聯商網特約專欄：去年我們已對家樂福的在華門店拓展戰略截止至2012年底的狀況進行了分析，今年我們繼續分析截止至2013年底，家樂福在華網點拓展方面的戰略變化，供業內同仁參考。

　　家樂福自1995年12月底在上海虹口區曲陽路與聯華超市合資成立上海聯家超市并開出第一家門店，至今18年過去，已經在中國大陸開出了236家門店(剔除已關閉門店)，作為國內大賣場業態的教父，家樂福對于國內超市行業的影響是非常深遠的。

　　家樂福13年新開門店20家，關閉2家，凈開門店18家，遠小于大潤發的45家門店，和沃爾瑪19家凈開門店相近。家樂福依然保持法國人的“浪漫”，不緊不慢，沃爾瑪旗下的1號店2013年銷售額已經高達115億，大潤發飛牛網也開始運作一年了，家樂福仍然聽不見做電商的風聲。

　　表一：家樂福2013年在大陸市場門店布局(數據來源：聯商網)

　　由上表，我們再來看家樂福門店網點布局的特點。在2007年底以前，家樂福基本是一核心四重點，華東區域(31家)是核心，門店數占了30%，而華南區(19家)、華北區(16家)、東北區(13家)、西南區(13家)這四個重點區域則比較均衡，都在13-19家之間。

　　隨后的5年，家樂福則在華東區發展到了81家，占其門店總數236家的1/3，核心區域有所加強，而四大重點區域則出現了分化，華北區域得到明顯加強，達到了41家，西南區域達到36家緊隨其后，而華南區域30家、東北區域30家則與前面拉開了差距。

　　在各省份中，江蘇31家、上海28家、廣東22家、北京18家、遼寧19家、四川19家這些在15家門店以上的6個省份則是家樂福的重點省份。

　　與沃爾瑪相比，家樂福缺少一個像沃爾瑪在廣東占據55家門店那樣的堡壘省份，不論是江蘇的31家、還是上海的28家都難以給家樂福在當地構筑足夠的市場優勢，這樣的話，家樂福在全國就缺少一個可以令其無憂的根據地大本營了，這對于家樂福的發展還是頗為不利的，像大潤發在江蘇就擁有64家門店，構筑了非常強的堡壘優勢。

　　家樂福具有門店數量優勢的6個省份，在江蘇明顯不敵大潤發和華潤蘇果，在上海門店數量也不及世紀聯華和卜蜂蓮花，在廣東與沃爾瑪、華潤萬家、人人樂、新一佳等企業相比均無數量上的優勢，在北京又不及物美，在遼寧又不及大商，可能只是在四川有些優勢(但優勢也極其可憐)，這是家樂福在門店市場戰略布局上的一個致命傷，一個企業如果不存在一個無憂角的話，那么一旦進入激烈的市場白刃戰，企業就會捉襟見肘，難以從容應對市場競爭。

　　家樂福平均單店銷售為2.2億元，剛好達到大潤發單店銷售2/3的水平，如果我們按照平均單店2.2億元來計的話，家樂福在它的六個重點省份目前的市場規模大約是江蘇(68億元)、上海(61億元)、廣東(48億)、北京(40億)、遼寧(42億)、四川(42億)，雖然家樂福在江蘇和上海已經達到了相當大的銷售規模，但是在上海面對聯華的大本營、農工商的大本營，在江蘇面對華潤蘇果的大本營和大潤發的大本營，家樂福都賺不到便宜，而在其它省份，均達不到50億元的銷售規模，都很難在當地形成足夠的市場優勢。

　　可以說，缺乏讓家樂福感到無憂的大本營是家樂福在大陸市場競爭布局中最為尷尬的地方，估計今后也很難改變這種局面。家樂福是唯一在幾個一線城市平均發力的超市，家樂福的店長權限是最大的，我們看到家樂福采取了一種“討巧”的發展策略，曾經在大陸被當作眾人爭鋒學習的對象，現在看來，“浪漫”只能發生在年輕的時候，往后看，過日子的好手才是眾人欽佩的，“浪漫”只有做給自己看了。但相信“浪漫”的一定是最幸福的。
　　（來源：聯商網博客 作者系聯商網博主上海尚益咨詢 高維杰）

　　聯商博客原文：家樂福在華網點拓展戰略跟蹤分析

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