前些天，聯合國兒童基金會設備采購部官員對價格實惠、品種豐富的寧波文具產生了濃厚的興趣，有意今后將寧波文具列入采購大單。

　　文具界關于聯合國的采購大單一時間被炒的沸沸揚揚，似乎聯合國的“千萬采購大單”離我們已經近在咫尺了。但是，國內企業在群情激動的同時，是否想到：我們面臨著大機遇，同樣我們也承受著大挑戰！

　　一、我國文具業的發展狀況及趨勢

　　綜觀中國文具業的發展，也是歷經風雨曲折的走過了15年，主要經歷了以下三個階段：
　　1、 1988年－1992年：個人與個人的競爭
　　2、 1993年－1997年：家族與家族的競爭
　　3、 1998年－2003年：企業與企業競爭

　　激烈的市場競爭將零售商、批發商、生產商壓得喘不過氣來。所謂“合久必分，分久必合”，熙熙攘攘的文具市場近兩年也迎來了全新變革，據預測，2004年以后的文具市場必然要面對整個產業鏈與資源整合的競爭。

　　二、文具市場分析

　　一個行業是否具有發展空間，要看它是否是生活、工作中不可或缺的，并且是具有可持續發展性的。文具業就是一個這樣具有吸引力的行業。

　　就國內市場來看，保守估計辦公文具用品消費總量每年也要以15%以上的速度遞增，近期世界銀行的一份報告顯示：我國人均文具消費量僅僅為世界平均水平的一半，這更說明辦公文具業的發展是極具誘惑力的。

　　就國際市場來看，最新調查顯示，全球書寫工具市場中80%的產品產自中國大陸，換言之，全球5支筆中就有4支是“中國制造”。而中國的鉛筆擁有美國近一半的市場份額。業內預測：到2005年，中國大陸制造書寫工具的總產量預計將達到近350億件。

　　這么巨大的市場，是沒有人可以否定或忽視的。雖然不久前美國的“337調查”給我國的文具業當頭一棒，但同時又為我們敲響了警鐘，WTO后，中國的文具業到底應該如何參與世界競爭?

　　三、聯合國考察給寧波文具業帶來的強烈震撼

　　這次聯合國兒童基金會在寧波考察時，其采購部的首席執行官阿蘭·考特先生曾這樣說：“寧波文具的產品質量完全可以進入聯合國的采購系統，這些文具的價格比聯合國從其他渠道進貨便宜了20%以上，聯合國非常希望直接與中國的文具生產商打交道。”但同時他也表示：“中國的企業家沒有走對路。”

　　我們不禁要問，為什么我們的文具質量好卻得不到采購大單，我們的營銷渠道和手段是否存在問題？

　　據了解，目前只有80家中國企業取得了向聯合國供應產品的資格，而實際發生生意往來的只有16家。許多文具廠商苦于缺乏相關渠道而無法進入聯合國的采購系統。

　　實際上，這樣的問題不僅僅限于聯合國的采購之中。寧波貝發集團已經把產品打入了歐美國家的主流市場，但這一豐富的銷售渠道目前卻并沒有為國內的文具同行所共享，它只發揮了部分“能量”，而大量“質優價廉”的寧波文具由于銷售渠道不暢的原因只能貼牌廉價賣給歐美進口商，而讓這些進口商賺了大錢，而我國的文具廠商只拿到“蠅頭小利”。

　　四、實現銷售渠道共享，打造現代文具供貨“航母”

　　從我國現有的文具生產和銷售模式來看，傳統文具企業依然是以中小型文具零售店為主，真正大型的文具企業和文具超市并不多，這么多的中小企業如何才能在國際市場上立穩腳跟，具有競爭力呢？

　　俗話說得好“一個好漢三個幫”，要在國際市場上立于不敗之地，我國的文具企業當務之急是要聯合起來，實現銷售渠道共享，打造現代文具供貨集團，借助一些大型企業的影響力，讓更多的國內文具企業具有自有品牌出口。這樣不僅可以提高附加值，占據出口銷售的主動權，還能提高文具業界的凝聚力。

　　拿寧波文具來講，作為我國文具的一個生產基地，寧波文具業廠商多達2700多家，但大多數都是小企業，在國際市場的風浪里只能算是“小舢板”，只能依靠給別人貼牌或零部件加工換取微薄的利潤。而一些大型文具企業已積累了自己豐富的銷售渠道和品牌資源，把這些獨特的資源利用起來，由大企業帶頭，整合文具行業，跟國內外大型終端零售商談判，共同打造中國文具供應鏈上的一艘大型“航母”。