家樂福在華發(fā)展致命傷：缺堡壘省份
聯(lián)商網(wǎng)專欄：家樂福自1995年12月底在上海虹口區(qū)曲陽路與聯(lián)華超市合資成立上海聯(lián)家超市并開出第一家門店，至今17年過去，已經(jīng)在中國大陸開出了219家門店（剔除已關(guān)閉門店），作為國內(nèi)大賣場業(yè)態(tài)的教父，家樂福對于國內(nèi)超市行業(yè)的影響是非常深遠(yuǎn)的。
我們對比一下家樂福與沃爾瑪的開店速度，截止至2007年底，家樂福共開了103家，而沃爾瑪開了96家，兩個(gè)公司的第一家門店只是相差8個(gè)月，家樂福的拓展速度稍稍領(lǐng)先沃爾瑪，但此后5年（2008-2012）家樂福只開了116家，平均每年23家門店，相比于沃爾瑪?shù)拿磕杲?/SPAN>40家，只有60%不到，可以說，差距還是很大的。
表一：家樂福在華門店布局 （根據(jù)聯(lián)商網(wǎng)的資料整理的）
由上表，我們再來看家樂福門店網(wǎng)點(diǎn)布局的特點(diǎn)。在2007年底以前，家樂福基本是一核心四重點(diǎn)，華東區(qū)域（31家）是核心，門店數(shù)占了30%，而華南區(qū)（19家）、華北區(qū)（16家）、東北區(qū)（13家）、西南區(qū)（13家）這四個(gè)重點(diǎn)區(qū)域則比較均衡，都在13-19家之間。
隨后的5年，家樂福則在華東區(qū)發(fā)展到了73家，占其門店總數(shù)219家的1/3，核心區(qū)域有所加強(qiáng)，而四大重點(diǎn)區(qū)域則出現(xiàn)了分化，華北區(qū)域得到明顯加強(qiáng)，達(dá)到了40家，西南區(qū)域達(dá)到33家緊隨其后，而華南區(qū)域29家、東北區(qū)域28家則與前面拉開了差距。
在各省份中，江蘇29家、上海24家、廣東21家、北京18家、遼寧17家、四川16家這些在15家門店以上的6個(gè)省份則是家樂福的重點(diǎn)省份。
與沃爾瑪相比，家樂福缺少一個(gè)象沃爾瑪在廣東占據(jù)49家門店那樣的堡壘省份，不論是江蘇的29家、還是上海的24家都難以給家樂福在當(dāng)?shù)貥?gòu)筑足夠的市場優(yōu)勢，這樣的話，家樂福在全國就缺少一個(gè)可以令其無憂的根據(jù)地大本營了，這對于家樂福的發(fā)展還是頗為不利的，象大潤發(fā)在江蘇就擁有52家門店，構(gòu)筑了非常強(qiáng)的堡壘優(yōu)勢。
家樂福具有門店數(shù)量優(yōu)勢的6個(gè)省份，在江蘇明顯不敵大潤發(fā)和華潤蘇果，在上海門店數(shù)量也不及世紀(jì)聯(lián)華和卜蜂蓮花，在廣東與沃爾瑪、華潤萬家、人人樂、新一佳等企業(yè)相比均無數(shù)量上的優(yōu)勢，在北京又不及物美，在遼寧又不及大商，可能只是在四川有些優(yōu)勢（但優(yōu)勢也極其可憐），這是家樂福在門店市場戰(zhàn)略布局上的一個(gè)致命傷，一個(gè)企業(yè)如果不存在一個(gè)無憂角的話，那么一旦進(jìn)入激烈的市場白刃戰(zhàn)，企業(yè)就會(huì)捉襟見肘，難以從容應(yīng)對市場競爭。
2011年，家樂福以203家門店、451.96億元，排名中國快銷品連鎖百強(qiáng)的第四名，僅次于華潤萬家、聯(lián)華超市和大潤發(fā)，家樂福平均單店銷售為2.23億元，剛好達(dá)到大潤發(fā)單店銷售2/3的水平，如果我們按照平均單店2.23億元來計(jì)的話，家樂福在它的六個(gè)重點(diǎn)省份目前的市場規(guī)模大約是江蘇（65億元）、上海（54億元）、廣東（47億）、北京（40億）、遼寧17家（38億）、四川（36億），雖然家樂福在江蘇和上海已經(jīng)達(dá)到了相當(dāng)大的銷售規(guī)模，但是在上海面對聯(lián)華的大本營、農(nóng)工商的大本營，在江蘇面對華潤蘇果的大本營和大潤發(fā)的大本營，家樂福都賺不到便宜，而在其它省份，均達(dá)不到50億元的銷售規(guī)模，都很難在當(dāng)?shù)匦纬勺銐虻氖袌鰞?yōu)勢。
可以說，缺乏讓家樂福感到無憂的大本營是家樂福在大陸市場競爭布局中最為尷尬的地方，估計(jì)今后也很難改變這種局面。
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