制品進(jìn)行完專(zhuān)業(yè)的消費(fèi)者需求定量市場(chǎng)調(diào)研后，我們2天時(shí)間內(nèi)在天津肉聯(lián)廠會(huì)客室連續(xù)深度訪談了迎賓肉制品的九大經(jīng)銷(xiāo)商，到第二天下午4點(diǎn)，我已經(jīng)累到嗓子不能說(shuō)話，嘴巴可以張開(kāi)，但已經(jīng)發(fā)不出聲音。精準(zhǔn)企劃這種執(zhí)著的敬業(yè)精神贏得了客戶從廠領(lǐng)導(dǎo)到普通員工上上下下一致的尊重和信任。
用生命做策劃
由于為迎賓做整合營(yíng)銷(xiāo)策劃正好是在炎熱的夏天，而且時(shí)間緊，品牌策劃和創(chuàng)意設(shè)計(jì)難度非常高。項(xiàng)目組幾乎每天都要加班到晚上8點(diǎn)左右，因?yàn)榈酵砩?span>8點(diǎn)寫(xiě)字樓的中央空調(diào)會(huì)停機(jī)。等大家回去后，我一個(gè)人還要繼續(xù)工作。辦公室沒(méi)有空調(diào)，就只能光著膀子，赤著腳，為了降溫，脖子上搭一條濕毛巾，為客戶思考品牌策略，創(chuàng)意廣告語(yǔ)，撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。我們懂得成功來(lái)自于背后的艱苦努力。
找準(zhǔn)冷鮮肉和熟肉制品潛在的消費(fèi)需求
迎賓肉制品品牌規(guī)劃思考的原點(diǎn)就是要在迎賓肉制品和目標(biāo)消費(fèi)者之間建立連接和有效的溝通，所以首先我們需要找到迎賓肉制品品牌的利益點(diǎn)與目標(biāo)消費(fèi)者需求之間的最佳溝通連接點(diǎn)。
在天津、北京這樣的北方大城市，很多消費(fèi)者吃的是含有農(nóng)藥、化肥殘留的蔬菜、大米；喝的是有色素、添加劑的飲料；住的是鋼筋水泥建的房子；每天上班都要面對(duì)堵車(chē)或擠公交、地鐵；到處是高樓大廈和灰蒙蒙的天空；聽(tīng)到的是汽車(chē)的喇叭聲、電腦的噪音和城市的嘈雜聲；呼吸的是汽車(chē)的尾氣和受污染的空氣；休閑的方式無(wú)非是泡吧、蹦迪、上網(wǎng)和玩游戲。他們希望在家里種花，在陽(yáng)臺(tái)上種蔬菜和水果；周末全家去郊外采摘；他們向往輕松、快樂(lè)、無(wú)憂無(wú)慮的生活；他們希望吃到綠色、安全、放心的好豬肉，在都市中感受自然的味道。
為迎賓品牌肉制品建立清晰的品牌定位
迎賓品牌肉制品給消費(fèi)者的利益點(diǎn)是新鮮、色正、味香和安全；消費(fèi)者對(duì)迎賓肉制品的需求點(diǎn)是天然、營(yíng)養(yǎng)、肉香和放心。由此不難看出，消費(fèi)者對(duì)迎賓品牌肉制品需求點(diǎn)與迎賓品牌肉制品能給消費(fèi)者利益點(diǎn)之間的最佳連接點(diǎn)就是放心好肉。
所以迎賓肉制品最精準(zhǔn)的品牌定位是“迎賓放心好肉”。 放心代表的是安全，而好肉代表的是能給消費(fèi)者更深層次和更直接的利益點(diǎn)：新鮮、營(yíng)養(yǎng)和味香等等。消費(fèi)者不僅想吃到放心、安全的豬肉，還希望吃到新鮮、營(yíng)養(yǎng)和味香的放心好肉。放心好肉的品牌定位能夠?yàn)橛e成為天津肉制品市場(chǎng)第一品牌提供有力的品牌策略支撐。
搶先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手制定迎賓放心好肉的營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)
迎賓冷鮮肉和熟肉制品要想在天津市場(chǎng)占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)者的品牌位置，并逐步成為全國(guó)肉制品市場(chǎng)的領(lǐng)先品牌，需要完成迎賓等于放心好肉的品牌占位，并搶先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)一步制定迎賓放心好肉的營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)。營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)的制定者才能成為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，就像金龍魚(yú)品牌搶先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手制定了好調(diào)和油1︰1︰1的營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)，單品銷(xiāo)量遠(yuǎn)高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手福臨門(mén)，而成為調(diào)和油市場(chǎng)的第一品牌。魯花搶先制定了好花生油5S壓榨的營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)，價(jià)格明顯高于競(jìng)品，而且產(chǎn)品銷(xiāo)量最好，并逐步成為花生油市場(chǎng)的第一品牌。太太樂(lè)搶先制定了好雞精產(chǎn)品新鮮、優(yōu)鮮、倍鮮的3鮮營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)，成為雞精市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。北京精準(zhǔn)企劃為迎賓放心好肉的營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)是：“新鮮、營(yíng)養(yǎng)、肉好、色正、味香、安全”，這也是迎賓品牌肉制品給消費(fèi)者的六大核心利益點(diǎn)。
