聯(lián)商網(wǎng)消息：在2014年行業(yè)持續(xù)低迷中，關(guān)店止損、收縮戰(zhàn)線成了不少零售企業(yè)的生存法則，而零售巨頭華潤萬家卻逆市擴張。聯(lián)商網(wǎng)記者從華潤萬家獲悉，截止2014年12月31日，華潤萬家共開業(yè)65家大賣場(不包含Ole、Vango等)，開業(yè)14家蘇果，市場逐漸向三四線城市滲透。

　　逆市擴張 加速布局華東區(qū)

　　從2011年下半年開始，國內(nèi)零售業(yè)脫離了多年來一直行駛的高速軌道，發(fā)展開始放緩。據(jù)聯(lián)商網(wǎng)統(tǒng)計，2014年上半年，國內(nèi)72家零售上市企業(yè)，銷售總額達4756億元，同比僅微增2.48%，同期主要零售企業(yè)關(guān)店158家，創(chuàng)歷年之最。

　　經(jīng)歷寒冬，關(guān)店止損、收縮戰(zhàn)線便成了不少零售企業(yè)在這個“最壞的時代”的生存法則，然而對于大型零售企業(yè)而言，在逆市時，多數(shù)零售商忙于求生，鮮有心思擴張，此時拓展成本反而更低，便于跑馬圈地。

　　聯(lián)商網(wǎng)記者獲悉，截止2014年12月31日，華潤萬家共開業(yè)65家大賣場(不包含Ole、Vango等)，開業(yè)14家蘇果，市場逐漸向三四線城市滲透。“華潤萬家開店是按照既定計劃進行的，同時也是為了配合華潤萬家國際化戰(zhàn)略。”華潤萬家相關(guān)人士告訴記者。

　　記者注意到，在華潤萬家新開業(yè)大賣場中，華東區(qū)為重點布局區(qū)域，截至2014年底，新開業(yè)8家大賣場，大賣場門店總數(shù)達105家。此外，華潤萬家渠道也在下沉，在三四線市場表現(xiàn)搶眼，記者梳理發(fā)現(xiàn)，華潤萬家在近期開業(yè)門店分別位于景德鎮(zhèn)、陽澄湖、余姚、蕭山等地。同時，華潤萬家也積極試水新業(yè)態(tài)，2014年10月1日，在無錫開出首家社區(qū)型購物中心華潤萬家樂都匯。

　　“目前一些城市網(wǎng)點已經(jīng)趨于飽和，而且中心地段租金成本高漲，導(dǎo)致開店成本過高，反而三四線城市還有不少機會可尋。”華潤萬家副總裁兼華東區(qū)總經(jīng)理張華文表示。

　　渠道下沉 展開差異化競爭

　　隨著越來越多的大型零售商渠道下沉，以及在三四線市場盤踞已久的區(qū)域零售商，華潤萬家選擇渠道下沉也將面臨著激烈的競爭和風(fēng)險。

　　華潤萬家表示，一方面，華潤萬家將展開差異化競爭，在整合樂購以后，既能提供國內(nèi)的優(yōu)質(zhì)商品也能提供性價比高的進口商品，此外大賣場還可以引進華潤萬家及Tesco樂購自有品牌商品，以優(yōu)質(zhì)、低價的商品為當(dāng)?shù)仡櫩蛶碚嬲龑嵒荨?/p>

　　另一方面，華潤萬家率先嘗試“生鮮合伙人”制度，通過與生鮮員工做合伙人的方式，增加生鮮關(guān)鍵員工的穩(wěn)定性，提升商場員工的積極性與績效表現(xiàn)，并與員工分享超額業(yè)績所帶來的經(jīng)濟回報，從而提升企業(yè)的競爭力。

　　此外，華潤萬家也在轉(zhuǎn)變營銷方式，在繼2014年世界杯間期間首次試水O2O營銷模式之后，華潤萬家于12月17日—31日期間在其微信平臺推出“歡樂圣誕樹”活動，融入新媒體社交元素，展開線上線下互動。

　　“過去十年是零售業(yè)高速發(fā)展的黃金十年，雖然近兩年傳統(tǒng)零售業(yè)增速放緩，但這并不代表實體零售沒有未來。”上述人士認為，連鎖零售將以其品牌優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢、服務(wù)優(yōu)勢更具吸引力，同時未來客群會更加細分，商家如果能在細分市場中對細分客群的特點需求了如指掌，將很有發(fā)展前景。
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