出品/聯(lián)商網(wǎng)

撰文/未央

編輯/薇薇

近日，有消息稱盒馬超盒算NB籌備加盟，從自營硬折扣走向加盟硬折扣。

聯(lián)商網(wǎng)從接近盒馬人士處獲悉，此前超盒算NB的加盟試行已經(jīng)結(jié)束，本月開始正式啟動，超盒算NB內(nèi)部已成立專門的加盟部，全面推進加盟業(yè)務(wù)，從此前的自營硬折扣模式轉(zhuǎn)向加盟硬折扣模式。

這一戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，不僅是盒馬應(yīng)對零售市場變化的重要舉措，更是其實現(xiàn)“千店計劃”的關(guān)鍵一步。不過，截至目前，超盒算NB官方暫未披露相關(guān)具體信息。

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戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型：從自營到加盟的必然選擇

超盒算NB的前身是盒馬NB，于今年8月29日正式完成品牌升級，更名為“超盒算NB”，品牌口號變更為“真實惠、夠放心”。此次品牌煥新，不僅是名稱的變更，更是戰(zhàn)略定位的外化，顯示出盒馬對社區(qū)硬折扣模式信心的提升與路徑的明晰，廣泛滲透至江浙滬大中小城市甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級。

盒馬之所以在此時選擇開放加盟，有著深刻的戰(zhàn)略考量。回顧盒馬的發(fā)展歷程，不難發(fā)現(xiàn)其一直在探索適合自身的發(fā)展模式。從最初的盒馬鮮生，到后來的盒馬X會員店、盒馬mini、盒馬鄰里等，盒馬在短短幾年內(nèi)嘗試了多種業(yè)態(tài)。然而，并非所有嘗試都取得了成功。2025年3月，盒馬宣布關(guān)閉所有X會員店，標志著其在高端會員店領(lǐng)域的探索暫告一段落。

與此同時，硬折扣業(yè)態(tài)的表現(xiàn)卻日益突出。尼爾森IQ數(shù)據(jù)顯示，未來十年，中國硬折扣業(yè)態(tài)年復(fù)合增長率將達5.6%，遠超大賣場的2.5%，甚至略高于便利店的5.5%。這一數(shù)據(jù)無疑堅定了盒馬聚焦硬折扣賽道的決心。

從財務(wù)角度看，盒馬也面臨著一定的盈利壓力。盡管2025財年盒馬GMV超過750億元，首次實現(xiàn)全年經(jīng)調(diào)整EBITA(息稅攤銷前利潤)轉(zhuǎn)正，但對于阿里集團來說，盒馬仍需貢獻更大的價值。在銀泰百貨等傳統(tǒng)零售資產(chǎn)被剝離的背景下，盒馬承載著阿里零售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的希望。開放加盟模式，通過輕資產(chǎn)運營快速擴張，無疑是盒馬實現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)、提升盈利能力的有效途徑。

此外，市場競爭的加劇也迫使盒馬加快戰(zhàn)略調(diào)整。就在不久前，京東折扣超市在宿遷四店同開，美團旗下硬折扣超市“快樂猴”也相繼在杭州開出兩家門店。互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛加碼硬折扣賽道，讓盒馬感受到了前所未有的壓力。在此背景下，盒馬選擇通過開放加盟加速擴張，以鞏固其在硬折扣市場的地位。

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加盟模式：低門檻與多維度支持并行

盒馬為超盒算NB設(shè)計的加盟模式展現(xiàn)出了極大的靈活性和吸引力。根據(jù)聯(lián)商網(wǎng)獲取的信息，意向加盟者可選擇兩種加盟方式：第一種為獨立合作，即自行租賃店鋪用于開設(shè)超盒算NB自提店；第二種為異業(yè)合作，指在現(xiàn)有店鋪中增加超盒算NB項目，實現(xiàn)業(yè)務(wù)增量。

為了確保加盟模式的成功，盒馬在供應(yīng)鏈、數(shù)字化運營等方面提供了強有力的支持。超盒算NB的自有品牌占比已達到60%，通過直連工廠、裸價采購、自主定價等方式，確保了產(chǎn)品的性價比優(yōu)勢。這種模式不僅能為加盟商帶來更高的毛利空間，也有利于保持品牌的價格競爭力。

在供應(yīng)鏈建設(shè)方面，盒馬借鑒了SHEIN的成功經(jīng)驗，建立起了三層供應(yīng)鏈體系，并加速品牌OEM化，持續(xù)輸出新品。盒馬還將需求數(shù)據(jù)化，通過各種手段讓供應(yīng)鏈能夠敏捷、低成本地適配消費趨勢。這種強大的供應(yīng)鏈能力，為加盟商提供了穩(wěn)定可靠的貨源保障。

