所謂類金融，就是指電商平臺在實現大量交易的基礎上，大量吸納并占用上游供貨廠商的流動資金，然后將這筆資金或充入銀行收取利息、或投入房地產進行再投資等以此方式獲利的一種盈利模式。

　　蘇寧以及蘇寧易購是類金融模式的典型代表。2012年蘇寧的銀行利息收入為1.7億，就在同一年的前6個月，蘇寧持有的土地使用權原價便合計為44.7億元。

　　對于長袖善舞的蘇寧而言，類金融模式是其多年以來一直賴以生存的法寶。急速擴張的店面、大力度的促銷等市場行為只是為了獲取更多的現金流，真正的意圖在于商業地產。從這個角度而言，蘇寧并不是真正意義上的電商，而是地產商。

　　Anyway!總之，無論是玩電商，還是做實業，商業模式決定了企業的發展，這是商業規律。看蘇寧電商的發展，從此看起可能才清楚些。類金融發展的蘇寧，要想在未來的電商大戰中實現高富帥逆襲，必須要面臨的一個挑戰就是“如何繼續保持對上游供貨商的絕對控制權”。

　　類金融的本質是用供貨商的錢來做自己的生意，這就要求你需要對上游供貨商實現絕對的控制，否則你的生意就會崩盤。沒玩互聯網前，蘇寧憑借著對家電傳統渠道的控制，很容易操控上游各家電廠商。但是，進入電商江湖中，蘇寧的優勢可能就弱了很多。

　　1、 京東與天貓的注冊用戶都已經超過1億，平臺交易額也都近千億元，而蘇寧易購的注冊用戶不到3000萬，2012年的交易額也僅僅為167億，說實在的，在這兩個巨鱷面前蘇寧易購連個小屁孩都算不上，更何況還有國美、1號店以及易迅的不斷打壓。毫無疑問，面對強大的競爭對手，蘇寧對上游供貨商的控制權明顯是處于完全劣勢的狀態。

　　2、 電商是個綜合購物平臺，要想實現類金融的快速發展，多品類的齊頭并進很重要，換句話說，蘇寧易購不僅僅需要繼續保持對家電廠商的控制，更需要實現對服裝、化妝品等大宗交易產品商的控制。在中國家電業尚未擺脫傳統渠道控制之前，我相信蘇寧在未來一段時間將會繼續保持對家電廠商的強勢，但是海爾的張瑞敏聽你話，并不意味著七匹狼的周少雄要聽你吆喝。

　　總之，蘇寧易購要想在電商領域中實現對各品類供貨商話語權與議價權的控制，幾乎是一件不可能完成的任務。

　　上個世紀末，日本家電廠商為了抗衡日益崛起的大賣場連鎖模式，以索尼、松下為首的家電廠商紛紛投入重金來自建自營店，但是在市場的浪潮前，俱都折戟沉沙。Why?因為優勢永遠抵抗不了趨勢，換句話說，趨勢就是最大的優勢。

　　憑借著對趨勢的把握，蘇寧稱霸了中國的家電江湖。而今，電商崛起后京東與天貓早在10年前便搭上了這班車，且在這十年中，其分別建構起了獨屬于自己的優勢壁壘，試圖大步追趕的蘇寧能實現逆襲嗎?

　　如果按照正常的商業邏輯來看，除非京東和天貓自己犯大錯，否則蘇寧易購將永遠難以超越這兩個搭上早班車的幸運兒。這就是商業規律的另一面——先發優勢。

　　既然按常理出牌難以獲勝，對于蘇寧易購而言，就只能采用非常規手段了。

　　在目前的電商競爭格局中，攜阿里、淘寶優勢，天貓穩坐老大位置且遙不可及，京東用優質體驗與服務暫居老二，蘇寧易購列第三。所以，從競爭角度而言，蘇寧易購惟一翻盤的機會便是“擠掉京東”。惟有擠掉京東，蘇寧才能獲取對上游供貨商更高的控制權。

　　那么，蘇寧能擠掉京東嗎?

　　答案是：機會還是有的。

　　京東的商業模式與卓越亞馬遜類似，即在實現平臺巨額交易的基礎之上，通過物流、廣告等綜合服務實現盈利。這種商業模式的發展，一方面需要不斷提升與完善倉儲、配送、售后等服務質量，同時也需要不斷提高消費者的網購體驗，因為這兩個方面的因素決定了他的商業基礎和利潤來源。

　　完善服務體系與提升網購體驗，這兩個活兒，都需要錢，而且是大錢。

　　目前京東賬面上還有150多億現金，但相對于未來的商業布局，無疑是杯水車薪。所以京東的商業夢如果要想實現，就需要有一個源源不斷的資金鏈條。IPO勢在必行且非常關鍵!

　　如果京東真正實現IPO，蘇寧易購就是傾家蕩產，將所有產品都免費送給消費者也絕不可能追趕的上京東。擠不掉京東，就失去了對上游供貨商的話語權，失去了話語權就不可能肆意壓著供貨商的錢來做房地產，不做房地產就沒有利潤，沒有利潤，就只能死!

　　道理說到這兒，我想眾位看官已經明白了：蘇寧易購惟一可做的就是“狙擊”京東IPO。而且機會就此一次，一旦錯過，就只能永遠做一個電商江湖中的“補充者”了。

　　蘇寧生死戰，須狙擊京東IPO!

　　道理就是這么簡單。
　　（鈦媒體 jackie.han）