周大福擴張受業績拖累
零售業正面臨寒冬，中國最大的珠寶集團周大福正在經歷因港澳零售市場整體下滑而帶來的陣痛。1月8日，周大福公布了三季報，據財報顯示周大福同店銷售按年下跌15%，零售值按年跌11%。

對此，周大福集團新聞發言人回應《中國經營報》記者采訪時表示，這主要是受到訪港的內地旅客減少及港澳的零售市道持續疲軟的外在因素所影響。目前香港整體和零售環境轉弱，周大福在內的珠寶零售商更加倚重中國內地市場的趨勢已逐漸清晰。

由于港元匯率不斷上升，香港旅游消費持續下降，周大福在財報中就表示將在今年3月之前關閉5到6間位于香港的門店，內地的新店也會由當初計劃的150~160家減少至50~60家。

嚴重依賴香港市場的周大福開始把目光瞄準內地市場，但也意味著對此前提出的急速擴張計劃予以否定。

業績持續下滑 將縮減香港門店

“下跌”仍然是周大福財務報表的關鍵詞。根據周大福1月8日發布的財報顯示，截至2015年的三季度，公司同店銷售按年下跌15%，港澳同店銷售下降23%。內地零售值按年跌6%，港澳跌20%。

發布財報時，周大福董事總經理黃紹基預測，業績下滑會延續至農歷新年，當前看不到復蘇的跡象，但也沒有惡化的趨勢。針對港澳市場持續的低迷表現，黃紹基表示預期春節期間港澳同店銷售仍會有雙位數跌幅，而1~3月的第四季數據也會與第三季相若。

實際上，目前香港整體的零售業都在下滑，其中珠寶鐘表類更是下滑的重災區，根據香港政府統計處數據，2015年11月，零售業總銷貨價值的臨時估計為381億港元，同比下滑7.8%。其中，珠寶首飾、鐘表及名貴禮物下跌20.6%。

記者了解到，周大福2015年上半年在香港地區周大福已經關了3間分店。周大福在年報中透露決定關閉香港市場一些門店并進行整合，三季度港澳最終凈減5~6家零售點。對此，周大福集團發言人對記者表示，這是由于有些店鋪在租約期滿后，在續租租金減幅未符合市場水平情況下不再續約而終止營業。

轉攻內地市場

據周大福財報顯示，在2015年10~12月期間，周大福在內地凈開設28個珠寶零售點及2個鐘表零售點，截至2015年12月31日，零售點總數增加至2317個。

應對業績下滑的方式，周大福是寄希望于內地市場。據黃紹基透露，內地的新店也會由當初計劃的150~160家減少至50~60家。從開店數量來看，周大福在2015年的擴張速度明顯放緩，但對內地珠寶市場信心猶在。事實也確實如此，從財報發現，盡管都處于下行渠道，香港同店銷售下降23%，而內地僅跌6%，這也讓周大福頗為欣慰。“香港整體零售環境轉弱，業績顯露疲態的周大福寄望內地二三線市場。”零售專家丁利國表示。

對于內地開店，周大福集團發言人回應記者稱，內地及港澳地區是集團兩大重要市場，集團因應兩個市場的差異性推行不同的發展策略。“在中國內地，開店的空間比較大，我們會集中在具市場潛力的二三線或以下城市開店，開店數量則視乎經濟、市場環境而定。集團對中國內地經濟及珠寶市場的中至長期的發展仍然保持樂觀態度。”

急速擴張或難以為繼

作為香港最大的珠寶商，周大福此前幾年一直快速擴張。早在2015年5月，周大福方面曾透露未來10年周大福珠寶將在中國開設2000家分店。

黃紹基也曾對外公開表示，單是內地市場，已足夠讓周大福未來10年的分店數目倍增至4000間，相當于新增2000間分店。“隨著中產階層進一步壯大，估計內地市場覆蓋面將可增至700個，再加上現有城市也會多開數間分店，未來10年內地市場將新增2000間分店。”

不過，盡管看好內地市場，但周大福開店計劃調整將縮減100家，實際上已大幅縮減在內地擴充的規模。換言之，周大福開始反思自身的內地擴張戰略，變得更為穩健保守。

周大福方面表示，在2016財年自開始至今，因為集團多個零售點受到內地不少百貨公司結業或重組影響而停止營業，以致關店數目較過往的平均數多，因而影響凈開店的數量。“由于內地的經濟增長放緩及消費者的購物行為改變，我們向來穩健的開店策略會比以往更加審慎，也會有效地進行整合。”

黃紹基對外稱，公司將小心應對宏觀環境的改變，有信心內地情況比香港好，未來將節約成本，提升營運的效率。記者了解到，2015年上半年周大福關閉了115個零售點，占總零售點的5%。

然而，在關閉零售點的同時也讓外界擔憂處于困境中的周大福可能試圖通過裁員“止血”。不過，截至目前，周大福強調未有計劃裁員。在此次發布財報時，黃紹基說道，“珠寶零售行業經過過去10年的快速增長現正處于整合階段，我們需要在店租和人力成本方面更好地控制成本結構，同時拓展我們的高端產品線。”
（中國經營報 黃榮）