數(shù)字化運營是盒馬的另一大優(yōu)勢。超盒算NB計劃于2025年9月全線上線淘寶閃購，全面擁抱即時零售。這意味著加盟商可以借助淘寶的流量優(yōu)勢，拓展線上銷售渠道，提升門店銷售額。同時，盒馬的數(shù)字化系統(tǒng)還能為加盟商提供精準的數(shù)據(jù)分析和運營指導(dǎo)，幫助其優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)和營銷策略。

此外，盒馬還在探索一種新的零售模式——“1店+N倉”，這種模式下，主店負責(zé)用戶體驗、品牌認知和到店場景，前置倉則聚焦配送效率和密度拓展。加盟商可以借助這一模式，實現(xiàn)線上線下融合發(fā)展，提升運營效率和用戶滿意度。

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市場前景：硬折扣賽道的黃金時代

超盒算NB選擇在此時開放加盟，恰逢中國硬折扣業(yè)態(tài)的黃金發(fā)展期。《2025中國零售行業(yè)展望》指出，2024年中國硬折扣市場規(guī)模已突破2000億元。與國際市場相比，國內(nèi)的硬折扣零售還有很大的增長空間。貝恩公司研究報告顯示，德國的硬折扣市場滲透率為42%，日本為31%，而目前國內(nèi)的滲透率僅為8%。

這一巨大的市場潛力主要源于消費者需求的變化。中國消費者協(xié)會報告顯示，2025年性價比躍居消費者首要關(guān)注點，超七成人群期待“好品質(zhì)不買貴”。在奢侈品市場銷售額下降的同時，奧特萊斯等折扣零售渠道卻保持增長，反映出消費者越來越理性的消費態(tài)度。

硬折扣模式之所以能夠滿足消費者的需求，核心在于其極致的成本控制能力。與傳統(tǒng)的“平價超市”“打折超市”主要依靠不定期的商品折扣活動或臨期商品優(yōu)惠不同，硬折扣超市通過精簡SKU、優(yōu)化供應(yīng)鏈等方式，大幅降低運營成本，從而為消費者提供持續(xù)的高性價比商品選擇。

以超盒算NB為例，其SKU控制在1500-2000款左右，通過精選每個品類中的1-2支爆款產(chǎn)品，實現(xiàn)規(guī)模化采購和高效周轉(zhuǎn)。這種模式不僅降低了采購成本，也減少了消費者的選擇難度，提升了購物效率。

在即時零售快速發(fā)展的背景下，硬折扣業(yè)態(tài)又增添了新的增長動力。硬折扣創(chuàng)造的利潤空間，在讓利給消費者的基礎(chǔ)上，還讓零售商有了更多靈活空間去做一些會有額外運營成本、但也能帶來新增量的業(yè)務(wù)，如即時零售業(yè)務(wù)。超盒算NB上線淘寶閃購后，有望借助阿里的生態(tài)優(yōu)勢，進一步擴大市場份額。

從競爭格局來看，盡管美團、京東等互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛入局硬折扣賽道，但超盒算NB憑借先發(fā)優(yōu)勢和盒馬的品牌影響力，仍具備較強的競爭力。目前，各大廠之間的硬折扣業(yè)態(tài)已形成一定的錯位競爭，如京東主要從涿州、宿遷等北方城市發(fā)力；超盒算NB聚焦江浙滬的優(yōu)勢市場；美團快樂猴先錨定杭州、北京等一線城市。這種區(qū)域化的競爭格局，為超盒算NB的加盟擴張?zhí)峁┝讼鄬捤傻氖袌霏h(huán)境。

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挑戰(zhàn)與應(yīng)對：平衡規(guī)模與品質(zhì)的難題

盡管超盒算NB的加盟模式前景廣闊，但在實際推進過程中仍面臨諸多挑戰(zhàn)。加盟模式的一大風(fēng)險是難以保障運營質(zhì)量的一致性。加盟商以盈利為導(dǎo)向，可能會在商品質(zhì)量、服務(wù)水平等方面打折扣，從而影響品牌形象。

為了應(yīng)對這一挑戰(zhàn)，盒馬需要建立嚴格的加盟管理體系。這包括對加盟商的資質(zhì)審核、系統(tǒng)的培訓(xùn)支持、常態(tài)化的督導(dǎo)檢查等。盒馬還可以通過數(shù)字化手段，對加盟店的運營數(shù)據(jù)進行實時監(jiān)控，及時發(fā)現(xiàn)和解決問題。此外，建立合理的激勵機制和退出機制，也能促使加盟商規(guī)范經(jīng)營。

