聯商專欄：與很多行業不同，越臨近春節，零售行業越忙，但忙的同時，還是要坐下來思考一下，新的一年行業怎么樣，方向在哪里，大家一起往哪里努力？今天，我們就一起來看幾個行業關鍵詞，仁者見仁智者見智，僅代表個人觀點。

商超：減法

這幾年，商超在新零售大潮下扮演了重要角色，無論是永輝與騰訊的合作還是阿里入主大潤發，都在業內引起了不小的轟動，雙方的各種后續合作也在陸續展開，那么作為曾經的零售主題，商超新的一年里有哪些工作要做呢？

要做的工作當然很多，在這里筆者提煉一個關鍵詞：減法。

曾經的商超定位大多為：一站式購物。但隨著零售業態越來越豐富，消費者需求越來越分化，市場變化越來越快，這種定位慢慢的變成了一種無法達成的目標，因為一種業態越來越不可能做到一站式購物，也沒有必要做到一站式購物。

因為，在和各方合作，融合，改進升級的同時，商超本身應該對自身進行瘦身，做減法了。

項目做減法，操作做減法，品類做減法，甚至團隊也要做減法，總之，到了這個時候了。

如同我們減肥可以跑的更快更好，商超及時做減法，同樣可以使自身體系越來越健康，畢竟，最懂商超的還是我們自己。

舍即最大的得，有時候，商業從業者們也應該從傳統文化里多領悟些東西。

便利店：單店盈利

過去的一年，便利店并不平靜。

一邊被捧為風口，一邊不少便利店倒閉，這個存在時間更長久的行業，似乎到了十字路口。

便利店是需要時間積累的行業，但資本的涌入，使得這個行業有點飄，畢竟，資本的本質就是要求回報，但便利店從來不是一個快速回報的行業。

資本涌入，電商巨頭涌入，看似繁榮，但實際情況是，巨頭曾經的豪言不再，資本的耐心消失殆盡，所以便利店這個行業，新的一年，依然會面臨洗牌的局面。

那么2019年便利店的關鍵詞我們能想到什么呢？

最初我寫了：資金。因為我們看到了太多的連鎖便利店資金鏈斷裂，業務無法繼續；我也接觸了身邊的幾個區域連鎖，做到十幾家二十家，越來越面臨困境，皆因資金二字。

但最后，我選擇了“單店盈利”這個詞。因為，這才是便利店的根本，也是零售業的根本。

資本可以幫助便利店快速擴張，但能活多久，取決于單店盈利能力。

目前發展迅速的新便利店連鎖，如果在2019年依然沒有把單店盈利能力納入到重要工作甚至首位工作，那么可能后期要面臨更多的困境。

生鮮：戰爭

這兩年生鮮業態也頗受資本歡迎，不管是生鮮電商，還是實體生鮮，不管是to B還是to C，都出現了一批值得關注的企業。各企業相關的數據還算光鮮，但背后爆出來的各種事件，比如數據造假、品質問題等，為業態增加了一些灰色色彩。

這些年來，不少生鮮行業做出了非常有意義的探索：產品、供應鏈、流程、把控等等，這也使得后來者少走了不少彎路，那么，2019年，生鮮行業有哪些工作需要做呢？

同樣是有很多需要做的工作，我也想到了很多工作，比如：供應鏈優化、轉化能力、標準化、管控等等，但又覺得很多關鍵詞只是一個點，最終我提煉了“戰爭”這個關鍵詞。

戰斗是短時間的，戰爭是長期的，戰斗更多講的是戰術，而戰爭，多更的是戰略。

2019年，對于各大生鮮企業，尤其是頭部企業，絕對是戰爭的關鍵時期。

我們可能會看到一些企業脫穎而出，也更可能看到更多的生鮮企業銷聲匿跡。

有一些看似做的還不錯的生鮮企業在2018年已經悄然調整了方向，調整了主營業務，希望2019年，可以調整成功。

但忍不住說句：純生鮮業務，太難了。

社交電商：監管

社交電商其實不是一個新鮮概念，但這一年，社交電商的概念被炒的火熱。

社區、社群、拼團、團購……各種概念融合在一起，新社交電商在實踐當中逐漸殺出了一條血路。

除了到處拼殺的拼多多之外，一些新的資本已經在運作新的社交電商了，只是，暫時風頭還沒有那么盛。

但隨著快速成長，越來越多的問題也曝光出來，侵權、假冒偽劣、客訴，甚至商家規則等，都逐漸的引起了媒體和行業的關注。

所以，2019年，社交電商會面臨更多的監管問題，這會給企業帶來危機，但更多的，帶來的是監管下的機會。

如同現在保健行業的肅清、整頓一樣，零售新物種們，如果不能主動的把監管提到重要地位，也只能逐漸走向失敗的結局。

母嬰：融合

母嬰行業這些年一直溫度不減，不管是母嬰商品提供者，還是母嬰服務者，或者內容創業者，都在探索著屬于各自的模式、道路，當然，母嬰從業者們也在面臨著各種問題及困境。

機會從來都是在困境中產生的，這一點，在母嬰行業體現的尤為明顯。

創業，本質就是解決問題，而現在我們的社會，提供給母嬰從業者們需要解決的問題太多了：食品安全，陪伴問題，家長理念……

這一年，各類母嬰業態也在嘗試著圈子內的合作，調整，母嬰實體與內容服務合作，母嬰店與服務類項目結合，品牌商與平臺的各種恩恩怨怨……

2019年，母嬰行業從業者們除了圈子內的融合外， 我們更期待看到更多跨行業、跨業態的融合，甚至跨出商業行為的一些合作未必不可嘗試。

當然，還有一個問題需要母嬰行業者們提前布局：出生人口下降、二胎出生數下降。期待中的二孩流量效應似乎越來越弱。

零售行業從來不缺乏精彩，我們期待新的一年，零售行業可以越來越好，同時也做好了足夠的準備，迎接新的挑戰與機遇。

（作者系聯商專欄作者劉國正，本文僅代表作者個人觀點，禁止轉載！）