綠色安全產(chǎn)業(yè)鏈有力支撐迎賓品牌占位
迎賓放心好肉綠色安全產(chǎn)業(yè)鏈包括：科學(xué)繁育、生態(tài)養(yǎng)殖、定期體檢、活體運(yùn)輸、專(zhuān)業(yè)屠宰、科學(xué)加工、冷鏈物流和終端銷(xiāo)售八個(gè)組成部分，共同構(gòu)成迎賓肉制品的綠色產(chǎn)業(yè)鏈體系，從而能夠讓消費(fèi)者吃到綠色、安全、美味的放心好肉。精準(zhǔn)企劃為迎賓肉制品歸納、總結(jié)的綠色安全產(chǎn)業(yè)鏈，給迎賓放心好肉的品牌定位以及迎賓放心好肉的營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)提供了能夠讓消費(fèi)者信服的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品保證。
好肉天然香
品牌廣告語(yǔ)是迎賓肉制品品牌定位的延伸和產(chǎn)品利益點(diǎn)的提煉。品牌廣告語(yǔ)是與目標(biāo)消費(fèi)者溝通最簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言，很多消費(fèi)者都是先記住了品牌的廣告語(yǔ)，再記住產(chǎn)品品牌和產(chǎn)品品類(lèi)的。
迎賓品牌肉制品“好肉天然香”的品牌廣告語(yǔ)是“迎賓放心好肉”品牌定位的延伸，同時(shí)也是迎賓品牌肉制品“新鮮、營(yíng)養(yǎng)、肉好、色正、味香、安全”六大產(chǎn)品利益點(diǎn)的精準(zhǔn)提煉，能夠讓消費(fèi)者快速記憶和有效觸動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，是中國(guó)肉制品行業(yè)最經(jīng)典的廣告語(yǔ)，也是由迎賓品牌定位延伸出的對(duì)消費(fèi)者的核心利益點(diǎn)。
用休閑食品理念創(chuàng)意迎賓熟肉產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)
目前市場(chǎng)上的熟肉產(chǎn)品包裝，無(wú)論是全國(guó)性的強(qiáng)勢(shì)品牌、地方知名熟肉品牌還是迎賓自己企業(yè)的熟肉產(chǎn)品包裝，基本都是顏色灰暗，在產(chǎn)品的零售終端缺乏足夠的視覺(jué)沖擊力，也完全勾不起消費(fèi)者的食欲，包裝設(shè)計(jì)水平整體較飲料、餅干、糖果等食品品類(lèi)相差甚遠(yuǎn)。
精準(zhǔn)企劃在分析歐美、日韓、港臺(tái)肉類(lèi)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)以及國(guó)內(nèi)其它食品品類(lèi)優(yōu)秀包裝設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上，在品牌策略的指導(dǎo)下，大膽運(yùn)用休閑食品亮色調(diào)、年輕化、國(guó)際化、時(shí)尚化、專(zhuān)業(yè)化的設(shè)計(jì)風(fēng)格，為迎賓品牌的系列熟肉制品創(chuàng)意設(shè)計(jì)了多套視覺(jué)沖擊力強(qiáng)，一看上去就有食欲的優(yōu)秀產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)，為迎賓熟肉制品戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，快速提升產(chǎn)品銷(xiāo)量奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
營(yíng)銷(xiāo)策劃和創(chuàng)意設(shè)計(jì)水平全面超越肉制品第一品牌雙匯
雙匯是中國(guó)肉制品市場(chǎng)的第一品牌。他們?cè)谄放埔?guī)劃、核心產(chǎn)品線規(guī)劃和品牌傳播等方面都表現(xiàn)的非常出色。迎賓作為一個(gè)天津肉制品市場(chǎng)的地方知名品牌，在品牌影響力、產(chǎn)品銷(xiāo)量等領(lǐng)域暫時(shí)都無(wú)法與雙匯相比。但通過(guò)北京精準(zhǔn)企劃專(zhuān)業(yè)和高水平的營(yíng)銷(xiāo)策劃，迎賓在品牌定位、品牌占位、品牌廣告語(yǔ)、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)等品牌策略和創(chuàng)意設(shè)計(jì)的核心環(huán)節(jié)都已經(jīng)全面超越了肉制品市場(chǎng)的第一品牌雙匯，為迎賓重新占據(jù)天津肉制品市場(chǎng)的第一品牌和走出天津市場(chǎng)，并逐步成為華北及中國(guó)肉制品市場(chǎng)的知名品牌提供了專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃支持。