盈利模式的可持續(xù)性是另一大挑戰(zhàn)。雖然超盒算NB的加盟門檻較低，但加盟商的實際盈利能力仍有待觀察。為了提高加盟商的盈利能力，盒馬需要在供應(yīng)鏈優(yōu)化、品類管理、營銷支持等方面持續(xù)發(fā)力。通過擴大采購規(guī)模進一步降低成本，為加盟商留出更多利潤空間；根據(jù)不同區(qū)域的消費特點，優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)，提高單店銷售額；借助盒馬的品牌優(yōu)勢和營銷資源，為加盟店引流促銷。

供應(yīng)鏈能力的下沉也是超盒算NB面臨的一大考驗。隨著加盟門店向三四線城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場擴張，如何在保證供應(yīng)鏈效率的同時控制成本，成為盒馬必須解決的問題。盒馬可以考慮與區(qū)域經(jīng)銷商合作，利用其本地化的資源優(yōu)勢，彌補自身供應(yīng)鏈在下沉市場的不足。同時，逐步建立區(qū)域倉儲中心，提高商品配送效率。

在快速擴張過程中，超盒算NB還需警惕“連而不鎖”的問題。如果對加盟店的管控不到位，很容易導(dǎo)致每家店的運營標準不一，影響品牌形象。盒馬需要在標準化管理和加盟商的主觀能動性之間找到平衡，既保證品牌的統(tǒng)一性，又充分發(fā)揮加盟商的本地優(yōu)勢。

此外，隨著更多玩家涌入硬折扣賽道，市場競爭將日益激烈。超盒算NB需要不斷創(chuàng)新，保持差異化優(yōu)勢。這包括持續(xù)開發(fā)自有品牌商品、優(yōu)化門店體驗、探索新的服務(wù)模式等。例如，盒馬可以借鑒其在生鮮領(lǐng)域的優(yōu)勢，為超盒算NB引入更多高品質(zhì)的生鮮產(chǎn)品，形成差異化競爭。

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未來展望：從千店計劃到行業(yè)重塑

超盒算NB的加盟擴張，不僅關(guān)乎盒馬自身的發(fā)展，更可能對整個硬折扣零售行業(yè)產(chǎn)生深遠影響。

如果超盒算NB的加盟模式取得成功，很可能引發(fā)行業(yè)內(nèi)的連鎖反應(yīng)。其他硬折扣品牌可能會紛紛效仿，加速推進加盟擴張，從而推動整個硬折扣業(yè)態(tài)的快速發(fā)展。這不僅會改變中國零售業(yè)的競爭格局，也將為消費者帶來更多實惠。

從長遠來看，超盒算NB的加盟模式還有望推動零售業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。借助盒馬的技術(shù)優(yōu)勢和阿里的生態(tài)資源，超盒算NB的加盟店將成為數(shù)字化零售的重要節(jié)點。這不僅能提升單店的運營效率，還能積累海量的消費數(shù)據(jù)，為精準營銷和供應(yīng)鏈優(yōu)化提供支持。

超盒算NB的加盟擴張也將為中小創(chuàng)業(yè)者提供新的機遇。低門檻、強支持的加盟模式，讓更多人有機會參與到硬折扣零售的浪潮中。這不僅有助于解決就業(yè)問題，也能促進零售資源的優(yōu)化配置，推動零售業(yè)的均衡發(fā)展。

然而，要實現(xiàn)這些美好愿景，超盒算NB還需要在快速擴張中保持清醒。如何在規(guī)模和品質(zhì)之間找到平衡，如何確保加盟商的盈利能力，如何應(yīng)對日益激烈的市場競爭，這些都是超盒算NB在未來發(fā)展中需要不斷探索和解決的問題。

對于盒馬而言，超盒算NB的加盟模式是其戰(zhàn)略聚焦的重要一步。從四年試水八個業(yè)態(tài)，到第十個年頭聚焦盒馬鮮生與超盒算NB兩個業(yè)態(tài)，盒馬的戰(zhàn)略日益清晰。通過超盒算NB的加盟擴張，盒馬有望在硬折扣賽道建立領(lǐng)先優(yōu)勢，為阿里的零售業(yè)務(wù)注入新的活力。

總的來說，超盒算NB成立加盟部、籌備加盟，是盒馬順應(yīng)零售市場變化、應(yīng)對競爭挑戰(zhàn)的重要舉措。這一戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型既面臨著諸多機遇，也存在不少挑戰(zhàn)。如果能夠成功推進，超盒算NB有望成為中國硬折扣零售的領(lǐng)軍品牌，為消費者帶來更多高性價比的選擇，同時也為整個零售業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展貢獻力量。在這場硬折扣的盛宴中，超盒算NB能否笑到最后，讓我們拭目以待。