曾幾何時，屈臣氏、萬寧作為商場的“流量收割機”，人氣爆滿、排隊結賬是常態，可謂風光無限。

然而，近年來，面對線上渠道的擠壓、線下競爭對手的野心勃勃，以及新一代消費者需求的變化，這些傳統美妝集合店紛紛陷入“中年危機”。疫情對它們來說更是雪上加霜。

前浪們的日子不好過，后浪們卻正在迎頭趕上。同一行業，不同品牌的態勢截然相反—— 一邊是萬寧、屈臣氏們的落寞退場，另一邊卻是THE COLORIST調色師、WOW COLOUR們的逆勢開店。

美妝零售集合店市場正上演著一場冰與火之歌。

前浪黯然退場

7月中旬，北京萬寧傳出將大規模撤店的消息。

萬寧作為亞洲最大零售集團牛奶公司旗下的健與美連鎖品牌，店鋪主要集中在華南地區，此前在北京共有18家門店。截至7月底，萬寧西單大悅城店和房山中糧萬科店已經關閉，而合生匯店、樂城中心店、銀泰中心店、王府中寰店也將在8月統一閉店。

通過實地走訪，零售君發現，萬寧王府中寰店從7月下旬開始清倉甩賣，店內所有產品都在打折，折扣力度在3~5折，甚至連固定資產如打印機、電腦、保險柜都在出售。

大部分美妝品牌貨架已經是空置狀態，護膚品、日用品的種類也已經不齊全。在三樓餐廳排隊就餐的劉女士趁等位時間來掃貨，雖然滿載而歸，但她還是感慨：“來晚了，很多想買的東西已經賣光了。”

萬寧合生匯店、銀泰中心店與王府中寰店情形類似，店內也都貼著“搬遷9折清貨”的字樣，部分商品低至5折。

萬寧和屈臣氏一樣，都是起家于香港的老牌美妝連鎖店。

根據萬寧中國官網介紹，萬寧2004年進入內地市場。在當時，其“一站式賣場”模式對內地消費者來說確實新潮，從潔面乳、爽膚水、乳液到粉底、口紅、腮紅，讓消費者實現了全流程的化妝體驗。

而且彼時國際美妝品牌的門店覆蓋度較低，萬寧、屈臣氏的出現也彌補了海外彩妝市場的缺口。很快，萬寧線下門店就遍及全國33座城市。

然而，從2016年起，萬寧實體門店數量增長寥寥，一直維持在200多家。

而據萬寧員工證實，除了廣東省之外，萬寧開設在內地市場的門店將有可能全部被撤掉，不過門店人員還在等待總公司的下一步指令。對此，萬寧方面回復稱：“部分北京門店關閉是我們持續優化門店的戰略之一。”

事實上，在大規模關店之前，萬寧不是沒有做過努力。

萬寧方面介紹，2019年，萬寧對23家門店進行了升級改造。而對于線上渠道，萬寧自2015年就開始布局全渠道，開設有天貓旗艦店、天貓國際旗艦店和京東旗艦店，打通了線上線下會員購物積分通道，并與京東到家戰略合作開展了到家業務。在疫情期間，萬寧也嘗試了直播帶貨等新模式，但收效甚微。

無獨有偶，英國美妝集合店品牌Space NK位于中國的所有門店在5月底全部關閉。更早之前，伊勢丹百貨旗下美妝集合店Isetan Beauty中國首店即上海大悅城店也宣布關閉。

這些黯然退場的前浪們共同面臨的危機是，雖然用各種舉措去拓展多渠道的客流，卻沒有解決線下門店的實際問題——品牌老化、場景陳舊、毫無體驗感……換句話說，對于新一代消費者，他們了解得遠不夠多。

后浪來勢洶洶

根據智研咨詢發布的《2020-2026年中國美妝行業市場現狀調研及未來發展前景報告》顯示：

到2022年中國美妝行業市場規模將突破5000億元，并預測在2023年中國美妝行業市場規模將增長至5490億元左右，美妝行業發展前景巨大。

龐大的市場不斷吸引著新入局者。與傳統美妝集合店黯然撤退形成鮮明對比的是，以THE COLORIST調色師和WOW COLOUR為代表的本土美妝集合店在疫情之后逆勢爆發，一度出現數店同開的火爆形勢，以“狂奔”的姿態加速攻城略地。

THE COLORIST調色師是新零售生態企業KK集團旗下的美妝零售品牌，從去年10月在深圳落地首家門店后，目前已在全國開出約150家店，預計年內能布局500家。