最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是自己
每個(gè)人最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是自己，只有首先戰(zhàn)勝自己才能戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，心中無(wú)敵才能無(wú)敵于天下。迎賓是從老國(guó)有企業(yè)改制成的現(xiàn)代股份制公司，要保留國(guó)有企業(yè)許多珍貴的公司文化，同時(shí)也需要跟上市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的步伐，與時(shí)俱進(jìn)，不斷超越，才能爆發(fā)出新肉制品企業(yè)無(wú)法具備的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力。
精心培訓(xùn)銷(xiāo)售隊(duì)伍，提升營(yíng)銷(xiāo)策劃的執(zhí)行力
為保證營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的全面落地，精準(zhǔn)企劃為天津肉聯(lián)廠高管和銷(xiāo)售隊(duì)伍制訂了極為詳盡的、成體系的培訓(xùn)方案。整個(gè)培訓(xùn)方案分為三大完善的培訓(xùn)體系，分別做成3個(gè)PPT培訓(xùn)文件：“天津肉聯(lián)廠迎賓肉制品營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)方案一：迎賓肉制品品牌傳播與市場(chǎng)推廣總體策劃方案；天津肉聯(lián)廠迎賓肉制品營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)方案二：迎賓肉制品銷(xiāo)售方式與技巧培訓(xùn)方案；天津肉聯(lián)廠迎賓肉制品營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)方案三：迎賓肉制品品牌與市場(chǎng)知識(shí)培訓(xùn)方案”。我們手把手教迎賓的銷(xiāo)售人員海報(bào)張貼在哪里、在哪里擺放X展架、POP怎么懸掛，如何在超市和批發(fā)市場(chǎng)銷(xiāo)售終端建立節(jié)慶式的賣(mài)場(chǎng)氛圍等等，周密完善的實(shí)地培訓(xùn)全面提升了迎賓銷(xiāo)售隊(duì)伍對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的執(zhí)行力。
塑造年輕人喜歡的迎賓品牌
通過(guò)對(duì)消費(fèi)者需求定量市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)的交叉分析我們發(fā)現(xiàn)，迎賓肉制品的核心消費(fèi)群體是中老年人，而且是老年人居多。迎賓品牌在天津年輕人心中的影響力明顯偏弱，迎賓品牌老化問(wèn)題非常突出。中高檔冷鮮肉和熟肉制品的主流消費(fèi)群體是中青年人。因此，北京精準(zhǔn)企劃在品牌規(guī)劃和創(chuàng)意設(shè)計(jì)方面采用的是年輕化、時(shí)尚化和國(guó)際化的營(yíng)銷(xiāo)策略與設(shè)計(jì)風(fēng)格，讓更多年輕人喜歡迎賓品牌和購(gòu)買(mǎi)迎賓的產(chǎn)品，使迎賓品牌不斷年輕化。塑造一個(gè)充滿朝氣和有活力的，年輕人喜歡的迎賓品牌，保證迎賓品牌的長(zhǎng)久和持續(xù)發(fā)展。
迎賓——王者歸來(lái)
通過(guò)北京精準(zhǔn)企劃全面、系統(tǒng)、專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)診斷、市場(chǎng)調(diào)研、品牌策劃、市場(chǎng)策劃、產(chǎn)品策劃和銷(xiāo)售策劃，使迎賓在品牌策略和創(chuàng)意設(shè)計(jì)等營(yíng)銷(xiāo)策劃的核心環(huán)節(jié)均全面超越雙匯、雨潤(rùn)、金鑼等中國(guó)肉制品行業(yè)的知名品牌以及眾品、國(guó)順等天津市場(chǎng)肉制品的強(qiáng)勢(shì)品牌。現(xiàn)在迎賓熟食制品和冷鮮肉產(chǎn)品的年銷(xiāo)量已接近10億元，迎賓又重新回到了天津肉制品市場(chǎng)第一品牌的位置。消費(fèi)者和經(jīng)銷(xiāo)商也在不經(jīng)意間悄然發(fā)現(xiàn)：“迎賓——已是王者歸來(lái)!”
