一分鐘賣掉30萬片暖寶寶、三天狂銷100萬的瑜珈墊、四天狂賣百萬斤的冰糖橙、月銷100萬件的高質量耳機、爆賣300萬條的“光腿神器”——淘寶天天特賣平臺升級一個多月來，稱得上是天天有爆款。

在一個接一個的銷售奇跡背后，是天天特賣平臺通過科技和模式的創新對商家供應鏈的改造與賦能。在智慧制造的大背景下，各電商平臺都在高舉“供應鏈改造”的大旗，各種時髦的詞匯也層出不窮。

但目前來看，只有淘寶天天特賣擺脫了“價格戰”的泥淖，走出了“價值戰”的模式，通過全方位的價值升級，提升供應鏈的科技含量和生產效率。最終到達消費者手中的產品，也只有經歷“價值戰”的洗禮，才能做到價格美麗，價值升級。

一窩蜂的改造供應鏈 有何不同？

“如果上帝恨你，一定會讓你去做制造業”，這是在中國制造業流傳已久的話。

一方面，中國制造業帶動了出口、消費和就業，是中國經濟幾十年高速增長的頭號功臣。另一方面，制造業環節多、利潤薄、投入大，一旦市場有些風吹草動，生產端最難掉頭，很容易“仆街”。長期以來，中國制造業，尤其是中小制造商一直過著“刀尖舔血”的日子，生存在原料價格和銷售商的夾縫中。

更需強調的是，不同市場的制造業有著不同角度和程度的痛點，這使得供應鏈改造這件事，沒有任何“一招鮮”的辦法。所有打著“大數據”也好，“C2M”也罷的改造思路，不可能真正解決中國供應鏈的落后。

舉個例子，天天特賣月銷百萬條的“WRZ”耳機，生產的痛點是總部工廠和18家合作工廠的數據打通問題。而浙江諸暨的制襪行業，最大的痛點是生產端離消費者太遠，工廠不知道市場的流行趨勢。麻陽的冰糖橙，身為農產品，不存在按需定產的問題，最大的問題則是裝箱、物流和配送……

不同且分散的痛點，對供應鏈改造方提出了巨大的要求：一定要有海量的一手數據;具備市場趨勢分析能力;有改造供應鏈所需云技術與IoT(物聯網)技術;有改造物流鏈條的核心資源……綜合下來，目前的中國各平臺中，唯獨淘寶天天特賣擁有如此的綜合實力。

喊出“三年改造10000家工廠”的口號之后一個月，已經有2000家工廠報名等待接受天天工廠的改造。天天特賣平臺也在為每一家量身訂做改造方案：諸暨的襪業得到了消費者一手數據和偏好，改造了設計和用料，節約成本的同時獲得大賣;“WRZ”耳機通過阿里云，十八家工廠和總部數據聯動，生產效率大幅提升，產品賣爆;泉州“好吉利”紙巾產線經過IoT數字化改造，機器上的產能數據與網店打通，前端賣多少，后端產多少，幾本做到零庫存，倉儲成本降到幾乎為零;麻陽冰糖橙在收獲前半年就做好了物流壓力測試，再大的豐收，也不會造成物流的擁堵。

如果用一句話形容天天工廠供應鏈改造的能力，那就是“C2M+云服務+IoT+物流改造+……”的綜合實力。縱觀中國市場，唯有淘寶能夠做到。

價值戰：少有人走的路

“價格戰已經成為過去，價值戰才是未來!”如果我們非要給天天工廠改造供應鏈找一個初衷，天天特賣總經理唐宋對性價比市場的判斷，應該可以給出解釋。

由于技術含量低，數字化程度不高，中國制造業、尤其是性價比市場的中小制造業，對價格非常敏感。而無論外貿還是內銷，巨大且分散的市場，讓渠道商相較于制造商，有了更大的定價權。長久以來，性價比產品都是渠道商向工廠下單的模式，雙方約定產量和出廠價。為了獲取更大的利潤，廠商最容易，也最擅長的方式就是偷工減料。

如此一來，產業就進入了惡性循環，渠道商為了搶占市場，打價格戰，壓低售價的同時壓低進貨價。生產商只能配合渠道商，降低產品品質，做價廉質更差的產品。中國制造業的升級之路，就是被這種思維拖住的。

電商平臺的出現，拉近了制造商和消費者的距離，電商在這個鏈條中也扮演了指揮棒的角色：如果平臺追求“價格戰”，主張低價低價低價，省錢省錢省錢，這個惡性循環則繼續運轉，貨越賣越差。如果平臺追求“價值戰”，主張對供應鏈進行數字化升級，那產線效率就會提升，消費者到手的終端價格自然而然就會下降。

“WRZ”耳機的老板郭勝對此深有體會。在電子制造業摸爬滾打多年的他，親眼見證了中國山寨手機的興衰：“一開始市面上只有三星、蘋果、HTC等高價手機，山寨機還有市場。但大家越做越沒追求，只圖便宜，貨越做越差，像小米、魅族這種整合供應鏈的品牌一出來，山寨機整個行業就灰飛煙滅了。”

而在唐宋看來，通過自身的綜合能力改造供應鏈，是平臺對中國制造業真正的貢獻。“幫商家賣貨不值得驕傲，那是平臺的本分，必須做到的。幫助商家提升供應鏈的價值，才是平臺下一步要做的。”

數字化改造供應鏈 一切才剛剛開始

目前排隊等待改造的2000家工廠，大部分集中在江浙閩粵等沿海地區。幾乎都處在“外貿轉內銷”的動能換檔的十字路口。“以前就是等外貿商下單開工，現在市場轉移到國內，更需要了解國內消費者的習慣和偏好。”一位工廠負責人說。

在淘寶天天特賣看來，對這些廠家的賦能，不是簡單的把原本出口的貨，通過淘寶賣給國內消費者這么簡單。讓他們賣的更好、賣的更智慧才是重中之重。

經過對之前的案例總結，經過對供應鏈的價值提升，生產商的生產成本普遍下降了20%。“我現在的零售價，比其他工廠的出廠價還便宜一點。”經過了數字化改造，提升了產線聯動的效率后，郭勝的耳機廠節約了大量的中間環節成本，這部分成本自然就提升在價格的優惠上，消費者最終得到實惠。

按照天天特賣的設想，未來除了在大數據(行業趨勢+C2M大規模反向定制)、新科技(云技術+IoT)領域對供應鏈進行改造之外，天天特賣還會在物流和金融領域向商家提供全鏈路的支持，實打實的做中小制造商的合伙人。

在不遠的將來，我們會看到以下畫面：中小制造商的產品設計端，得到了淘寶數據和C2M定制的反饋;生產線經過阿里云和IoT改造，實現完全數字化;生產出的貨物直接通過菜鳥倉或保稅倉發至全球，商家不必考慮庫存壓力;淘寶還為店家提供借貸等金融服務，免去資金困擾……制造商只需要專心研發生產，為消費者帶來真正價值的性價比產品。整個產業鏈的價值升級，淘寶天天特賣將給予全鏈路的支持。