聯(lián)商網(wǎng)消息：6月5日，為期兩天的2020聯(lián)商網(wǎng)大會(huì)在杭州閉幕。

本屆聯(lián)商網(wǎng)大會(huì)以“商品的力量”為主題，廣邀業(yè)界大咖和精英深度剖析當(dāng)前形勢(shì)，共話零售業(yè)變革和未來(lái)。

據(jù)了解，聯(lián)商網(wǎng)大會(huì)至今已舉辦了18屆，是中國(guó)零售業(yè)最具影響力的行業(yè)盛會(huì)之一，福建百年萬(wàn)嘉集團(tuán)受邀出席。

值得注意的是，本次聯(lián)商網(wǎng)大會(huì)針對(duì)此次大會(huì)還舉辦了2019年度影響力商業(yè)項(xiàng)目、2020聯(lián)商“中國(guó)零售十佳服務(wù)商”等頒獎(jiǎng)典禮。

福建百年萬(wàn)嘉集團(tuán)旗下的“萬(wàn)嘉便利/便利客”品牌與盒馬鮮生、京東五星電器、達(dá)達(dá)、百草味、林清軒等10家優(yōu)秀零售企業(yè)共同榮獲2020聯(lián)商“最具投資價(jià)值零售品牌”榮譽(yù)稱號(hào)。

福建萬(wàn)嘉首登聯(lián)商舞臺(tái)

福建作為東南沿海城市，由于臨近臺(tái)灣、香港等零售流通業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)，因此福建的餐飲、零售業(yè)創(chuàng)新步伐一直走在行業(yè)前茅，在業(yè)內(nèi)享有“中國(guó)小餐飲之都、中國(guó)新零售之都”的美譽(yù)。

在福建，曾先后誕生了市值超1000億元的中國(guó)生鮮超市龍頭—永輝超市；誕生了成立成立三年多，企業(yè)估值就從0做到16億美金的快送超市代表之一—樸樸超市；還誕生了號(hào)稱“中國(guó)最美超市、中國(guó)顏值最高的超市、自有品牌開發(fā)工作遙遙領(lǐng)先中國(guó)超市同行的”—冠超市。

而除了上述已經(jīng)在全國(guó)零售業(yè)打出名頭的翹楚之外，近年來(lái)，福建還涌現(xiàn)出萬(wàn)嘉便利（中國(guó)便利店TOP30，福建本土便利店代表，純直營(yíng)式便利店連鎖，門店網(wǎng)絡(luò)布滿全省各地市）、縱騰網(wǎng)絡(luò)（跨境電商、中國(guó)海外倉(cāng)頭部企業(yè)）、元初食品（擁有30多年進(jìn)出口貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)，擁有全球豐富的進(jìn)口商品源頭資源）、唯捷城配（中國(guó)著名零售、餐飲專業(yè)物流綜合服務(wù)商）、眾庫(kù)（連鎖便利店供應(yīng)鏈技術(shù)平臺(tái)）等諸多零售流通業(yè)的新星，在全國(guó)零售流通業(yè)擁有重要的影響力。

本次萬(wàn)嘉便利作為唯一一家入選2020聯(lián)商“最具投資價(jià)值零售品牌”的福建零售品牌，企業(yè)究竟有何過(guò)人之處？

“便利店紅海”里脫穎而出的零售新星

便利店作為一個(gè)“看著簡(jiǎn)單，做好不簡(jiǎn)單”的行業(yè)，除了7-11、全家、羅森等日系先行者；依托國(guó)有加油站點(diǎn)壟斷經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)而獲得巨大規(guī)模優(yōu)勢(shì)的易捷便利；很早就通過(guò)特許加盟經(jīng)營(yíng)模式，實(shí)現(xiàn)全國(guó)門店數(shù)突破10000家的美宜家便利店外，全國(guó)各地的便利店企業(yè)主要以區(qū)域割據(jù)為主，而在區(qū)域民營(yíng)便利店賽道內(nèi)，在保持企業(yè)門店規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)的同時(shí)，能持續(xù)保持盈利的便利店連鎖企業(yè)，其數(shù)量并不太多，業(yè)內(nèi)存在的更多的是“擴(kuò)張過(guò)快導(dǎo)致的閉店乃至企業(yè)整體倒閉”，或通過(guò)“特許加盟”連鎖模式讓門店的開關(guān)此起彼伏（開新店，關(guān)舊店，不講究存活率，你懂得），企業(yè)賺了“門店數(shù)破***大關(guān)”的“名”，大量的加盟商投入?yún)s石沉大海，盈利無(wú)期。

而從萬(wàn)嘉便利的成功經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，公司的經(jīng)營(yíng)模式具備如下優(yōu)點(diǎn)：

1、純直營(yíng)連鎖，有效保障終端網(wǎng)絡(luò)掌控力

與業(yè)內(nèi)大量采取快招、特許加盟而導(dǎo)致連鎖門店“開了新店閉舊店”的模式不同，萬(wàn)嘉便利的門店連鎖，全部采取直營(yíng)模式經(jīng)營(yíng)，純直營(yíng)連鎖的挑戰(zhàn)在于企業(yè)需要把重心放在“如何保障所開門店的盈利性及盈利門店的比例”上。在保障門店盈利性及成功率基礎(chǔ)上，門店的數(shù)量及規(guī)模才有價(jià)值，這與大量采取特許加盟，通過(guò)供應(yīng)鏈供貨服務(wù)實(shí)現(xiàn)“旱澇保收”式連鎖的商業(yè)邏輯完全不同。