WOW COLOUR是名創優品母公司賽曼集團推出的彩妝集合店，現有門店超過100家，同樣計劃今年內開夠500家，明年達到千店規模。

NOISY BEAUTY(中文名：名聲大噪)在一年之內開出20多家門店，預計到2021年底將開出300家店。

新品牌H.E.A.T喜燃和BOOM!FRESH!也分別在7月開出首店。

這些新式美妝集合店通常選址在核心商圈客流最多的商場一樓。相較于傳統美妝店，設計更精美，裝修更亮眼;產品主打平價國貨彩妝，同時也引入中低檔價格的海外品牌，以THE COLORIST調色師為例，其旗艦店內的全球彩妝品牌超過100家。

在產品和品牌的迭代方面，它們跟快時尚的打法相似，通過數字化運營，精準而迅速地更換新品來持續滿足消費者的新鮮感。

喜歡追逐潮流的年輕消費者是這些后浪美妝店的目標客群。根據《95后美妝消費報告》顯示，這屆年輕人使用國貨美妝品牌的占比越來越高，并且更加理性，更傾向于選擇性價比較高的產品。同時，作為互聯網的原住民，對他們來說線下實體店反而是更新穎的渠道。

而從品牌來看，這些美妝集合店中的本土品牌大部分都以線上渠道為主，比如花西子、橘朵等新銳品牌，目前還不具備開設實體店的能力。

在線上最大的“購物中心”天貓，這些品牌和產品會淹沒于數以萬計的茫茫SKU中;但在經過精選的線下門店，可能會有更多出頭的機會。

另一方面，美妝消費非常注重體驗感，這些新型美妝店能吸引年輕人的一大原因在于，它們會根據消費者的需求去打造線下體驗的新場景。

豐富的商品可以給消費者提供更多的體驗機會，而潮流炫酷的空間設計和商品陳列，又讓這些門店成為網紅打卡地。

THE COLORIST的美妝蛋彩虹墻和指甲油墻就是其店內招牌，是很多慕名而來的消費者的打卡勝地。

在這里，消費不再僅限于購物環節。良好的體驗、精美的場景、隱身的BA導購，讓消費者“用腳投票”，拋棄前浪，擁抱后浪。

風口還是虛火

從開店數量和門店剛開業排隊的盛況來看，這些崛起的美妝集合店的確成為了現象級的零售新物種。但是，這一業態是真正火爆還是虛假的繁榮，還有待商榷。

從門店的實際情況看，周末的THE COLORIST北京新中關店內客流量并不高，基本與隔壁屈臣氏持平。

有顧客表示，自己在網上被種草后專門來店里逛，但逛完很失望，一是服務不夠好，二是價格不劃算，尤其是海外品牌。在THE COLORIST北京豐臺永旺店，客流情況也是如此。

而在5月30日，WOW COLOUR創始人兼首席執行官楊陽宣布離職，并稱此次離職為個人原因，不會對WOW COLOUR的發展產生任何影響。

此后，也有消息傳出，WOW COLOUR在瘋狂開店的同時也關閉了一些門店。根據此前媒體援引知情人士爆料，楊陽離職一方面是和賽曼集團創始人葉國富經營理念不合，另一方面還是由于業績沒有想象中的好。

對于線下實體店來說，無論商業模式多么花哨、營銷數據多么可觀，能長期開店的真正決定性因素仍然是盈利能力，而非“賠錢賺吆喝”。

有行業人士透露，如今這些新型美妝集合店被資本看好，相對服裝等行業，美妝店的資產模式較輕，投入產出比較高，融資一輪能持續的時間也更長。

以NOISY BEAUTY為例，其不是傳統的采銷模式，而更像是B2B2C的平臺模式，對于資金鏈的要求也就相對較低。

但無論如何，比起線上渠道，線下開店始終是重資產、重運營的模式，對于沒有盈利的企業來說必須要通過規模化開店來攤薄成本，也就有了上述美妝零售新品牌跑馬圈地的現狀。

這一套路是不是很眼熟?這基本是前兩年無人貨架、無人便利店以及瑞幸咖啡瘋狂搶占市場份額的重演——通過融資大規模開店，但基本沒有跑通盈利模式，最終風口過后一地雞毛。

在消費需求旺盛以及資本的催化下，這一兩年就出現了七八個美妝零售新品牌，包括THE COLORIST、WOW COLOUR、NOISY BEAUTY、H.E.A.T喜燃、BOOM!FRESH!、HARMAY話梅、Only Write獨寫、Magic coloring幻彩師等。僅從品牌名來看，就有不少與“color”有關，從色彩運用到外觀設計也都大同小異，即目標客群和品牌定位同質化嚴重。

如何從激烈的戰局中脫穎而出，形成真正的核心壁壘，保持持續吸引顧客的能力，并早日實現規模化盈利，是這些新式美妝集合店必須考慮的問題。

而對于被拍在沙灘上的前浪們來說，巨大的美妝消費市場仍客觀存在，美妝零售也不是贏家通吃的行業，關鍵是要真正抓住消費者需求的變化和市場變化，來不斷做出調整和革新。