“雙11”是電商狂歡節，今年線下火藥味更濃。天貓的O2O戰略還猶抱琵琶半遮面之際，昨日，蘇寧宣布將在11月中旬啟動中國首屆O2O購物節。而記者昨日從相關渠道獲悉，蘇寧正在進行封閉會議，部署“雙11”工作。

　　昨日，天貓副總裁王煜磊表示，天貓將自掏6億元回饋消費者，其中包括3億元紅包和100萬臺天貓魔盒（網絡機頂盒），商家還將發放價值100億元的品牌優惠券。就在阿里巴巴旗下支付寶POS機加入到天貓“雙11”線下活動曝光后，北京商報記者從相關人士處獲悉，蘇寧門店店長的封閉會議正在進行，詳細部署11月中旬啟動O2O購物節。

　　據悉，蘇寧內部給此次制定了史上最高銷售任務，比以往的促銷業績有絕對的提高。蘇寧希望借此次活動，沖刺全年銷售任務。

　　對于今年天貓將大手筆引入兩萬家實體商家參與一事，蘇寧相關負責人向記者表示，此次天貓主動將戰火從線上拉到線下，蘇寧更有優勢。眾所周知，蘇寧早在年初就已經全面推行線上線下同價政策，此次天貓推出的O2O戰略其實與蘇寧的雙線同價是一個模式。對于封閉會議，該負責人表示不方便透露，僅稱蘇寧對“雙11”早有準備，蘇寧易購早在八九月就有相關提案。

　　盡管天貓方面宣稱“雙11”會有兩萬商家參與，并且與浙江的高端商業零售巨頭銀泰百貨推出O2O新玩兒法。目前外界的傳言是，顧客在完成購物意向后，可將商品條形碼掃描進天貓商城的購物車，15天內貨品即會寄送至顧客指定地點，而部分商品的價格僅有店家掛牌價格的5折。但蘇寧上述負責人認為，在O2O方面，蘇寧在線下不僅有1600家實體店，還有多年積累的異業合作伙伴。在O2O購物節中，蘇寧除自身資源外，還會和海量的線下商家展開合作，展開線上線下同步大力度促銷。

　　蘇寧與紅星美凱龍、居然之家等家居大賣場以及旅行社等都有過跨界聯合促銷的先例。據悉，此次O2O購物節上，這些異業合作伙伴也會參加。“公司門店有專門的拓展人員，他們精通如何管理品牌體驗店，對線下的整合能力要高于競爭對手。”蘇寧上述負責人向北京商報記者表示。

　　不僅蘇寧和天貓針鋒相對，當當網今年也主動加入“雙11”。對于對手的加盟，雙方顯然都很歡迎。王煜磊昨日接受媒體采訪時提到鼓勵友商加入“雙11”促銷，而蘇寧方面也表示，天貓向線下延伸對蘇寧是好事，因為原來更多聲音集中在線上。其實，在一些促銷活動中，商家的“獨角戲”往往靠精準營銷，在銷售規模和市場影響力上有限。去年京東與蘇寧的“8·15”大戰，雖然最終被政府部門叫停，但據業內消息，各家其實都已獲益。這也是為什么有更多商家愿意加入到造節活動中，努力加入“雙11”狂歡節。應該說，在商家的輪番炒作中，消費者的理性最重要。這樣才能在這場狂歡節中真正做到各方都受益。
　　（北京商報 記者 吳文治  崇曉萌）