說起品牌營銷，許多人想到的是占領(lǐng)消費者心智，可是品牌競爭的激烈和產(chǎn)品服務(wù)的同質(zhì)化，讓海量營銷信息下的消費者青睞獲取變得并不容易。

11月4日，京東酒業(yè)開啟了一場別出心裁的直播，以生活化、互動化、社交化模式，帶領(lǐng)消費者走近RIO雞尾酒，通過實時互動的方式，引起年輕人的感情共鳴。

DIY調(diào)酒，打造品牌無界體驗場景

這次京東酒業(yè)和RIO雞尾酒的直播活動，邀請到一名在讀大學(xué)生作為助理主持人，據(jù)了解，她也是RIO的忠實粉絲，平時就愛品嘗不同口味的RIO雞尾酒。

在助理主持的講解下，網(wǎng)友們可以了解到百香果莫吉托、花香石榴乳酸菌、混合水果等三種口味的雞尾酒調(diào)制法，產(chǎn)生對以RIO雞尾酒為基酒，調(diào)制各種口感的小酒的濃厚興趣。一定程度上，這對消費者來說也是一種拋磚引玉式的啟發(fā)。RIO雞尾酒經(jīng)過多年的研發(fā)探索，擁有了經(jīng)典、微醺、本味、強爽等多個系列，而每個系列都會有多種口味，單單微醺系列就擁有白桃、乳酸菌、葡萄、西柚、檸檬5種口味。在此基礎(chǔ)上，網(wǎng)友還可以盡情發(fā)揮想象力，將RIO雞尾酒與水果、飲品搭配，調(diào)制更多適合自己口感的小酒，讓RIO雞尾酒具有無限的可能性。

RIO雞尾酒豐富的口感也與京東無界零售戰(zhàn)略不謀而合，在京東酒業(yè)帶來的這場直播中，消費者的想象力被充分激發(fā)，并且追求無界自由的潛意識也被調(diào)動。當(dāng)消費者的潛在需求被一擊而中時， RIO雞尾酒的差異化便被深刻記憶，成為市場深受年輕人喜愛的品牌，這使得RIO雞尾酒的體驗營銷也更具有影響力、感染力。

年輕態(tài)互動，傳播豐富酒文化內(nèi)涵

在直播過程中，主持人通過與網(wǎng)友的持續(xù)互動，并發(fā)起競猜活動，如猜測RIO不同系列的口味、代言人等，使直播過程充滿趣味，圈粉了許多年輕消費者。

本次直播，從內(nèi)容的選擇上看，京東酒業(yè)將RIO雞尾酒微醺系列作為傳播的主要內(nèi)容，一方面，是由于其水果系的口味、天然酒精屬性更顯青春和佛系，更能吸引90后消費者。另一方面，RIO微醺系列代言人周冬雨和“一個人的小酒”定位，也更貼近年輕人，符合他們追求個性、主張與眾不同的人生態(tài)度。這樣，京東酒業(yè)便為RIO雞尾酒在產(chǎn)品和消費場景之間建立一種自然鏈接，為年輕人提供了一種恰到好處的飲酒體驗，從而使消費者加深對RIO雞尾酒的品牌印象。

今年“11.11”期間，京東酒業(yè)啟動“匠心蘊酒味”博物館尋訪之旅，目前已在水井坊、五糧液、青島啤酒博物館進行直播。與之前走進歷史悠久、意蘊深厚的白酒、啤酒釀造間相比，這次京東酒業(yè)對RIO雞尾酒的直播選擇了比較輕快靈活的方式，在主題也進行適當(dāng)?shù)母淖儯骸癛IO微醺小酒館尋訪之旅”，使本場直播更符合年輕人的審美情趣，這種代入感也讓京東酒文化兼收并蓄，具有了和年輕消費者交流的自信和底氣。

接下來的時間里，京東酒業(yè)還將與消費者一同走進張裕、古井貢酒博物館，揭開葡萄酒與白酒釀造背后的故事，11月6日和11月8日，還有兩場直播，等著我們相約！