面對電商沖擊，傳統百貨要做的就是把武功練好，放平心態，融入其中

　　電商迅速擴張的情形下，傳統百貨零售業面臨轉型。O2O能否成為拯救傳統零售業低迷的最后一根稻草尚未有定論，但由此帶來的新機遇和變革，卻足夠令人驚訝。

　　在線下傳統賣場傳出抵制電商的消息時，傳統零售企業銀泰商業集團(以下簡稱“銀泰商業”，01833.HK)率先吃螃蟹，聯手天貓試水O2O，實現線上線下交易的結合。

　　天貓銀泰商業精品旗艦店“雙十一”當日銷售額達3700萬元，與銀泰旗下29家實體商店去年每日平均銷售額相若，是去年銀泰網上當日銷售額的6倍。

　　銀泰商業最近變得很“潮”是因為憑借著線上線下一體化的獨特思路，以及零售大數據的整合，成為了一家開始“向上”發展的零售企業。在中國特許經營會發布的“2012年中國連鎖百強榜”中，我們可以發現，銀泰商業以163.08億元銷售額位列37位。而銀泰商業在2012年僅有一家電商平臺——銀泰網。銀泰網2012年銷售額約6億元，其年度增長率380%，毛利率13.4%，客單價650元。

　　首吃螃蟹試水O2O

　　今年10月17日，銀泰商業與天貓宣布在O2O領域達成戰略合作。同時，銀泰商業將線下35個實體店相關資源支持天貓“雙十一”購物狂歡節。而未來雙方還將在系統層面、庫存、會員、服務流程等方面深入合作。

　　這是銀泰商業發出了進一步“向上”發展的信號彈。銀泰不對抗“雙十一”，而是用互聯網思維轉投它的懷抱，積極融合線上線下，為消費者提供更完整的體驗與服務。此次“雙十一”的活動設有預先訂購，讓顧客可以有更多時間先試身及預訂，是帶動銷售的動力，而線上可售品牌有限，對銀泰實體商店的影響亦有限。

　　天貓銀泰網店主要由銀泰網負責運營，前期的商品和相關經營、當日銷售及支持和后續服務。

　　在銀泰今年發布的十年規劃中，銀泰將致力于六大業務方向：商業零售、商業地產、礦產資源、投資業務、金融業務、智能物流。作為銀泰集團最為重要的業務之一，零售業前景依然被看好。銀泰的零售百貨是一個穩定、現金流充沛的行業，而擴大內需則是未來經濟發展的主要方向。

　　馬云曾說，電子商務對于傳統零售業的戰爭，是新勢力和舊勢力的戰爭。銀泰CEO陳曉東曾表示，“不是電商太強，是我們武功太弱。如果能學會降龍十八掌，那就什么都不怕了。對于傳統百貨，要做的就是把武功練好，放平心態，和你的團隊一起玩。”

　　網店有助積累客戶資源

　　此次與天貓合作，除了銷售額的成倍增長，天貓銀泰上得到的客戶信息，將幫助銀泰網得到一批新用戶信息資料。這些電子商務的舉措和能力，也得益于銀泰商業線下強勢發展多年的積累。這將有助于分析銀泰實貨店以外的客戶群，未來銀泰會以同樣方式，得到更多相關客戶群資料，以減低對實體店鋪銷售的影響。

　　從一定程度上說，實體零售應當感謝電商，畢竟是它們提供了巨大的啟示和刺激，讓零售行業對未來的發展進行不斷探索，面對消費者重新定位雙方的關系。

　　2013年，銀泰網的深入持續發展，是銀泰互聯網思維的重要體現，為實體門店與線上融合、銀泰網與天貓等線上平臺跨界合作、微信及APP等渠道分布的整合發展提供信息交互等有效支持。

　　銀泰正在其百貨店和購物中心里鋪設免費WiFi，按照銀泰的計劃，到2013年年底，銀泰所有實體門店都要架設好WiFi。

　　銀泰鋪設WiFi難道是方便店里的顧客發微博、微信?當然不是。銀泰要做的是用大數據來重新打造賣場與客戶之間的關系。用通俗的話理解，搜集消費者信息，做到客人、商品、活動的信息的匹配。

　　想象一下，當一位已在銀泰網或者是天貓銀泰店注冊賬號的客人進入實體店，他的手機連接上WiFi，后臺就能識別出他過往與銀泰的所有互動記錄、喜好。銀泰網甚至可以累積不同用戶對品牌和折扣喜愛程度的數據，依托成熟門店的相關數據，再根據新開門店所在城市的用戶分析，給出新開門店、商品以及活動信息。

　　這樣強大、精準的客戶定位是以往不可想象的。

　　此外，傳統的零售行業還應該感謝電商給予的啟發。線上線下同價的效應并非短期內可以看出，正如蘇寧的嘗試也是面對互聯網大勢不得不做出的選擇。

　　但是零售業坐以待斃，不肯認清現實的結果是什么?在電子商務不斷攻城拔寨，大型百貨賣場淪為電商“試衣間”后，零售業從業者在自怨自艾中繼續尷尬度日。銀泰商業此次嘗試與天貓合作，是傳統零售商轉型邁出的重要一步。
　�。ㄍ顿Y者報 記者 江歡）