結(jié)束語(yǔ)：我們對(duì)精準(zhǔn)企劃的理解
精準(zhǔn)企劃就是通過(guò)對(duì)食品市場(chǎng)的整體把握，采用精準(zhǔn)的市場(chǎng)細(xì)分策略，精準(zhǔn)的品牌策略，精準(zhǔn)的產(chǎn)品策略，精準(zhǔn)的價(jià)格策略，精準(zhǔn)的渠道策略，精準(zhǔn)的廣告投放策略，精準(zhǔn)的促銷(xiāo)策略等，集中企業(yè)資源對(duì)細(xì)分市場(chǎng)和目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行精準(zhǔn)的傳播，有效減少食品企業(yè)資源和成本的浪費(fèi)，快速提升品牌和產(chǎn)品銷(xiāo)量的整合營(yíng)銷(xiāo)策劃模式。
經(jīng)過(guò)二十一年?duì)I銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)的檢驗(yàn)，從公元2008年8月起，我們已經(jīng)在中國(guó)食品營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域開(kāi)創(chuàng)一個(gè)全新的精準(zhǔn)企劃時(shí)代。我們能做到穩(wěn)定地為食品企業(yè)贏利，并且對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃的結(jié)果負(fù)責(zé)，真正實(shí)現(xiàn)了為食品企業(yè)低成本，無(wú)風(fēng)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的公司理念。北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司鄭重承諾：1、為食品企業(yè)提供中國(guó)一流水準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)策劃服務(wù)；2、讓食品企業(yè)所做的營(yíng)銷(xiāo)策劃項(xiàng)目在同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品中做到最好；3、給食品企業(yè)創(chuàng)造相當(dāng)于營(yíng)銷(xiāo)策劃費(fèi)用10-100倍的經(jīng)濟(jì)效益。北京精準(zhǔn)企劃——中國(guó)食品行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃第一品牌。食品企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題或難題全面解決方案請(qǐng)進(jìn)入北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司網(wǎng)站查閱。
免費(fèi)贈(zèng)送：北京精準(zhǔn)企劃完整的《關(guān)鍵點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)》 策劃實(shí)戰(zhàn)體系-124頁(yè)PPT文件。
《關(guān)鍵點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)》策劃理論是北京精準(zhǔn)企劃首席策劃丁華先生用了整整21年的時(shí)間，專(zhuān)門(mén)為中國(guó)食品企業(yè)建立的一套完整的營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)戰(zhàn)體系，這在中國(guó)和世界營(yíng)銷(xiāo)史上都是開(kāi)天辟地的事情。 如果學(xué)習(xí)和運(yùn)用好了《關(guān)鍵點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)》策劃理論，必定能為貴公司帶來(lái)1000萬(wàn)以上的經(jīng)濟(jì)效益。對(duì)于食品企業(yè)自己做不好的營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵點(diǎn)，北京精準(zhǔn)企劃可以給予專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃與創(chuàng)意設(shè)計(jì)支持，幫助貴公司實(shí)現(xiàn)品牌和產(chǎn)品銷(xiāo)量的快速提升。
北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司
首席策劃 丁華
2015年07月24日
作者簡(jiǎn)介
丁華，中國(guó)食品營(yíng)銷(xiāo)策劃第一人，北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司總經(jīng)理，47周歲；中國(guó)最專(zhuān)業(yè)的食品營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家，21年只專(zhuān)注于食品策劃，在中國(guó)和全世界首先提出與創(chuàng)建了《關(guān)鍵點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)》策劃理論；成功服務(wù)過(guò)100多家國(guó)際和國(guó)內(nèi)大中小食品企業(yè)，專(zhuān)門(mén)為中國(guó)食品企業(yè)創(chuàng)立了《食品成功營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)戰(zhàn)工具》，真正實(shí)現(xiàn)了食品企業(yè)低成本，無(wú)風(fēng)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的精準(zhǔn)企劃理念。
galiztb- 該帖于 2015-7-27 15:57:00 被修改過(guò)