雖然后者可以通過(guò)特許加盟快速實(shí)現(xiàn)門店規(guī)模的擴(kuò)張，但在門店掌控力及門店盈利性保障方面，必然與前者存在一定的差距。

2、門店合伙制+全員拓展式

對(duì)于便利店而言，終端網(wǎng)點(diǎn)的“質(zhì)（單店盈利性）”和“量（門店規(guī)模、數(shù)量）”二者缺一不可，在保障門店盈利模式（質(zhì)）有效的基礎(chǔ)上，門店規(guī)模與數(shù)量成為決定企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵要素。

在解決企業(yè)門店規(guī)模方面，企業(yè)參考了餐飲等其他行業(yè)的“員工合伙人+全員拓展”機(jī)制——所有員工均可為企業(yè)搜集網(wǎng)羅優(yōu)質(zhì)店鋪資源，凡是推薦的店鋪被公司審核通過(guò)，員工即可參與該門店的股份投資，公司除了收取少量總部管理費(fèi)外，前后臺(tái)毛利均與合伙股東共擔(dān)共享。

這種合伙人模式加全員拓展模式，有效解決了便利店優(yōu)質(zhì)網(wǎng)點(diǎn)獲取難以及選址拓展經(jīng)理人為完成拓點(diǎn)指標(biāo)盲目選址的風(fēng)險(xiǎn)，將員工與企業(yè)利益一致化，大大提高了門店選址的有效性。

3、精進(jìn)再精進(jìn)，始終堅(jiān)持以“實(shí)現(xiàn)門店盈利”作為核心經(jīng)營(yíng)方針

與大量連鎖便利店開業(yè)后網(wǎng)點(diǎn)就不再調(diào)整的策略不同，公司在網(wǎng)點(diǎn)選址方面，總結(jié)歸納了一整套系統(tǒng)有效的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，如為了戰(zhàn)略進(jìn)入空白區(qū)域，在沒有最優(yōu)店鋪資源的情況下，企業(yè)可以接受次一級(jí)的店鋪資源，但隨時(shí)保持門店汰換、優(yōu)化的準(zhǔn)備，一旦有更優(yōu)的店鋪資源出現(xiàn)（如十字路口、大展示面），公司會(huì)快速占領(lǐng)最優(yōu)位置的門店資源。

對(duì)于便利店而言，“選址、選址、還是選址”的“地段決定論”不但仍然有效，在行業(yè)進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)白熱化階段，優(yōu)質(zhì)網(wǎng)點(diǎn)資源還將成為決定企業(yè)勝負(fù)的關(guān)鍵要素，公司始終堅(jiān)持“以實(shí)現(xiàn)單個(gè)門店盈利”作為核心經(jīng)營(yíng)方針，緊抓“地段”這個(gè)核心要素，將競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)打造工作做到極致。

“戒而后有定”，戰(zhàn)略定力對(duì)企業(yè)的價(jià)值

在談及便利店業(yè)內(nèi)紛紛上馬社交電商業(yè)務(wù)、生鮮業(yè)務(wù)、自動(dòng)貨架等業(yè)務(wù)，萬(wàn)嘉便利董事長(zhǎng)楊場(chǎng)寶保有罕見的冷靜：

“到家業(yè)務(wù)、自動(dòng)販?zhǔn)蹣I(yè)務(wù)有其存在的場(chǎng)景與機(jī)會(huì)，但便利店的‘便利性需求’也同樣具備長(zhǎng)期且確定性的剛需”，對(duì)于萬(wàn)嘉便利而言，便利店賽道目前不管是規(guī)模還是品質(zhì)，都仍有巨大的優(yōu)化空間，在未充分做好便利店主業(yè)之前，我們不會(huì)輕易涉足其他業(yè)務(wù)”。

正由于企業(yè)領(lǐng)頭人在市場(chǎng)紛繁多變的情況下，能夠堅(jiān)定保持戰(zhàn)略定力，沉心專注便利店主業(yè)，因此企業(yè)內(nèi)部的合伙員工、合伙股東隊(duì)伍，越來(lái)越壯大，“讓一大批員工和股東持續(xù)賺到錢，企業(yè)才能賺到錢；讓與萬(wàn)嘉便利合作的廣大供應(yīng)商伙伴都賺到錢，企業(yè)才能賺到錢”。

正是這種“無(wú)我利他，成人達(dá)己”的企業(yè)家胸懷，企業(yè)才在競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度不斷加劇的背景下，仍然持續(xù)持續(xù)的擴(kuò)張與發(fā)展，成為近年來(lái)福建實(shí)體零售屆少有逆勢(shì)擴(kuò)張、盈利與口碑兼具的代表企業(yè)。

（來(lái)源：聯(lián)商網(wǎng)）