專業(yè)辦公文具加盟連鎖店可行性分析1
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2004-04-14 15:58
就像國內(nèi)其他各個行業(yè)叫喊著“終端為王”或“決勝終端”等口號一樣，辦公文具市場勢必將擺脫僵化的市場運作機制，從而進(jìn)入深層次的渠道變革！而這場變革的核心就是將直接提高辦公文具產(chǎn)品的市場化程度，引入優(yōu)勝劣汰機制，加快和加速行業(yè)整體的資源整合和發(fā)展，培植出本土實力品牌。
專業(yè)辦公文具零售連鎖加盟經(jīng)營是這場分銷革命的重要部分，是機遇，更是挑戰(zhàn)！但是，本人認(rèn)為機遇的成份大于風(fēng)險，而挑戰(zhàn)的阻礙也將少于其他任何行業(yè)。
以下分析屬本人一家之言，權(quán)作諸位營銷朋友參考。如有疑問，歡迎來電探討交流并互相學(xué)習(xí)。
辦公文具行業(yè)的現(xiàn)狀
一、 行業(yè)毛利
據(jù)一份來自某文具制造商的內(nèi)部資料顯示：2002年辦公文具用品的生產(chǎn)銷售平均毛利率為36%！
現(xiàn)以該制造供應(yīng)商的某品牌A4型3英寸紙板文件夾為例：生產(chǎn)成本為5.69元/本，供應(yīng)價為：7.16元/本，而零售價為：12元/本，從供應(yīng)價到零售價，其間價差為：4.84元/本；如果批發(fā)價為：8元/本，則零售毛利為40%！
應(yīng)該可以看到：從供應(yīng)價到生產(chǎn)成本之間尚有40%左右的贏利空間！如果放在早些年，據(jù)說生產(chǎn)供應(yīng)商的毛利率空間較現(xiàn)在更高。
另據(jù)中國文教體育用品協(xié)會理事長韓中仁介紹說，據(jù)1995年工業(yè)普查結(jié)果，我國從事辦公文具生產(chǎn)的企業(yè)約3000多家，其中年銷售額在500萬元以上的約1000家。不難看出，生產(chǎn)辦公文具的企業(yè)大多為中小企業(yè)，為適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)必需，這些企業(yè)在競爭中不斷整合，最終實現(xiàn)優(yōu)勝劣汰，走規(guī)模經(jīng)濟(jì)的路子。1998年，我國文具企業(yè)出口額達(dá)20億美元，這幾年一直呈遞增趨勢。歐美、東南亞、中東等都是我國的出口地。
二、 發(fā)展前景
行業(yè)通路的開發(fā)和資源的整合已經(jīng)迫在眉睫!分銷商網(wǎng)絡(luò)亟需強化.企業(yè)間的競爭隨著外力的作用將越來越激烈. 終端將成為行業(yè)制勝的最終手段.
1、外來資本不斷加入。
在20多個國家和地區(qū)建立了300家連鎖店的美國辦公用品巨頭Office1已經(jīng)于今年進(jìn)入中國大陸市場，其橋頭堡選擇在華東區(qū)之首-----上海市。Office1采用特許連鎖經(jīng)營模式，在上海建立了大型辦公用品的連鎖超市。而專業(yè)化連鎖的超市經(jīng)營模式則是外資的撒手锏。
2、行業(yè)通路期待整合。
目前在國內(nèi)辦公文具行業(yè)的通路中，幾乎沒有一家強勢的企業(yè)，也沒有去做企業(yè)間的橫向聯(lián)系。辦公文具的經(jīng)銷商及代理商尚處在由“坐商”向“行商”的轉(zhuǎn)變過程之中，行業(yè)市場化程度較低。而上海的“辦公伙伴OfficeMate”只是建立在經(jīng)銷商和代理商這一營銷層面上，其組合模式為“松散的利益組合”，并非零售終端之橫向聯(lián)合！一旦洋品牌趁虛而入，很難想像國內(nèi)能有哪一家流通企業(yè)能抵抗洋品牌的挑戰(zhàn)和沖擊。
辦公文具零售連鎖店的策劃思路建立在傳統(tǒng)的超市和專業(yè)零售連鎖經(jīng)營模式之上，結(jié)合文具市場之現(xiàn)狀及國內(nèi)龐大的消費訴求，將在最短的時間以第一先機搶占市場制高點，從而成為行業(yè)驕子。
縱觀國內(nèi)之各個行業(yè)，除農(nóng)業(yè)之外，有哪個行業(yè)能具備辦公文具領(lǐng)域的高成長性、高獲利性、高發(fā)展性？！這是一塊尚待開發(fā)的處女地！��！
專業(yè)性零售終端資源的開發(fā)和搶奪必將在不遠(yuǎn)的將來成為絕大部分企業(yè)重要的營銷戰(zhàn)略手段和市場目標(biāo)。但這種零售連鎖營銷方式在國外已進(jìn)入成熟期，從OFFICE1、7-11、OK便利店等企業(yè)的營銷特點便可見一斑！
搶得先機，才有可能制勝！專業(yè)辦公文具零售連鎖店作為一種銷售模式的建立和逐步發(fā)展，必將引領(lǐng)該行業(yè)的發(fā)展進(jìn)入新的成長階段。
三、 市場特征
目前國內(nèi)辦公文具用品市場發(fā)展有如下五大特點：
1、市場潛力大，購買力增加。
我國現(xiàn)有國小學(xué)生約1.8億人，大學(xué)生約300萬人，成人在校生約5000萬人，企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)約3400萬人。社會的發(fā)展要求進(jìn)一步增強國民的文化教育素質(zhì)，教育投資大幅增加，辦公文具行業(yè)有著十分廣闊的消費市場。
2、辦公文儀文體用品多元化、多層次消費結(jié)構(gòu)已經(jīng)形成，且向高檔產(chǎn)品發(fā)展。
3、電腦網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，傳統(tǒng)的辦公和學(xué)習(xí)方式發(fā)生了新的變革。
4、在商品流通方面，外資企業(yè)已進(jìn)入了批發(fā)零售業(yè)，而在電子商務(wù)方面亦有較強的發(fā)展勢頭。
5、政府的采購已從試運行擴(kuò)大到普遍行為，較高價值的辦公用品如復(fù)印機、傳真機將很快納入政府采購范圍�！�
隨著文具專賣店、專業(yè)化市場漸趨成熟，批發(fā)市場影響力逐漸減少。這就要注經(jīng)營者的管理水平和及業(yè)務(wù)內(nèi)涵要向高層次延伸，以品牌為導(dǎo)向的中高檔產(chǎn)品將成為消費的主流。
因此，辦公文具用品行業(yè)空間發(fā)展前景極為廣闊，潛力巨大！��！
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